有些业务员 把增额寿险 虎烂成 优惠存款帐户 的销售话术大公开 =============================================================== 本文欢迎转录 转载 转寄 转寄给大家身边的朋友 尤其是星座属於 肥羊座的(医生 律师 科技新贵 老师) 更是要小心 赚钱真的不容易 别让辛苦钱被业务员的唬烂嘴 拐走了 愿大家都能找到适合自己的理财方法 而不是被不当销售 =============================================================== 有些保险员会用各种话术骗你说 增额寿险就是定存 甚至比定存还好 他们说成 优惠存款帐户 话术可以参考本文後段 网路上很多人说听到ㄧ模一样的话术 (这家保险经纪公司每天morning meeting 你猜在干麻) 事实上 没那麽好 增额寿险前20 30年利息很低很低 甚至有段时间实际报酬率是负的 存很久到很後面利息才会升高 (说高也没多高 你活到70岁顶多3% 活到110岁才有4% 而且前提是你的钱完全要锁在保险公司不能动用 如果你把钱保单贷款出来用利率就会降低) 如果你活不到那麽长 你就亏大了 如果你中间经济发生问题 缴不下去 你也亏大了 如果中间保险公司经营不善被掏空倒闭 你也亏大了 这些话术美其名叫理财谘询 其实是 制造恐慌诱发需求 提供你一些似是而非的理财资讯 比如说 想退休ㄧ定要有多少多少存款 ㄧ个小孩读到大学研究所一定要花超过1500万 现在银行利率一直降一直降可能会降到零 以你这种存法ㄧ定存不到这麽多钱 我们提供的保险帐户多好多好 如果你存到几岁就有好多好多钱 ============================================================= 优惠帐户到底有多优惠 看起来对业务员真的是很优惠(以下 引述基智网) 作者:maggie7257 日期:08/16　时间:15:40 那时全球的用金高达98% 扣掉该给经纪公司的 拿到我们手上也有80%吧，当然跟位阶有关 系，(以前是卖全球 後来据说全球佣金大幅调降 现在好像没卖全球) 作者:jasonbie 日期:07/26　时间:18:51 卖NIA真的很好赚,年缴100万就可以拿八九十万的佣金了!! 业务员口中神秘的优惠存款帐户 原来在这里 http://www.hontai.com.tw/HonWeb//HitProduct/PDFFile/20060929NIAdm.pdf http://www.tii.org.tw/InsDocs/files/L/L01/217141M11A001-A.pdf ================================================================ 供大家参考转寄 以下这个讨论区值得参考 http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227 http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=14016 http://www.moneydj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=14694 http://www.moneydj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=14605 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106082310800 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1406091904959 回答者：mouse回答时间2006-09-25 21:22:36 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106101704388&r=w 回 答 者： debby 回答时间： 2006-10-17(自己曾经去上过销售课程害怕而退) http://www.consumers.org.tw/unit913.aspx?id=107 =================================================================== ※ 引述《minre (寻低沉好听的男声~~)》之铭言： : 我认为:不该因为一.