作者: fattiger (胖老虎努力减肥中) 看板: Salary 标题: 有兴趣从事金融业的人不妨看一看，相当有趣 时间: Tue Feb 18 14:24:06 2003 之前有个应届毕业生问我这类的问题，我的回答在底下。 即然你提到有意进金融业服务，那我就把我所知道的尽量告诉你，避免以後的陷阱。 现在有一堆金控在徵全方位的理财专员，也就是一人当五人用，什麽商品都要会卖。 寿险、产险、贷款、信用卡、基金无所不包，考个五六张证照秀给客人看，好像很 行很厉害，可是一旦问得深入些，就又得再恶补专业知识。 如果要说投资工具，「专家平均1.6」这本书是可以拆穿所有投顾的把戏，你会惊讶 发现，那些基金广告都是唬人的，有一半以上的基金在赔钱，赚钱的基金又会因经理人 跳槽失去光环。 说到保险，市面上有一堆书，我也不多赘述，毕竟我以前也卖过保险，但一开始就觉 得怪怪的，发现真相後很快就踩煞车不卖了，国内的保险我只卖过一张旅平险而已。 至於贷款和信用卡就是完全竞争的市场，业务员四处拉业绩，和做保险的一样。 这个行业的从业人口太多，竞争太激烈，比房地产还要「惨烈」，除非做到差异化， 否则生存是一大难题。 假如你有机会进入另一种层次比如投资银行，那会面临到真正良心和钱这两个天平两 端如何平衡的问题。在投资银行上班的都很指高气昂，会有一种「本国皆垃圾，唯有我最 大」的傲慢。媒体每天都会报导该行胡说八道的分析报告，然後操盘员依这些鬼扯蛋诱杀 笨蛋大户下个几千万甚至上亿的钱进进出出，赚取不像话的手续费，反正死是死客户的钱 ，跟从业人员无关。副作用是压力超过在「垃圾」公司工作的同学，早上八点看到晚上十 点，世界股市转了一半。 如果以上都不是你要的，那可能得走真正的「财务顾问」，通常由五大会计师或独立 会计事务所，专司税务、合并、境外公司运作、各国商务推行……高难度，但一个案子接 了只要服务後，每年可以收取的顾问费是很可观的，当然，帮企业IPO的时侯可以大捞一 笔。这个领域要懂很多的「法」，所以分食的人很少，如果你有会计背景，在升级时会轻 松不少。 还有另一条路，就是去「金融资讯服务业」，这个行业的消费者就是金融业的从业人 员，比如帮业务架网站、开发业务用的PDA、线上查询股票行情、保销杂志、万宝周刊、 财讯、翻译「一个投机者的告白」、卖大户名单、安排很厉害的讲师……这个行业的人都 喜欢「学」，从这里就可以Ａ他们不少钱。 最後，也是最高难度的，就是VC了，进到VC里，就可以看到各种产业，还有未来得科 技，十年後的世界可以现在就看出端倪。但因为要介入经营层面，所以得熟悉各行业的游 戏规则。能进去先从助理干起，再慢慢挖宝是最好的。 这只是我个人的浅见，不是很完备，但相信比起一般五四三的鬼扯业务还要深入，如 果你有特别选定要怎麽走我们再探讨深入些吧。 补充一些你出国会碰到的东西 个人才疏学浅，数学只上到高三，也无心力去向上发展，如果你有很好的数学能力， 不妨去考个精算师吧，考这个东西回来国内的保险公司就可以每年领数亿的红利，而且一 块税都不用缴，舒服过日子。这笔钱你就不要问了，他们一定矢口否认，这笔钱是「再保 退佣」，什麽top sales有何屁用，只是帮高层拉再保分红的一个工具罢了，这笔钱还不用 列入营收，国税局永远无法求证国外的再保公司退了多少佣给这家公司，怎麽样，这个你 以前没听过吧。 再来谈谈华尔街，那是真正吃人不吐骨头的「骗子集中营」会计师+分析师+营业员联 合骗钱，同上，死是死客人，但现在有些不同，一狗票分析师被起诉，东家还赶快划清界 线，多麽无情啊，有钱大家分，出事我来扛，怎样也告不到那些董事。 现在最流行的其实是搞holding ，台湾人看香港人四处搞holding 赚得不亦乐乎，也 纷纷来搞holding，反正非金融holding快要可以上市了，到时侯不知多少地雷。我不知道 你拿了那个财管MBA，打算去那个地方发展，反正最後无非是要赚钱，那我可以告诉你最 佳的选择：私人银行的CRM，服务的客户又少，又不用罗哩八嗦，管理费又好赚，买东西 还有佣金，还可以赚机票钱，又不用像基金管理人那样战战竞竞，每天穿得漂漂亮亮去法 人说明会吃点心，然後听发言人在台上胡说八道。而是坐在远企或宏国以及一些漂亮办公 大楼，整个办公室只有两三只小猫，没事打打电话跟朋友打屁，让一堆投信投顾引领相望 希望你介绍客户买他们的产品，一个月可能只印个二三十分投资新知给客人，其他时间就 让客户招待去打高尔夫，吃吃好吃的东西，出去爬爬山，假如本国是垃圾，那麽外商银行 算横冲直撞的流氓，而私人银行比较像贵族骑士，很节制，因为每次介绍背景时，就会看 到画啦、徵章啦，好古老的东西一堆，而且有很多是十七世纪就成立的，小而美而精，但 管的钱可不比那些流氓少。 -- 　　　　修　　身　　练　　气 http://mypaper3.ttimes.com.tw/user/littletao/index.html -- ☆ [Origin:椰林风情] [From: 171.c210-85-188.ethome.net.] [Login: **] [Post: 40] --

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