※ 引述《love0617 (龙猫0617)》之铭言： : 性别：男 : (男/女) ->发问者性别 : 问题类型：个人魅力提昇 : (个人魅力提昇/认识/追男/追女/情侣相处/分手中(後)/其他) : 自己个性：容易有负面想法、而且容易对自己没自信 : (请以20字内叙述自己的个性): : 对方个性:无 : (请以20字内叙述对方的个性): : (若是追男追女，请注明双方如何认识。如同班同学、同事、社团、街头搭讪......) : 1.问题背景：我是做一件事容易想到负面的想法，进而会让自己做起来都会让自己没有自 : 信 : 2.目前状况：自己现在的工作是做业务，可是不敢去尝试很多事情，包括突破自己的框架 : 和让自己有自信一点，容易畏首畏尾，而且会担心做每件事别人都会用放大镜检视自己的 : 行为和做法，也因为这样业务不是做很好。 : 3.我的疑问：我该如何让自己拥有自信，而且怎麽做可以跟别人一样有魅力和往前进的动 : 力，我不想再过这样的人生，但是自己想法却不懂得怎麽变通，请各位先进给予小弟一些 : 方法和建议。 由於自信的文章我在板上写过很多篇了，本篇从一个比较不同的观点切入。 先说结论：做事容易往负面方向想，这是一种思维惯性，惯性本身没有好坏，然而若你的 惯性强大到可以扭曲现实，让你过分的低估和贬低自己，那修正惯性就是必须的。 虽然原PO请益的主题是关於负面思考，但要彻底搞清楚「何谓负面思考」，那就得从正面 思考开始谈起。 【正面思考一定是好事吗】 前几年的书市，曾经流行过一系列「正向思考」的书籍，里面的内容大都是在谈，你得保 持乐观，不论生命中遭遇多麽大的挫折，你都要让自己处在积极主动的心态。 从广义上来看，这是很好的观点，人本来就应该时刻保持积极，那代表你对自己的人生负 责，对於生活中出现的每个结果，你都欣然接受。 你觉得自己收入微薄，那就想办法提升专业技能，觉得自己异性缘欠佳，那就想办法去提 升魅力。 很正向不是吗？ 看到问题，想办法解决问题，如此去面对人生，一切都很单纯，心理也不会有太大的负担 。 我看过不少人，他们秉持这样的态度去面对自身不足，提升自己，在事业、健康、感情状 态上都过得更加富足，每一天都更开心。 但同样的，我也看过很多人没有因此变得更好，他们反而是陷入了一种「假性的正向思考 」，整个人的状态每下愈况，自己却浑然不觉，直到世界背弃了他，他才惊觉自己的思维 有大大的问题。 举个常见的实例来说好了—当你被拒绝了，你会如何去理解被拒绝这件事？ 我这里说的拒绝没有特指哪个领域，可以是业务销售商品被客户拒绝，可以是追求者被喜 欢的人拒绝。 合理的思考，是你可以从对方的反应、被拒绝的过程，对话的内容中，去推敲出被拒绝的 真实原因。 比如销售可能是： ○ 商品不符合需求 ○ 你没有把确实把好处传达出来 ○ 你的推销感太强让客户退却 ○ 你没有解决他对於保固/价格/售服/耐用度的疑虑 比如追求可能是： ○ 你节奏拉得太快他觉得你太急 ○ 你说错某句话让他对你大扣分直接出局 ○ 你连续错过他丢的球，他觉得频率不对想淡出 ○ 你完全没释放意图，他根本不知道你对他有意 上述我列的这些点，都可能是促使「被拒绝」发生的原因之一，这些原因大多是同时存在 的，很少有「只因单一原因影响」就被拒绝的可能性。 而一个经验丰富的人，思想开阔的人，他们在听你叙述状况时，往往可以在第一时间就察 觉，问题可能有哪些，厉害的人甚至可以把问题照阶段拆分，很明确的告诉你，你会被拒 绝，是你在哪个阶段做错了哪件事情。 他的判断一定是有所本、有极高的针对性，能对症下药。 但很多人不是这样思考问题的，他们因为思维的局限，会把原因窄化成「你都是因为○○ ○才会失败」。 （我把这种思维局限称为「铁鎚谬误」） 【手上有铁鎚，看到什麽都像钉子】 那这造就了什麽问题呢？ 问题非常大，你会因此蒙蔽自己的双眼，看不到阻碍你的客观事实，只看到你想看的东西 。 举例来说，新手销售员很常会犯的错就是问客户：「你预算多少？」 这种直接切入金钱的开话题方式，会让客户感到你只是想赚钱，只想做生意，是非常令人 不舒服的，因此问完的当下，几乎就代表你出局了。 恋爱谈感情也是一样的，你直接问对方说，你有男朋友吗？对方也会感觉，你是不是只看 上他的外表，你都还不了解他，就问他这个问题，显示了你是一个肤浅的人。 诸如此类的问题，在我们脑袋是客观冷静的时候，都可以清楚去区分问题在哪里，可是一 个脑袋发热，落入铁鎚谬误的人就不一样了。 