两个业务员的作法就去质疑公司诚信的经营理念 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 你要是有了解永达的经营理念--诚信负责 稳健经营 关怀服务 利益共享 : 和他们平易近人的董事长跟财报是如何地对业务员透明化 相信你会改观的~_~ : 永达保险理财经纪人 IRENE 基本上你这句话没有错 不过诚不诚信 是要别人来评价 不是自己说了算 我们ㄧ般人能接触到的永达业务员 或是网路上能找到的 永达销售纠纷 都是一些个案 都是几个业务员个别行为 我们无法从几个永达业务员的不当行为 去推论永达其他业务员怎麽做 或去评论永达是个怎样的公司 以免被告毁谤 俗话说 几颗老鼠屎坏了一锅粥 不过 由於我们只见到几颗老鼠屎 实在无法确定 剩下的部份 到底是一锅粥 还是一锅XXX (相信大家看完这篇 心中自会有评价) ================================================================= 以下转录一些网路资料供参考 并提出ㄧ些疑问请IRENE 回答 1 引述网路上""他的训练,每天的ROLEPLAY落实的程度令人感动,业界仅有! "" 请问永达每天准时开晨会ROLEPLAY 在演什麽 请问永达有什麽东西是需要 每天角色扮演练习套招的 1-1请问 有些永达业务员 是否有心电感应的超能力 如果不是这种心电感应超能力 为什麽基智网上 有多人投诉 他们遇见的永达业务员推销NIA的话术完全ㄧ样 2卖保险就卖保险 又不是见不得人的事 为什麽有业务员完全不提卖的是保费高保额低的增额寿险NIA 只说是优惠存款 为什麽不明说是保单 ㄧ直说是存摺 为什麽不明讲 从优惠存款帐户领钱出来用就是保单贷款要付利息 而且是采浮动利率 目前已经是 3.2% 如果央行再继续升息 保单贷款利率会更高 3既然有人投诉 http://www.consumers.org.tw/unit913.aspx?id=107 贵公司有些业务员不当销售 贵公司有没有 发公文明令禁止业务员这种不当销售行为 4请问你在推销NIA时 有没有明确告诉客户 所谓的 缴费期间3% 缴费期满6%增值 其实是保额(就是死亡给付金)增值 保额其实是很少的 20年期 30岁男性 年缴22万 保额才100万 你有没有告诉客户 以保单价值金来回推实际获利 到20年缴费期满 年利率可能不到2% 比一年期定存还少 要活到100岁 以保单价值金来回推实际获利 年利率才会到 3点多 % 不到4% 民国九十四年100岁人瑞全台湾只有842人，以2300万人口而言，这个机率趋近於 零 如果活不到这麽老 你得到的 年利率就是更低 5保单价值金的复利不到 2% 保单贷款的利息却要3.2% 今年贷款的利息不还 明年滚入贷款本金复利算利息 这种条件还要怎样套利 有什麽利可套 还请你不要藏私 教导大家一下 让大家发财一下 6这样的退休理财工具 好不好 优惠不优惠 当然是见仁见智 但是重点在 你业务员有没有把这些资讯充分揭露给客户 (ㄧ定会有人问 都讲到这麽清楚这麽白 还会有人要买吗 嘿嘿嘿 这是一个好问题) 7有人投诉 http://0rz.net/1e1TO 永达有业务员三年前销售全球人寿增额寿险104 的保单时说 可於第25个月将20年期的保单转换成6年期 进行套利 现在全球说不可以 请问贵公司如何处理 有没有公文借大家看看 ================================================================ 奇摩知识上的永达护航大军 ================================================================ http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1405112903201 回 答 者： ?? ( 初学者 5 级 ) 永达的MDRT居世界第14名,台湾第一名, 而且一办起训练营该场地,LEXUS,BENZ就塞的满坑满谷,训练中心的工作人员/ 都称为寿险业的奇观!光是今年业务大会就抽出8部BENZE及CAMRY的轿车!气势颇惊人! 其实永达最成功的地方是他的训练,每天的ROLEPLAY落实的程度令人感动,业界仅有! http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1405120309193 [ 相同意见 ] 立哥 ( 初学者 5 级 ) 2005-12-15 09:21:45 发表 锭嵂比较偏重在一般寿险,而永达锁定在退休理财规划! 很多公司的业务员都会酸溜溜的说为了申请MDRT而要多缴税,所以我们不去申/ 请!其实这是天大的笑话!永达业务员也没有因为申请MDRT而变穷!而且一办起/ 训练营该场地,LEXUS,BENZ就塞的满坑满谷,训练中心的工作人员都称为寿险业/ 的奇观!光是今年业务大会就抽出8部BENZE及CAMRY的轿车!气势颇惊人! 其实永达最成功的地方是他的训练,每天的ROLEPLAY落实的程度令人感动,业界仅有! ----------------------------------------------------------------------- http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid1005020101694 受害者yy [ 补充意见 ] yy ( 初学者 5 级 ) 2006-05-11 13:52:13 发表 [ 检举 ] 真的,我深受其害,他们这家的保险员,有好有坏,但是他们很厉害的一点,/ 死的都能讲成活的,细节很多,不便赘述, 所以买保险真的要小心,他们获利很高,大概可以拿到五成(第一笔),所以/ 金额越高获利越高,你知道那种利益薰心的感觉吗!!