文长慎入~ 迟来的QA出炉罗~ 由於这集的篇幅过长，只好忍痛把其中一个主题挪到下期。 想了解更多的朋友，请於本周讲座上发问。 Mr.P X Answer me 计画 这个平台提供给: ．心里有结解不开的人 ．想问发怕被别人认出来的人 ．想替朋友发问的人 ．单纯想找人聊聊的人 我不知道这个计画会持续多久，但只要我在，就会尽我所能为大家解惑。 发问由此:https://goo.gl/St4E43 每周三定时发布~ ------------------------------------------------ 网页好读版：https://goo.gl/JkcYvA 笑：我有一个认识很久的女生朋友，虽然一直在生活圈内，但他有男友很久了，4年多， 然後他现在分手半年多，我是在他和他前男友在一起之前就暗恋他，但那时因为他前男友 和他走比较近，就没有行动。刚好有个机会最近聊比较热络（之前不太有机会独处或聊比 较久的聊天），请问从朋友圈（friend zone)要转到吸引要注意什麽点？谢谢～我对於这 种关系很不知道怎麽办～ 答：常常在生活中听到这样的例子：「朋友当太久是做不成情侣的。 然而又有另外一派人说：「近水楼台先得月。」 到底谁是谁非，谁对谁错？如果已经变成朋友了，甚至已经被女生当成好姊妹，这个局该 怎麽走？ 在切入正题之前，我们先谈谈购物经验吧，恋爱需要冲动、购物也是，如果可以搞懂恋爱 与购物间的共通性，那推进关系将会简单很多。 爱情与购物 你曾逛过百货公司吗？是否曾看到一个你很喜欢的东西你很想买下手，但在当下你犹豫了 ，回到家左思右想、上网查资料看评价，最後因为价格有点高，你想想还是罢了。 而另外一种情形你绝对也碰过，一样是一个你非常喜欢的东西，在逛街的时候刚好看到， 小姐告诉你只剩下最後三个，现在又在做活动，错过之後就没有了，你把东西拿起来把玩 ，虽然价格偏贵了一些些，不过信用卡的诱惑让你还是刷了下去。 这是一般典型的顾客购物流程，当商品的金额越高，使用年限越久，我们越有可能会考虑 得更多。举例来说，如果路边有个人和你推销口香糖，一盒只要十元你会考虑很久吗？一 般人在三秒内就会做决定了，十元对你来说无足轻重，而消耗性的口香糖亦然。 很多人在此就会误以为，是不是决策流程越多，需要思考的项目越繁杂，人们就会更趋向 理性思考？ 就买车来说，我们需要考虑车子的性能、板金、维修保养、品牌、cc数、座位大小，甚至 是社会认同(别人对你开这台车的看法)。 而谈恋爱呢？更复杂得多，外表(翻译成女生的用语叫做顺眼)、身高、家世背景、共同兴 趣、共同朋友、金钱观、生活圈、距离、对未来的想法等等。 其实正好完全相反，就我销售高单价商品的经验，以及替朋友谘询的个案来看，越是复杂 的决策流程，我们越需要「感性」来引燃动机的那把火。 若缺少了这把火，车主们将难以分辨BMW和宾士有什麽不同，若是缺少了这把火，就无法 激荡出爱情的火花，我们也无从去知道眼前的「Mr.Right」有多麽令人着迷。 激情 在1986年，心理学家史登堡在《心理评论》（Psychological Review （Vol. 93, No.2, 119-135））里发表了其着名的「爱情三角理论」，对爱作出几何学的假设。根据爱情三 角理论，爱由三部份组成： 「亲密」——包括了紧密感、联络感与约束感。 「激情」——包括了驱使人恋爱、互相吸引与进行性行为的动力。 「承诺」——包括了短期的爱恋与长期的爱的维系。 只有激情的爱有如昙花一现，有些人戏称为床伴，只有亲密和激情的关系，叫做浪漫，但 缺少了承诺看不到未来，而三者兼具的爱情才叫圆满之爱。 