当你和他说：「其实你谈吐很不错，以後不要那麽快问对方预算(有无男友)，顺顺聊下去 要建立关系没太大问题。」 他不会接受这个观点的！ 铁鎚销售员会反驳你：「那是因为公司商品太差，如果东西好，那我直接问预算还是可以 成交啊。」 铁鎚追求者也会说：「那就是我不够有钱不够帅，今天如果我是郭董，或是我是金城武， 那我这样问对方还是会和我交往啊。」 他们因为手中只有铁鎚，所以看到任何问题都觉得那是一个钉子，他面对问题只有一种解 法，就是把铁鎚给敲下去。 【不要被负面/正面思考限制了你自己】 回到正题，那铁鎚谬误和负面思考有什麽关系？ 我认为，所谓的「正面思考」和「负面思考」究其根本，只是观点不同所造就的差异，但 他们在本质上，都不应该偏离「客观的真相」。 以打牌来说好了，打过牌的人都知道，打牌很看重机率，你出哪一张牌有多少胜率，这是 完全可以用数学公式计算出来的。 也因此，我们不能说，只看胜率的人就是正面思考，只看败率的人就是负面思考，因为两 件事本来就是互为表里不是吗？ 60%会赢，反面来看是40%会输，这是铁的事实，谁来观测都是一样的。 那高手打牌和新手打牌差在哪里？ 是高手只看那60%的胜机，新手只看那40%的败率吗？ 我想都不是的，一个人要进或是退，是因为当下他根据他「蒐集到的客观数据」结合「他 此刻的目的」所做出的最佳策略。 这局赢很多，积分已位列第一的人，他可以稳稳防守，直到牌局结束，没有必要冒风险去 拚一把。 那牌局已到最後一把，他拿到同花顺，胜率高达99%？他可以梭哈吗？ 可以，高手必然清楚知道，他可以藉此赢更多，同时也承担那1%一次全输的可能性。 这局输很多的人，拿到好牌可以大胆一搏，也可以乾脆等下一次比赛再扳回一城，每个选 择都是好的，只要他承受得起。 可是身陷铁鎚谬误的人，他们不是这样看待机率的，或者说，他眼中看到的机率，都不符 合客观的真相，他看到的东西，是他自己创造出来的。 他的逻辑是这样的： 1、因为我收入丰厚，外表帅气，所以追求的成功率是100%。 2、因为我只是普通上班族，外表一般，所以失败率是100%。 嘿，在此请注意，我不是要告诉你，这些东西不重要了，如同我前面所说，任何一个原因 都有一定的影响力，外貌好看的人，确实会增加吸引力，收入较高的人，在某些方面也真 的有优势。 然而这份优势的影响层面到哪里？ 真的因为单一原因就可以定成败吗？ 我想不是的，那只是其中一个你要考量进来的因素，可是不要过分的偏重了。 综上所述，原PO应该问问自己几个问题： 1、我的负面思考是我想像出来的，还是真实会发生的？ 2、我是否过度放大了自己的某个劣势，但其实那不是事情能不能成功的关键？ 3、别人是真的拿放大镜检视你，还是你把事情想得太夸张了？ 在思考过後你应该会得到一些答案，可以判别自己有没有陷入铁鎚谬误里面。 比如先前曾有一个朋友和我说，他一直觉得自己没有魅力，我实际看过他的对话纪录後发 现，女生已经在对他示好很多次了，暗示他要前进，可是他因为身陷铁鎚谬误，他眼中根 本看不到机会，一直认为自己没可能跟对方在一起，所以龟缩在原地。 你说这是负面思考吗？ 是啊，这是负面思考，因为他忽略了现实，只看到自己想看的。 当然相反的状况也是有的，有人明明每次都和对方聊得不怎麽热络，却觉得形势大好，硬 是要跟对方调情，因此早早出局。 你说这是正面思考吗？ 也是啊，但他同样也忽略了现实，这种正面思考不要也罢。 会发生类似状况的人，都是因为心态上先有偏差，接着思维陷入谬误，最後一子错满盘皆 输。 【结论】 不管你此刻是「负面思考」还是「正面思考」，那都是一种观点，本身没有好坏之分。 重点是，你看到的东西是客观的真相，还是你想像出来的幻象。 如果是幻象，那即使你是正面思考，也很容易会走到误区。 如果是真相，那你完全可以跳脱正面负面的框架，设定好你的目的，用一个可以帮你达到 目的的策略去经营事业/感情。 (因为负面思考的主题很大，这篇就先写到这里，至於自信的建立，可以搜寻我的旧文， 里面应该有你要的答案了。) -- Mr.P 自信教练 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.36.211.18 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/CATCH/M.1640409307.A.1B3.html ※ 编辑: PSONY (114.36.211.18 台湾), 12/25/2021 13:27:13