像我保了二十万,我有/ 一位朋友保了三十万,我们同时让那位保险员拿走二十五万,但是保代公司/ 它是代理商品,最终我们是跟保险公司的商品,所以回过头来要服务我们的/ 人是谁,是保险公司,这样你知道为什麽上面那个人说他们的话术很厉害,/ 我真的领教过,我的二十万算是丢了 -------------------------------------------------------------------------- 永达业务员的回答是...... [ 补充意见 ] Jack ( 初学者 4 级 ) 2006-08-06 00:15:07 发表 [ 检举 ] yy: 我只能说,祝福你,难道你命就这麽差吗? 如果话术强,但是让你可以安稳退休,是你你要不要? 就算骗你好了,但是让你幸福一辈子,是你你要不要? 为什麽20几万个客户,医生,律师,教授,上班族,存了几百亿,继续率高达96%,你却不想存? 为什麽大家的钱变成5倍,10倍的竞争力,你的钱却丢掉了? 一定是谁的错吗? 祝福你!平安快乐!心想事成! ~有问题mail给我~一定对你会很有帮助~ =================================================================== 奇摩知识上的 话术大公开 =================================================================== http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1406091904959 回 答 者： mouse ( 初学者 5 级 ) 回答时间： 2006-09-25 21:22:36 以下是我接触永达的心得...不嫌弃的话就当作参考... 首先先来个时空背景的介绍...我是个电机背景出身的社会新鲜人... 求学过程中...从来没修过任何有关投资理财的课程... 唯一一门课就是五专时所学的"工程经济"... 这门课没有让我学到任何有关投资的观念或是技巧... 只让我学会如何计算复利(这纯属个人太混的因素)... 三个月前刚从某国立电机所毕业...整个故事就在我毕业踏入科技产业时悄悄上演 (请有耐心的继续阅读下去)... 永达的业务员是我女友家的邻居...彼此间算是稍有交情... 在我研究所还没毕业的时候就一直鼓吹我女友当她的下线... 在我女友面前画了很大一块饼...保证我女友可以赚大钱之类的话... 傻傻的女友被她唬得财迷心窍...但是她算是有尊重我... 等我毕业之後才开始吵着要去做...很巧不巧的是... 就在那位业务员跟我女友讨论将来工作的事宜时... 我女友的发财梦总算是被我敲醒...(故事的重点即将开始).... 业务女从我女友口中知道我是外行人口中的"科技新贵"(内行人则称为科技新贫)... 就开始不断的跟我推荐一份专为退休规划的"退休保单"... 介绍过程中...不断地以专业名词与相当顺溜的口术在我面前不断的repeat... 听得我头昏脑胀...我想大多人都会在这个阶段沦陷...傻傻的签字... 并且满心欢喜的以为自己买到一份可以成为富翁的保单... 幸亏这种"数学题目"在求学过程中碰过不少题... 以下我就用非常不专业的口语叙述给大家听...但是整个意思与那份保单是一样的意思... 例: 以每年你有60万元可以存...要是你选择银行存个20年...那你就存了1200万元.. (因为银行的利率我不知道多少...所以利息的部份就取个大概值)... 利息就算个200万元好了... 加一加...要是这20年你都是选择存入银行...20年後你就可以领个1400万元.... 而选择永达这份保单的话...20年後大概可以领个1800万元...比存在银行多赚了400万元... 而他们是怎麽办到的呢...很简单...就是调高复利的利息... 要是银行是1.7%...他们就来个1.9%... 总之就是比银行高就是了(正确值多少我忘了...因为不重要...我不会去买...所以没必要 记)... 过程中...第一年你缴了60万...但是你可以领出来用的钱却不到一千元... 第二年再存入60万(也就是总共存入120万了)...而你可以用的钱大概只有50万元... 由此类推...到了第10年(也就是你存了600万元)... 此时你可以用的钱才会是600万元... 最明白的说法就是... 当你签完那份保单之後...这10年你都是处於"赔钱的状态"... 要等你熬过10年後才会开始赚钱... 要是你这10年内你需要动到你存入的钱...例如要买车子买房子...等...需要动用大笔现金 时... 当然你可以去提领此户头里的钱(但是绝对不是你存多少钱进去就可以领多少出来... 我刚刚说过了...这10年没熬过你都是处於赔钱的状态)... 而你领出来的钱是要算利息的...至於利息多少...业务员没跟我讲... 我换个方式来说...若是你动到那个户头的钱20万元...要是你没把钱20万元再补进去... 你要等这个户头开始帮你赚钱的时间就不再是10年的时间了...有可能是20年..30年... 甚至要40年後你才可能转亏为盈... 结论: 因为白纸黑字...写得很清楚...所以不能说是永达在骗钱... 只能说他抓住人的贪婪性..