如果一个人能跟异性成为好友，在「亲密」的这个关卡已经通过了，剩下的只有激情，承 诺则是两者交会时，对未来有一致共识的结果(没有人会对初识的人说要养她一辈子)。 而今天我们要谈的就是激情，激情就是催化从爱情到友情的烈火，这样的火又可以分成两 个层次，其一是点火，其二是搧风。 点火 很多痴男怨女常常会问我，朋友跟情人有什麽不同？为什麽喜欢一个人那麽久，默默陪伴 在他她身边最後还是被无视？好人卡都快集满十二星座了，还是不懂得如何跟异性沟通？ 以前我为了搞懂这个问题，花了很多时间在咖啡厅、在路边、在餐厅坐着观察人来人往， 在看遍了数千对的情侣，或是即将成为情侣的男女们，最後我得到了一个结论。 要点燃爱情的那把火，需要的只有一个条件叫-氛围，能掌控氛围的人就能推进关系。 我也遇过有些人建议恋爱苦手的人去聊「性」，以为只要聊这些东西就能引发异性的慾望 ，其实这完全是大错特错，会成功的人要嘛本身条件就很好，否则被当变态性骚扰是自作 自受。 你的疑惑一定更深了对吧(笑)，既然点火需要氛围，那氛围如何创造？ 很简单，就是「画题」+「渐境塑造」。 「画」题 为什麽国际精品都要设柜在百货公司的一楼二楼？有想过这个问题吗？因为这样可以让贵 妇的路走得最少，甚至门面就是Catier、Hermes，从你踏进门的一开始，氛围已在酝酿 营造。 而你有细看过里面的装潢吗？一定摆着高雅又慵懒的薰香，毛料地毯的陷入感，让你每踏 一步都感觉这里如此与众不同，最後当你准备要签名买单的时候，他们递给你的笔一定早 就转好，并且笔尖向下，确保你在书写时仍可以延续这种舒服尊荣的感受(为什麽我知道， 因为我曾经做过)。 那麽你呢？你有用心情造你的约会氛围吗？ 你是假装若无其事的瞎聊，说着昨天蔡阿嘎做了什麽蠢事，还是你藉由蔡阿嘎的旅游影片 ，开始问她对未来有什麽想法？想结交什麽样的朋友？ 一起看完屍速列车，你仅能夸张地跟她描述丧屍有多可怕，还是能反问她若是和最心爱的 人在同一般列车，她会怎麽做？ 再说得更现实一点吧，你是只敢躲在萤幕後面到处问人：「请问要怎麽聊Line才能不被已 读？」还是你早就认清一通电话的温度远胜Line的千言万语？ 稀松平常的话题，就只会导向稀松平常的关系，朋友之间会聊的话题，就只会让关系停滞 在「朋友区」，掌控话题走向的人纵然无法立即致胜，但也早已立於不败。 换作是销售亦然，如果你不去问客户喜欢什麽？讨厌什麽？她永远不会告诉你她的喜好， 你不去问客户什麽时候能确认付款，她暂时不想购买的原因也不会浮现出来，而这些都是 在筛选话题就可以避免落入的误区，所谓「话题决胜」，指的就是用一个个精心铺排过的 话题，所堆叠情绪的结果。 试着在普通聊天当中去带入深刻的话题，少用我，多用我们；与其问她喜欢什麽，不如问 她为什麽喜欢；少述说自己的丰功伟业，多聊聊她的成就感源自何方，去探索她为什麽会 成为像她这样的人，就是这麽简单，你就会渐渐了解要走入她的世界，你还需要注意什麽 。 别问她住哪，而问她住了多久，那里有什麽特别的，为什麽想搬到那； 别问她交了几任男友，而要问她理想的对象有什麽特质，她倾向与那些人建立长远关系； 别问她喜欢吃什麽，而要问她最难忘的餐厅是什麽，里面蕴含了什麽回忆。 好的话题就像作画，藉由一次又一次地「画」题，你将能把你俩卷入「画」中。 接着你一定又想问我，这样做就能从朋友变情侣了吗？刚好相反，画题只是燃起火苗的前 奏，若没有辅以渐境塑造的搧风，这样的星火只会让你往朋友区越陷越深，最後进退两难 。 