某次被版友问：「你觉得我算是高价值的人吗？」 和他聊天之後，发现很多人也有类似状况，故写成文章和大家分享。 网页版：https://lihi1.com/9Uq8o -- 小智问：「要成为高价值的人应该怎麽做？再来是价值是不是一定得要透过特定方式去展 示？如果是这样，展示的分寸又该怎麽拿捏呢？」 第一次听到高价值这三个字，差不多是在十年前了吧，某本书提到了展示高价值 Demonstrate high value(DHV)，大意大概是说，如果你想获得认同、得到关注，你可以 透过照片、话术、设计出来的行为举止，让别人产生，你很厉害，你很受欢迎，你有很不 错的社经地位等等诸如此类的联想。 而一旦你这麽做而且成功了，那些看到你价值的人就会被吸引，甚至放下原本不屑一顾的 态度，转而好奇你还有什麽值得他们了解的地方，这时候你就可以再抛出更多你设计好的 桥段，看你是要继续吊他胃口，还是顺势加深他对你的好感。 以我从事销售业多年的角度看来，这确实是一种非常有效、快速，而且容易上手好学习的 方式，但也正因为如此，我建议你不要太沉迷於使用它。 好的，你一定很好奇，如果这麽多人都推崇「成为高价值的人」，过去也有那麽多前辈因 为展示了他的高价值顺利迈入交往，它到底还会有甚麽问题呢？ 原因有二，第一是这个思维本身就是矛盾的，第二是它非常容易引起别人的警戒意识(本 篇以探讨心态为主，所以先聚焦在第一点，第二点在聊天技术相关文章再来细讲)。 ○真正的高价值者，不会大张旗鼓展示自己 首先从心态面来讲，我认为，真正高价值的人，完全不会急着展现自己，因为比起吸引你 ，他更在意的是，你是不是有目的性的接近他。 举最浅白的例子来说，你是否曾经看过一类人，他们总是在社群上炫富、和钞票自拍、高 调宣扬自己出国去哪玩、又换了什麽名车等等，这种高价值就是假的，是虚的，他背後的 目的，就是希望吸引你主动私讯他。 拜新闻媒体的报导所赐，现在我们都知道这些人多半不是正经行业，但有时还是会有涉世 未深的年轻朋友误入歧途，傻傻投入赔了身家。 也有些人因为知道太过明显的展示高价值没用了，於是他们走往一个更极端的方式—隐性 展示高价值(即低调炫富)。 他知道放和名车的合照会让你有戒心，於是他改拍内装不拍Logo，他知道在高级餐厅拍照 太刻意，於是他只拍菜单的一小角，他知道自己打卡太显摆，於是他故意不打卡，而是让 朋友标记他。 然而，种种他所做的一切，其实和显性展示价值的人并无二致，只是手法更加高明、隐讳 ，但他们内心的状态仍是匮乏，仍是希望得到关注。 (前阵子我有个朋友的朋友，就常在社群po出自己和政商名流的合照，所有的发文也都营 造出自己是上流社会人士的氛围，果不其然，一段时间後他开始到处说他有个投资计画要 招募股东，後来钱拿到手後，这个人就人间蒸发了，这类故事在社会上也不是第一次发生 ，大家务必谨慎提防。) 反之，若你有认识真正富有、实力深厚、人脉深广的人，你会发现他们走的是一个完全相 反的低调路线--刻意隐藏自己，以免带来不必要的麻烦。 他不会告诉你他认识哪个有力人士，哪一个达官显要，因为他知道，关系只要一曝光，就 会有人来拜托他乔事情、求介绍、求引荐，届时他帮也不是，不帮也不是，进退两难。 他不会随便让你知道他住哪、开什麽车、平常出入的地点，因为他知道最快看穿一个人品 性的方法，就是让自己显得低调平凡，再看看别人用怎样的态度待他。 社会如此，两性交往也是一样，内心安稳，对自己有自信的人，也绝不是抱持一个「我想 成为高价值男人(女人)」的心态去和人交往的。 一个人之所以会成为高价值的人，是来自於他的品德和成熟的社交，他可以信赖，他可以 倚靠，他让每一个和他相处的人都感到气氛融洽，不论男女，都会觉得交到他这个朋友值 得交往。 而这样的一个人，他内心根本就不会存在「我要成为高价值者」的想法，因为这个想法本 身就是匮乏的，只是把焦点都放在自己身上，真正高价值的人，总是会从对方的角度去思 考，比起关心自己，他们更会选择把能量扩及到身边的人，看看他们有什麽需求，有什麽 需要他帮忙的地方。 我知道有人会问：「这样看起来，不就是在讨好别人了吗？可是高价值的人怎麽会去讨好 别人呢？」 非也，讨好和共好两者是有区别的。 讨好指的是，你因为害怕被看不起，害怕被讨厌，害怕被排挤，害怕不被认同，所以你的 所作所为必然就不是真正在乎对方，你在乎的其实是「可能被讨厌的自己」，从头到尾， 你的焦点还是在自己身上。 但共好指的是，你想让彼此相处气氛是融洽的，你既照顾到对方的感受，也同时照顾到自 己的感受，於是你选择用一个别人开心你也不委屈的方式去对他好，这样的做法，若没有 丰富的社交经验和宽广的心胸是做不到的，同时这也会是高价值者选择的道路。 ○要辨识高价值的真假，看他对世界是敌意还是善意 接着，让我们再看一个假性高价值者的误区吧，有些提倡高价值思维的人，他们会告诉你 ，在你被别人拒绝的时候，要怀有一种坚定的心态叫做「我不在乎」，抱持这种心态的人 ，当他们在人际交往(特别是爱情)遇到难关，或是他示好却得不到对方的回应，他会在心 里对自己说： 「你不搭理我，没关系啊，反正花若盛开蝴蝶自来。」 