玩玩文字游戏罢了... 资料上写着几十年後可以赚几百几千万...甚至上亿的...让人看了确实是很"赏心悦目"... 但是人们开始缴费的时候才会知道一年..十年..二十年是何等的漫长... 等到後悔时已经来不及的...一定要有亏钱的心理准备.... ======================================================================= 基智网上的 增额寿险虎烂成优惠存款帐户话术 全文录音笔记 大公开 ======================================================================= 摘录自 http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227 作者:jasoncho 日期:09/07　时间:16:05 内文: http://qcu1.bamboo.hc.edu.tw/lar/cyborg/cyborg.w3archive/200309/msg00043.html 厉害吧 一样的产品还有分 1.房贷型 将房贷利率降为零，提早十年结清房贷，将房贷利息转为自己存款簿上的退休金 。 2.投资型 让您大胆投资永远不怕输，赚的算您的；亏的算别人的。 3.定存型 让您快乐退休，生活永远不用愁；让您的存款增值又有活存的便利；/ 让您拥有固定利率，一辈子不变。 不同版本有不同话数稿 吓死你了吧 ------------------------------------------------------------------------ 作者:jasoncho 日期:09/07　时间:15:49 内文: 理财讲座我去了3次 3次都有录音回来听 这只是其中的一次 内容的话数还包括业务员私下跟我互动节录下来的 (因为他叫我帮他介绍客户 佣金给我20%,他们的首年佣金少说有80%以上/ ,难怪较你买越高越好, 你一年能缴20万,他们就叫你缴40万,其余第二年再贷出来..) 还有销售上的实际问答都是他们公司每天的早课.. 当我即将签单时 跟他要"帐户"来看一下时 (威胁加利诱下,不然他说要成为他们公司的客户才能知道,又说啥是他们/ 的商业机密之类的) 发现它只是一本保单 就觉得怎麽有这麽神奇的东西 对保险业就起了兴趣,仔细研究才发现 这真的是很"高明"的销售方式 只能说厉害厉害 偏偏这又是合法的合约 你签了 没看仔细只好怪自己涉世未深 认赔杀出吧 把这各版转寄给更多人 让不良的销售手法让大家知道 唯有这样 才能保护我们周遭的人 唉唉 有一句话是这麽说的 知识之落差乃暴利之所在 我有感而发是 知识之落差乃暴毙之所在(所以大家要常常爬文) 愿大家都能找到适合自己的理财方法 而不是被不当销售 ================================================================= 作者:jasoncho 日期:08/08　时间:15:09 内文: 小弟我就把拿来的资料公布在这供大家参考..make u a smile~ ------------------------------------------------------------- 邀请填写问卷之开端 推销者：我想请你帮个忙，帮我做一份理财的问卷，七个问题 ，一分钟的时间，谢谢你。 ◎定存篇 推销者：某某人你好，你刚刚说你有做银行定存，请问你定存利率又不/ 断下滑，你会不会担心？ 客户：会。 推销者：我知道有一个理财方案，利息比银行多一倍甚至是四倍，不知/ 道你觉得好不好？ 客户：好。 推销者：如果利息比银行多一倍甚至是四倍，而且利息和本金又完全免/ 税，你觉得这样有没有更好？ 推销者：某某人这需要20分钟的时间解说，那你明天或後天下午2点，哪/ 个时间方便？ ◎ 投资篇 推销者：某某人你好，请问你现在还有继续投资股票或基金吗？ 客户：有。 推销者：请问你获利状况如何？ 客户：赔。 推销者：但是没关系，因为股票基金看长期，某某人其实投资是高风险/ 高获利，是不是很不确定？我知道有一个帐户，透过它转投资，赚的算/ 你的，亏的算帐户的，你有没有兴趣了解？如果有你觉得好不好？这需/ 要20分钟的时间解说，那你明天或後天下午2点，哪个时间方便？ ◎ 退休理财规划篇（须在问卷上做图解） 推销者：一个月5万，一年12个月等於60万，退休至平均寿命80岁，假如/ 55岁退休，还剩25年，60万×25年＝1500万，假如寿命到100岁，又多了20年/ ，那60万×20年＝1200万，那退休规划就要2700万。请问退休是谁决定？/ (自己啊) 再猜一次(钱决定) 钱决定嘛，有钱可以提早退休，没钱叫退而/ 不休继续努力工作，我知道有个优惠帐户只要1600万就可以完成一个月5万/ 的退休俸，利息固定且终身，你觉得好不好？ 不但如此而且本金又会变多/ 变大。你觉得好不好？这需要20分钟的时间解说，那你明天或後天下午2点/ ，哪个时间方便？ ◎ 房贷篇（须在问卷上做图解） 推销者：你刚提到你目前房贷500万，请问你有没有在做房贷提前清偿的动/ 作？请问你是贷20年期的罗！请问你，房贷每月应缴总额3万元，不知道你/ 有没有算过20年下来你总共要付给银行多少钱？