※ [本文转录自 Insurance 看板] 作者: oeoeoauch (hohoho) 看板: Insurance 标题: [情报] 小心!!网路增额寿险话术 来罗(附精美插图) 时间: Fri Nov 24 13:39:17 2006 原来网路上就有增额寿险话术大全 嘿嘿 不同保险经纪公司 话术一模一样 小心 话术来罗 先来两张问卷 http://www.lia-roc.org.tw/index02/retire/insurance4.htm http://www.lia-roc.org.tw/index02/retire/retire2_4.htm 您准备好如何退休了吗？ 退休规划秘笈一 http://tinyurl.com/yxxt9y 50岁退休 先准备3千万 近几年来利率不断走低，而且仍无止跌现象。 每年要48万元利息过生活，所需本金参考『 年收益率』 『所需本金』 　 退休规划秘笈二 http://tinyurl.com/y4x67m 银行VS收支管理帐户 银行帐户适用银行法 管理帐户适用保险法 存钱秘笈大公开 http://tinyurl.com/wu7u5 存钱秘笈一【定期定额+时间累积＝复利的效果】 定期定额法 时间累积 复利效果存钱秘笈二【复利的魔力】 爱因斯坦说过复利的威力大过原子弹， 开销大更要准备 http://tinyurl.com/y3xbwp 如何将支出变存款 你应该更有钱 http://tinyurl.com/wmv6d 我的退休金 http://tinyurl.com/y7lz3m 金控下的收支管理帐户 http://tinyurl.com/y5uzg2 金控下的优势帐户 http://tinyurl.com/y4jq5h ======================================================= 泡面闻起来很香、 看看包装上的照片-肉肉好大块、配料好丰富， 但打开来看，真是惨不忍睹。 增额寿险话术听来真的很棒， 这个优惠保险帐户多好多好 如果你存到几岁就有好多好多钱 但是你去算实际报酬率 真是惨不忍睹 低到靠杯 ===================================================== 想要存钱是很好的事 存钱最重要的第一步骤 就是钱不要被骗走 不要听了业务员把泡面 虎烂成鱼翅 你就买了一卡车泡面回家 ======================================================== 有些业务员会用各种话术骗你说 增额寿险就是定存 甚至比定存还好 他们说成 优惠存款帐户 话术可以爬文保险版 6971 篇 网路上很多人说听到ㄧ模一样的话术 事实上 没那麽好 增额寿险前20 年利息很低很低不到2% 甚至前十年实际报酬率是负的 存很久到很後面利息才会升高 (说高也没多高 你活到70岁顶多3% 活到110岁才有4% 而且前提是你的钱完全要锁在保险公司不能动用 如果你把钱保单贷款出来用利率就会降低) 如果你活不到那麽长 你就亏大了 如果你中间经济发生问题 缴不下去 你也亏大了 如果中间保险公司经营不善被掏空倒闭 你也亏大了 这些话术美其名叫理财谘询 其实是 制造恐慌诱发需求 提供你一些似是而非的理财资讯 比如说 想退休ㄧ定要有多少多少存款 ㄧ个小孩读到大学研究所一定要花超过1500万 现在银行利率一直降一直降可能会降到零 以你这种存法ㄧ定存不到这麽多钱 我们提供的保险帐户多好多好 如果你存到几岁就有好多好多钱 其实你仔细算 对保户都不划算 只有对业务员自己赚高额佣金最划算 总而言之 薪水族拿增额寿险当退休理财 房贷理财 报酬率太低不划算 前十年大部分资金被卡死 周转率不良很危险 要小心这些业务话术 (有人把话术称为教育训练 理财规划啦) 这世界上很少人靠买保险致富 却有很多人靠卖保险发大财 值得大家在听到一些保险帐户退休规划美妙话术时 谨慎深思 ======================================================= 以下用全球金彩NPM306 当例子来破解话术 ======================================================= 30 岁男性 全球金彩NPM306 二十年期 年缴保费125000 保额 50万2815 (保单年度)(年龄)(年度末现金价值)(累积总缴保费) (1)(30)(0)(125000) (2)(31)(126559)(25万) (3)(32)(255732)(375000) (4)(33)(387620)(50万) (5)(34)(522375)(625000) (6)(35)(659945)(75万) (7)(36)(800532)(875000) (8)(37)(944136)(100万) (9)(38)(1090958)(1125000) (10)(39)(1241098)(125万) (11)(40)(1394658)(1375000) ----------------------- (15)(44)(2046005)(1875000) (20)(49)(2958312)(250万) ----------------------- (25)(54)(3335926) (30)(59)(3792180) (35)(64)(4358954) (40)(69)(5080694) (45)(74)(6021310) (50)(79)(7270252) ============================================================= 话术有3种 http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227 基智网上的 增额寿险虎烂成优惠存款帐户话术 全文录音笔记 大公开 作者:jasoncho 日期:09/07　时间:16:05 内文: http://qcu1.bamboo.hc.edu.tw/lar/cyborg/cyborg.w3archive/200309/msg00043.html 厉害吧 一样的产品还有分 1.