「我很好，我很棒，只是你没发现我的好。」 「没差啊，那我就找别的女生(男生)聊天啦，不理我是你的损失。」 表面上，会对自己这麽说的人，好像真的非常潇洒，他们不在乎别人的评价，当有负面情 绪产生时可以很快走出来，可是实际上，这是一种对自己内心所做的武装，因为不愿承认 自己就是被拒绝了，所以欺骗自己说我不在乎啊，但其实内心里非常在意，所以才要一直 重复这个声音让自己好过一些。 我将具有这种心态的人，称为假性高价值者，他们的内心小剧场大概是这样的： 对别人示好 → 被冷漠以对、被拒绝 → 难过、沮丧 → 催眠自己我很好我不在乎 。 以前我在从事销售时，也曾经遇过不少抱有类似心态的同事，他们的能力大多很不错，业 绩表现也都在中上，若没有特殊事件发生，你很难去查觉到他们有这种深层想法。 那我是怎麽发现的呢？ 从他们处理奥客的态度就可以抓到蛛丝马迹了！ 自尊心越强，觉得自己能力很棒的人，在面对奥客时，会用一种：「反正我业绩很好、死 忠客人很多，少你一个我也没差。本大爷、老娘就不想做你生意，你不高兴你去别家买啊 。」 从比较宏观的角度看，我不会说这他们是错的，在某个层面来讲，他们也在为公司筛选客 户，把那些喜欢找麻烦、问题很多、情绪管理不佳的客人给筛掉，这是非常棒的。 但是，巧妙之处也就在这个地方，如果你把时间拉长来看，你会发现这些人遇到奥客的比 例特别高，甚至有时会令人怀疑，这些奥客是不是被他们创造出来的？ 当然，我会如此推论，是因为身边刚好就有一个活生生的对照组，我的上司是全公司的顶 尖销售员，他一年能做的业绩是普通业务的400%，他处理奥客的心态就完全不一样。 首先，他绝不会先假设客人是奥客，在处理事情时，他心中很单纯的就只有一个想法：「 我要来搞清楚事情的真相。」 他会从和客户的聊天中细细去解析，是什麽让客户如此生气的？以前也有发生类似状况吗 ？这是他第几次这样了？有其他客人也为同样的问题抱怨过吗？ 面对客户的情绪，他不针锋相对，也不任人欺压，而是以一种温柔且坚定的方式把问题处 理好，所以近乎是99%的奥客到了他手上，反而都会变成他的铁粉。 这才是真正高价值者的思考方式啊！ 假性高价值的人，对世界是抱有敌意的，他因为非常害怕自己的价值受损了，所以当状况 不如他设想中顺利，他就会用「我无所谓啊、我没差、我不在乎」把自己武装起来，反正 他没有受到欢迎，一定是别人没眼光。 高价值的人，则是对世界是抱有善意的，当状况不如他所想，他会去问：「发生什麽事了 ？对方为什麽会这麽想？我可以做什麽来使情况改变吗？」然後用一个自己不委屈，对方 也开心的方式去改善现况。 (从思维的角度来看，对世界抱有敌意的人，多半也是因为格局不够宽广，所以他认为做 生意、人际关系是一场零和游戏，只要对方得到价值，那必定是自己吃亏了，他相信委曲 求全，但不相信共创双赢，但高价值者就不是这麽思考的，由於他对世界的善意，会使他 去找到双赢，甚至是多赢的做法，与其互相竞争，他更倾向把饼做大，让每个人都能共享 价值，形成良性互惠的循环。) ○快速总结 1. 展示高价值，是一种快速获得认同、吸引关注的作法，常见於目的性很强的人身上 2.你可以使用它，但我不建议你过度，其一是思维上的矛盾，其二是会引起别人的警戒意 识 3.真正高价值的人反而会避免展示，他们多半很低调，低调能让他们省去不必要的麻烦 4.放下成为高价值男人(女人)的想法，你才有可能成为高价值的人 5.高价值的核心，是品德和成熟有智慧的社交 6.关心别人不代表你就要讨好对方，你总是能找到彼此都开心的方法 7.嘴上常说我不在乎的人，其实内心才是最在乎的，所以要用这句话一直催眠自己 8.高价值的人，不会因为被拒绝、被冷漠以对，就擅自假设对方是有问题的 9.假性高价值者对世界怀有敌意，自己不被欣赏一定是别人没眼光 10.真正的高价值者对世界充满善意，他会用温柔、坚定，且双方都开心的方法去处理现 况 P.S.为了怕有人误会文意，最後我想提醒看完此文的你，我不是说你不能发社群动态、不 能打卡、不能分享自己的生活了，但你不该加入太多「想展示什麽价值的念头」，你真正 该做的，是如实的把你的喜悦、兴奋，对生活的热爱、感恩等等分享给别人，那就是真实 的你，真实会带给你力量，这就是展示的分寸。 -- Mr.P 自信教练 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 203.222.0.12 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/CATCH/M.1569492281.A.A66.html ※ 编辑: PSONY (203.222.0.12 台湾), 09/26/2019 18:13:21