我来帮你算一下，每月缴/ 3万元×12个月（一年）再乘以20年，你总共要付给银行720万，扣除房贷本/ 金500万，也就是20年下来，要付给银行220万，对不对？如果可以把房贷/ 原本要付给银行的利息抢回来，变成是你的存款，你觉得好不好？也就是/ 把你的房贷变成0利率，你觉得好不好？这需要20分钟的时间解说，那你明/ 天或後天下午2点，哪个时间方便？ ================================================================ ================================================================ 第2次见面时的开端 推销者：我之前有跟你提到理财讲座，我今天要和你分享一个理财新法宝/ ，如何让你口袋里的钱变多变大，负债变资产，你想不想听看看？ 那请问90年金控六法通过（90年7月1日）不知道你有没有仔细去了解一下/ ？什麽是金控公司？所谓的金控公司就是理财百货公司，也就是银行、证卷/ 、保险三合一。 那过去我们存款是不是都在银行往来？银行是一个存款和/ 放款的柜台，但是现在多了一个保险跟证?的柜台罗！所以，知道就跟你有/ 关系，如果你不了解，可能我们赚来的钱就这样不见了，所以我们来看一/ 下简报所谓 金控公司就是理财百货公司，未来买保险、买基金、办卡就一/ 次购足了喔！ 那我们都知道，我们的钱正常是不是都跟银行往来，对不对/ ？我们的钱放在银行，主要是银行法；钱若放在保险公司，就是保险法。/ 那过去银行一直以来的主业就是存、放款，但是现在银行开始做副业罗！/ 信用卡、股票、基金、外汇、保险，那保险公司过去一直以来卖的都是保险/ ，但是现在保险公司也开始做副业罗！信用卡、基金、存、放款，那我举/ 一个例子你可能比较清楚，保险公司的商品16000元（主要指意外险）透过/ 银行所卖的保险要5900元，请问你会不会因为它是银行所卖的保险就不跟/ 它买保险？便宜就好～事实上，DIY总值上就省1万，一家四口就省4万罗！/ 20年是不是就省80万，80万好不好赚？ ～同样的东西，哪里便宜哪里买～/ 赚，都不容易赚了，何况存，对不对？那你看一般我们房屋贷款是不是都/ 跟银行贷？那我们不谈首次购屋或优惠贷款，那房贷正常，现在是不是要/ 3～4﹪，但是那现在保险公司也开始做贷款罗 ！它只要2点多﹪，你会不/ 会因为它是保险公司所做的贷款，就不跟它转贷？ 客户：不会。 推销者：不会嘛，利率低就好对不对？ 同样喔！保险公司也开始做存款罗！那我们来看几则剪报◎银行卖保险，/ 颠覆传统通路◎银行卖保险主要是方便保户◎寿险业抢攻房贷转贷市场，/ 强调转贷免相关费用甚至赠送住宅火险招术尽出、所以说寿险公司◎挑战/ 银行存款业务，国寿申请类似存款保单，保险司也说，给付多样化是未来/ 趋势喔！、所以说寿险公司俨然是另类银行，所以保险公司也开始做存款/ ，保险公司存款的利息要是没有比银行高，你会不会转存？ 客户：不会。 推销者：不会嘛，多此一举嘛！对不对？ 但是现在保险公司说，它的存款不但比银行高，还高一至四倍，那有没有/ 比较好呢？那它说利息不但比银行高过四倍，而且本金、利息又完全免税/ ，那有没有更好？ 客户：有。 推销者：那如果是你，钱不是问题的话，你要存多少？ 客户：愈多愈好。 推销者：那我们来看一下，我们人的一生当中不一定会发生意外，也不一/ 定会得癌症，对不对？那人是不是一定会老？老的时候你是希望靠利息过/ 日子，还是靠本金过日子？ 客户：利息。 推销者：利息嘛，那既然要靠利息过日子的话，是不是相对一定要存本金/ ，本金存在哪里，是不是就变的很重要？那我们来看存在哪里，假设你现/ 在有资产450万，如果，因为我们现在还年轻嘛，有工作有收入，累积财富/ 到900万，是你，你要不要？ 客户：嗯。 推销者：那经过一年的当中让你变成2250万，是你，你要不要？ 客户：嗯。 推销者：那再经过可能投资啦！各种方式，第二年就变成4500万，是你，你要不要？ 好，那我们来看看，450万到4500万，厉不厉害？ 客户：厉害。 推销者：多厉害，我们来看一下，民国76年的时候利率10﹪，90年的时候/ 利率跌到5﹪，91年的时候利率已经跌到2﹪罗！92年的1月28日，邮局3年/ 、2年、1年的定期利率已经跌到1﹪罗！所以我们来看450万如果放在10﹪/ 的银行利率，一年有多少利息？ 客户：45万。 推销者：但是，你看我们努力累积的财富到900万，利率却跌到了5﹪，所/ 以还是45万，但是经过一年当中，你很会赚钱，赚了2250万，利率却跌到/ 了2﹪，所以还是一样45万，我们每个人努力的把钱变多变大，却忽略利率/ 下滑的速度，得到的答案却都怎样？ 客户：一样啊！ 推销者：无呀，你是在作歹命的呀？（台语） 所以我们来看一下，请问你有没有听过军公教优惠存款？ 客户：有。 推销者：如果同样是45万，是你一定要的，军公教几﹪？ 客户：18﹪。 推销者：那这样你要存多少才有45万，知不知道？ 客户：不知道。 推销者：那我跟你讲250万。所以呢你跟它看喔，重点不是谁有没有钱，是/ 谁有没有这个帐户，假如现在有18﹪的帐户，你会不会存？ 客户：会。 推销者：会嘛，但是现在有没有？ 客户：没有。 