房贷型 将房贷利率降为零，提早十年结清房贷，将房贷利息转为自己存款簿上的退休金 。 2.投资型 让您大胆投资永远不怕输，赚的算您的；亏的算别人的。 3.定存型 让您快乐退休，生活永远不用愁；让您的存款增值又有活存的便利；/ 让您拥有固定利率，一辈子不变。 不同版本有不同话数稿 吓死你了吧 ============================================================ 先来破解支出变存款的话术 ============================================================ 业务员最喜欢叫你所有的钱先缴进保险帐户 再由帐户领出来做支出(缴房/ 贷或是缴保费) 他们说成 把钱过水到帐户一下 就会让你赚大钱 事实上 你亏大了 因为由帐户领出 其实是保单贷款要 复利计算 付利息约为3% (存进去1.6% 借出要3% ) A.每年存12万5000 再贷出10万缴保费 假设第二年以後 每年贷出存入金额的80%"。也就是从第二年到第二十年，/ 可贷金额为(12.5万X80%X19年=190万)，总贷本息为249万9,673元 第20年度末得到 2958312-2499673 = 458639元 B.每年存2万5000 假如你每年保费降低为125000的两成 第20年度末得到 2958312 除以5 = 591662 你发现了吗 每年存2万5000存20年获利 比每年存12万5000 再贷出10万缴保费 更高 那为什麽有些业务员 要叫客户第一年缴高保费 第二年再保单贷款出来 缴保费 因为你年缴金额越高 业务抽到的佣金越高 基智网上 有人爆料 以全球这张金彩NPM306 而言 依照全球旧制度 业务可以抽佣 第一年保费的八成 後来全球佣金大幅调降 有些保险经纪公司就不卖全球306了 请参考 http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227 作者:maggie7257 日期:08/16　时间:15:40 那时全球的用金高达98% 扣掉该给经纪公司的 拿到我们手上也有80%吧，当然跟位阶有关 系 / (据说佣金可以每年递减抽六年) http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106082310800 http://www.consumers.org.tw/unit913.aspx?id=107 ============================================================ 再来破解定存篇的话术 ============================================================ 上面的保单现金价值表如何解读 要缴钱到第11年末保单现金价值才会大於所缴保费 翻成白话来说 30岁男性 年存12.5万 10年存125万 这十年没利息而且还倒亏钱 11年存137.5万 利息只有1万9658 要绑约20年 提前解约就亏大钱 第一年保单现金价值是0元 钱大部分变成业务员佣金(第一年保费至少8成的钱被业务员拿走了) 如果你问业务 第一年存的钱为何不能领出 标准的话术是 保险公司要依照财政部规定 要提缴准备金 和国内再保 国外再保的费用 所以第一年不能提领 事实上第一年保费大部分变成业务佣金和保险公司利润 用所交保费为本金 来计算实际报酬率 第15年末保单现金价值 回推年复利为1.145% 到20年缴费期满保单现金价值 回推年复利 1.635 % 比一年期定存低太多 这麽低的利息 还要绑约20年才有 第20年末保单现金价值为本金 整存整付计算缴费期满後实际报酬率 第30年末(59岁)回推年复利2.49% 第40年末(69岁)回推年复利2.7% 第50年末(79岁)回推年复利3% 如果活不到这麽老 你得到的年利率就是更低 ============================================================= 保险就是保险， 卖储蓄险应该将内部报酬率算出来告诉客户， 再让客户决定买不买， 不该用些画大饼的话术来虎烂大众 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.207.177 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.207.177 ※ 编辑: oeoeoauch 来自: 61.228.197.92 (11/24 19:36) ※ 编辑: oeoeoauch 来自: 61.228.197.92 (11/24 19:38)