推销者：当然没有，所以金控公司它推出的优惠存款，它不需要你4500万，/ 也不需要你2250万，它只要4500万的四分之一多一点点，也就是说1200万，/ 1200万如果存够了，放在1﹪的银行，请问你，一年有多少的利息？ 客户：12万。 推销者：1200万是不是比较好存？12万是不是不够用？45万是你一定要的生/ 活费，4500万是不是不好存？ 客户：是。 推销者：可是它说只要你存够1200万不管利率怎麽下滑，就给你45万，而且/ 本金、利息又完全免税，这样有没有比较好？所以说，你比别人少存多少？ 客户：3300万。 推销者：如果一年让你存100万，厉不厉害？很厉害了喔！但是3300万要存几年？ 客户：33年。 推销者：那你觉得转个户头比较轻松，还是工作33年比较轻松？ 客户：转个户头。 推销者：那现在要你拿出1200万，是不是比较辛苦？ 客户：是。 推销者：好，所以它同意让你分期付款，分10年或20年，那你觉得几年比较轻松？ 客户：20年。 推销者：恭喜你！某某人，它同意让你分期付款，分20年或240期，慢慢存/ ，存够了1200万，就给你45万利息，这样好不好？ 客户：不错。 推销者：好，那让我们来看一下数字，我们来看一下数字，我们来看喔！/ 刚刚讲分期付款20年，对不对？总共20年，一年60万，总共1200万，但是/ 我们都知道我们的钱正常是放在一般的银行喔，那银行有两个户头，一个/ 叫活存，一个叫定存；如果同样这一笔钱，放在活存来讲，假设利率0.5﹪/ 都不变的情形之下，银行是采用复利，所以20年下来复利是1269万，请问/ 某某人，你这样获利多少？ 客户：66万。 推销者：66万嘛，对不对？但是你同样把这一笔钱放在1.5﹪的银行定存喔/ ！1412万，那这样获利多少？ 客户：210万。 推销者：210万嘛，我们都知道定存利率比较高喔！活存利率比较低，一/ 般人正常开户都放在活存，为什麽？ 客户：方便。 推销者：因为方便两个字嘛厚～我们来看罗！因为方便喔，本来你可以获/ 利210万，但是因为方便两个字，你就只有获利66万，所以你损失了140万/ 喔！ (需做纸上说明，重复做一次) 推销者：单单利息1﹪的情况，你就损失了140万，140万好不好赚？ 客户：不好赚。 推销者：赚，都不容易赚了，何况存？那麽我们来看，同样把这一笔钱，/ 放在我们的优惠存款来讲，20年下来是1464万，也就是获利多少？ 客户：264万。 推销者：如果跟活存比，刚好差200万，有没有发现？有嘛，但是你刚刚/ 讲的，以後是要靠利息过日子嘛，如果本金利息1倍，也就是2400万，那/ 要花你多少的时间呢？如果放在活存一辈子，是达不到的，因为最多只/ 有1700万，如果放在定存来讲，要花55年的时间，银行的定存，只有2300万/ ，也就是原来的2倍（跟本金比较）对不对？ 但是我们的优惠存款/ ，已经到了4400万，所以是原来的4倍（写上去），可是如果以一辈子来/ 讲，这边只有到3400万，也就是原来的2.8倍，可是我们的优惠存款，已/ 经长大到多少？你念一下吧！ 客户：15570万。 推销者：所以是原来的12倍喔！（写上去）请问某某人，你存钱会存哪边/ ？优惠帐户嘛～那这里是存钱不用的情况，才会有这个数字嘛，那为什麽/ 还告诉你，因为财富等於本金×时间×复利（写上去），本金多少？你自己/ 决定，然後再过来是时间，这是上帝给大家最公平的，当然可以努力去争/ 取，然後再过来是复利，所以爱因斯坦说：复利的威力就像原子弹那麽可/ 怕；因为复利不同 ，结果也不同喔！但是这里是存钱不领的情况，那存/ 钱是为了以後，要用要领？对嘛，那我们来看一下，45万是你一定要的生/ 活费嘛，如果你开户存款是放在活期0.5﹪1269万嘛，0.5﹪的利率来讲，/ 一年有多少的利息？这个乘以这个，答案喔，6万（写上去），45万是你/ 一定要的生活费喔！6万是不是不够用？不够用会怎样？ 客户：靠本金。 推销者：那本金会怎样？就会下滑嘛！ 那麽我们来看喔，到50年度的时候，你每年领45万，领走了1350万，你的/ 活存户头也没有钱罗！剩下20万罗！如果今天开户存款放在1.5﹪的定存喔/ ！1412万1.5﹪一年只有21万的利息喔！45万是你一定要的，21万是不是不/ 够用？不够用一样会吃到本金，本金一样会减少，所以我们来看，同样每/ 年领走45万， 2020万喔你的银行定存，已经是负数罗！红色的字是负数，/ 银行的定存没钱，那我们来看，我们的优惠存款，同样每年领走45万，领/ 走了2020万，你的定存是不是没钱了？我们的户头还有多少？1712万。继/ 续让你领一辈子，户头继续长大到2759万，那你说好不好？是你存的钱，/ 你要存在哪边？ 客户：优惠帐户。 推销者：优惠帐户嘛，那我们都知道钱放在银行拿出来有两种方式，一种/ 叫提款（写上去），一种叫贷款嘛（写上去），对不对？那这个户头就是/ 提款嘛每年把钱领出来，那借钱不用还，你要不要借？ 客户：当然罗！ 推销者：所以前年曹启泰有拍一支广告，借钱是高尚的行为，不知道你还/ 记得吗？ 那我们来看一下，借钱是不是高尚的行为，好不好？同样的，每/ 年要45万，那第一年度借45万， 是不是要加计利息？因为当年度是年度/ 末借所以不必利息，第二年度同样借45万，加计利息总共 是91万3455元/ ，这里清楚吗？所以每年借45万本金加利息是7300万喔，那你看贷款本利/ 和是不是 持续长大7300万，但是你放心不用从你口袋拿钱出来还，帐上/ 对冲就好了，所以你的户头还有 8200万，领钱还有2700万，借钱还有8200万/ ，请问你要用领的还是用借的？ 客户：用借的。 推销者：我就知道你有疑问，来我跟你讲一下，因为钱放在银行，是用银/ 行法，钱放在我们的优惠帐户，是用保险法。假设你有1000万（写上去）/ ，要放在银行，如果你要动用900万（写上去 ），是不是拿出来剩下100万/ （写上去），银行这个叫做余额计息，也就是剩下的钱计息，对不对？那/ 钱放在我们的优惠存款，同样1000万（写上去），拿走900万（写上去），/ 刚刚有讲，900 万是不是要付利息？利息是2.99﹪，那我们就当3﹪，假设/ 3﹪喔，那这样的话是缴27万的利息（ 写上去）；但是呢保险公司它用的/ 是帐面计息，也就是1000万计息，那1000万它是给你3.66﹪（ 平均），我/ 们假设以3.5﹪来讲（写上去），所以每年利息还有35万，光这样相差，就/ 赚了8万的 利息（写上去），换句话说啦！存归存，借归借，是两码子的/ 事，所以呢借钱的同时，你的存款 是不是悄悄的在长大？所以借钱的同时/ ，你的存款是一直在长大，已经长大到一亿5仟570万，因为帐上对冲，所/ 以呢 这个减这个，所以你的户头还有8200万，这样你清不清楚？那这样你/ 要用借的，还是用领的？ 客户：用借的。 推销者：但是我们这个不是一般保险公司的保单喔，因为一般保险公司的/ 保单 是缴费期满每年领，那我们领多少由你自己决定，如果45万你觉得不/ 够用，那领48万可不可以？ 当然可以，因为它是你的户头嘛，所以如果领/ 48万，你的余额就是7700万，所以我们将选择权归 还给你，未来何时领钱/ ，领多少钱，是结清还是融资由你自己决定，这样好不好？ 好，那我建议/ 你，卡位先填资料，为什麽呢？因为卡位填资料的话，还再审核10～15天喔/ ，那审 核通过後，我们会把存褶到你家，签收以後还有10天的考虑，你觉/ 得这个东西这麽好，你如果觉 得要增加，你觉得可以吗？正常是可以罗！/ 如果停卖，就不可以罗！如果要减少或甚至於不要，当然没关系罗！所以/ 我不敢保证你能不能拥 有这个户头，敢保证你没有损失半毛钱喔！ 那存/ 钱是谁领钱？那麻烦你这里签上你的名字，那领钱是自己喔！ ====================================================================== ====================================================================== 推销者：××小姐，如果说存钱要存20年才领，是你要不要？ 不要说是你罗/ ！是我也不要啦…那请问你，你有在做生意，你有没有听过票贴？ 客户：有。 推销者：那票贴就是把未到期的支票到银行贴现，那贴现是不是应该付它/ 一点贴现息？那如果贴 现息都不用付，你要不要贴？ 客户：当然。怎麽可能 推销者：如果贴现息都不用付、你要不要听看看？那我们看一下，刚刚讲/ 如果钱放在银行1200万 的话，利率假设1﹪来讲，一年是不是12万的利息/ ？如果利率是2﹪，一年是不是24万的利息？对不对？ 但是你同样要领12万/ 、24万，你1200万是不是要一次存进去？刚刚我们讲这里让你分期付款20年/ ，一年是不是总存60万，对不对？ 第一年存60万，第二年再存60万，那同/ 样让你领24万，你觉得好不好？ 客户：好嘛。 推销者：好嘛，那我们看银行定存利率最长几年？ 客户：3年。 推销者：那利率有没有可能下滑？有可能嘛，那我们给你的利息是终身，而/ 且是固定的。 那再过来呢，如果说45万是你一定要的生活费，那要靠利息/ ，我们现在是不是27万以上要缴所得 税，对不对？换句话说，45万减27万/ 事不是剩下18万？18万 如果是税距40﹪（所得税）来讲的 话，那根本就/ 领不到40万，那我们这边呢？不管你领50万或100万，是完全免税喔！那/ 我们这麽 多钱花不完，留给子女是不是要缴遗产税，对不对？但是我们这/ 边不管多少钱，是完全免税，每 年领走12万或者领走24万的利息喔，你这/ 个1200万的本金会不会长大？ 客户：不会。 推销者：还是1200万，但是我们这边每年让你领走24万罗！我们的本金长/ 大到7900万，这样好不好？是你，要存在哪一边？这边嘛… 那我们来核对一下数字，好不好？刚刚讲分期付款20次嘛…，对不对？ / 那因为它第一年要拿出去国外再保、国内再保、保证金、责任准备金等等/ ，所以第一年不能动， 第二年存进去60万，可不可以拿出24万，当作生/ 活开销？可以嘛，或者是拿出去转投资嘛，所以 每年拿走24万，那因为/ 刚刚讲贴现是不是应该付它利息？一样第一年不用付利息嘛，所以每年存/ 60万，然後拿出24万，所以，换句话说，你总存1200万，可是你已经拿出/ 456万罗，对不对？所 以你实际上存在这边是多少？747万罗！但是你却欠/ 保险公司600万嘛，对不对？不管的话照样每 年领24万，领一辈子喔！口/ 袋从800万持续长大到7900万，这样好不好？同样的道理喔，如果说 这747万/ 你放在1﹪的银行里面，一年有多少利息？7.4万嘛，对不对？但是你看喔/ ，我们这边是 不是每年让你领走24万的利息，每年领嘛，那户头从800万/ 持续长大到7900万，那我们再来看罗 ，同样在84年的时候你只存700多万/ ，但是在84年的时候，你户头有没有长大到1200万？有没有 把你的这些支/ 出变成你的存款？有嘛，户头持续长大到7900万嘛，如果这600万没有还的/ 话，就 记在帐上，如果有一天，你有没有可能从退休拿到刚好600万的退休/ 金？有可能嘛？甚至搞不好 中乐透，对不对？那如果你有600万的现金，你/ 会放在哪里？ 客户：银行。 推销者：放在1﹪的银行，一年也只不过多少？ 客户：6万。 推销者：6万块嘛，那我们来看，如果你把这600万放回来这边喔，那是不是/ 应该领45万，因为我 们还回来是不是总存1200万，1200万是不是领45万，/ 那已经领24万是不是还有21万可以领？存回来600万，每年就领21万罗！ / 相反的1﹪的银行来讲，21万要存多少？ 客户：2100万。 推销者：你看你的600万有没有等於别人的2100万？ 客户：有嘛。 推销者：所以我有没有把你口袋里的钱变多变大？ 客户：有喔。 推销者：有喔，对不对？那我们再看一下，人家说做生意只有输家跟赢家，/ 没有专家，那假设我 们把24万拿出去转投资，如果没有还，就是等於亏了/ ，那我们来看哦，如果今天转投资获利15﹪ ，获利15﹪刚好是2个涨停板/ 罗！这样的话，你总共赚了2100万，如果2100万你可以选择还，也可以选/ 择不还，对不对？不还的话你2100万放在银行也只不过是21万的利息嘛，/ 对不对？可是你 也可以还，还回来以後你是不是还有1500万，对不对？/ 所以我们这里是赚钱算你的，亏钱记在帐上不用还，所以我们这个户头进/ 可攻、退可守，短期看便利、长期保证获利，有活存的功用、有定存的获/ 利，那觉得这样好不好？ 客户：好。 推销者：好，那我建议你，卡位先填资料，为什麽呢？因为卡位填资料的/ 话，还再审核10～15天 喔，那审核通过後，我们会把存摺到你家，签收/ 以後还有10天的考虑，你觉得这个东西这麽好， 你如果觉得要增加，你/ 觉得可以吗？正常是可以罗！ 如果停卖，就不可以罗！如果要减少或甚/ 至於不要，当然没关系罗！所以我不敢保证你能不能拥 有这个户头，敢/ 保证你没有损失半毛钱喔！ 那存钱是谁领钱？那麻烦你这里签上你的名/ 字，那领钱是自己喔！ ===================================================================== ===================================================================== 针对年轻人或资金运用的人 推销者：现在你在乎利率几﹪？你根本不在乎。你现在在乎是以後退休，/ 以後对你有效的退休计 画。那边那一块才是最重要的，因为7、80岁才是/ 最重要的退休生活嘛，现在你是在资金运用， 你现在因为你是再做生意啊/ ！你的钱就是要灵活，所以你存的钱少嘛….，因为它就是存款嘛， 它就/ 是为了存钱而存钱，那另外一种投资的客户只是在卡这个位置而已，存进/ 去他就是要拿走， 我只是卡这个位置，重点不是谁有没有钱，是有没有18﹪/ 的利率，那现在这个是3.75﹪（3.75﹪ ＝45万÷1200万）嘛，它只是在卡/ 这个3.75﹪，其实他的钱早就拿掉了，他现在钱对他来讲，利 率不是问题/ ，对以後来讲，但如果是有钱人，几乎都是做掏空，领的越多越好，因为/ 现在假设你 是生意人，你有可能把钱放在这里20多年吗？那你在进去第2年/ 可以用，你可不可以接受？ 客户：可以。 推销者：但是你这样一存进去，一来一往就有4点多﹪的利息，你会不会存/ ？所以根本你放在这 边的钱就很少，所以他就不会管这里缩水了，因为还/ 有一个地方，贷款本利和就是你的良性负债 ，以後你有钱的时候你会放哪/ 里？放银行嘛，可是你可不可以回存？这里有回存的空间1000万， 所以年/ 轻人或资金运用的人，他谈的不是在缩水的部分，他谈的部分是在资金运用/ 的部分，所以不会有这方面的问题。 ===================================================================== ===================================================================== 针对Close反对问题 推销者：同样的A小姐跟B小姐同样拥有4500万，那谁比较有钱？ 客户：都一样。 推销者：假设A小姐把4500万放在1﹪的银行，可以领多少的利息？ 客户：45万。 推销者：那B小姐把钱放在我们的优惠存款帐户，只要1200万，同样领45万/ 的利息，那麽她还剩 下多少钱呢？ 客户：3300万。 推销者：××小姐你要把钱存在哪里？ 客户：优惠帐户。 推销者：那谁比较有智慧？(B小姐) 推销者：那恭喜！！××小姐（尊称语）你就是B小姐，那我们多的3300万就/ 可以提早来做这些事 。（回到问卷1） --

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