渐境塑造 不要隐藏你对她的好感，也不要毫无保留地表露，也是我常常叮咛学员们的内容。 不要隐藏，因为没有人会喜欢一个明明别有所图，却假装成是自己的好朋友，这样的隐藏 轻则让人觉得负担，重则可能会让对方再也不跟你当朋友，同时也告诉对方，你是一个不 敢表达自己真实欲求的软男。 不要表露，因为爱情总始於暧昧，当你毫无保留的把自己底牌掀开，对方会开始觉得这场 游戏索然无味，当对方问你：「你是不是喜欢我？」你可以歪着头给她一个大方的微笑， 但不需要写个两三千字的表白信把对方吓跑。 曾经在网路上流传着一句话，叮咛着那些在爱情中的浮沉的世人们：「不要在朋友圈停留 得太久。」 而同样的，在业务圈也流传着另一句话与此遥相呼应：「不要让客户考虑得太久。」 所以擅长吸引的人、擅长销售的人查觉到对方对自己(商品)产生好感了，就会开始用很多 方法助长火势、搧风起火。 举购物来说，像是： 公司的活动只到这个周末(限时)、这是我特别帮大哥争取的优惠，只有你有，不要跟别人 说(专属服务)、那这个就当作是我赠送给您的，前提是你要满120万才有(以退为进)。 从感情上来说： 我下礼拜要去台北出差一个礼拜(缩减时间)、这个周末我朋友要介绍一个女生给我(限量) 、最近刚好比较忙，只有礼拜五晚上有空，要一起看电影吗？(限定地点&时间)。 大部分的恋爱(销售)不是一场长期消耗战，而是一个月内就能高下分晓的闪电战，能在越 短的时间内铺陈越多情感的人，往往也能笑到最後。 要做好渐境塑造的要诀有三，在这里我只提其一，叫做感官系统。 猜猜看，一首歌和一部电影，通常人们更容易被哪个所感动？是电影，因为比起只听觉飨 宴，视听齐下的感受更让我们的回忆被触动。 若是一首歌和一段文字相比呢？显然又是歌曲稍胜一筹。(第713次的提醒，不要再躲在 Line後头了，就算是短录音都好过文字贴图沟通。) 为何浪漫的晚餐总有烛光，也总要配上一杯红酒，因为灯火摇曳的美感、红酒的香气、轻 音乐的放松舒适，会不知不觉得地让两个人对彼此吐露更多。 那我们又要如何将「搧风」与感官系统结合，达成完美的「渐境塑造」？ 就留待日後有提到「如何作出一场好简报」或是「如何打造一场精彩的约会」在娓娓道来 吧。(原理相同) 结语 如何从朋友关系进展到情人？ 一、画题 善用画题的力量，去观察热恋中的情侣都聊些什麽（或是暧昧中的男女聊些什麽）？请恕 我不在此直接给你答案，那将会让你失去探索的能力，日後你再碰上一样的难题时依然会 卡关，找出你和她之间的连结性最强的话题，最能触动你俩深层情感的话题，关系自然就 越推进许多。 二、渐境塑造 真实表露你的情感，同时一点一滴地释放你的好感，不要操之过急吓到对方，也不要温吞 到让人无所察觉，这就是「渐」，因为渐让人舒服互动，所以能自然而然在一起，毫不刻 意做作。 选择一个情侣会去的地点吧，挑一个情侣会去的时间吧，就当你们是真正的情侣一般互动 ，这就是「境」，你越用心在培养情境，推进关记系就会越轻松。 而切记莫把自己当成神，以为穿夹脚拖赴约也能抱得美人归，那只反映了你对约会的不重 视(自以为是情圣)，而不是自信满满的象徵。 也切记莫把对方当神，你对她的态度是尊重但不纵容，释出好感但不过度吹捧，女神是不 会和凡人在一起的，你把她当人，她也才会把你当人。 若能确实遵循以上两点，你将不会只和对方维持浅层的朋友关系、自然也不会卡在 Friend zone太久，画题点火、渐境搧风，当你愿意用心去观察去实作，燃起爱情的火苗 一点都不难，就让我期待你的灿烂火光罗~ -- 即日起，部落格的部分文章， 将不会发布在此， 欲观看最新文章的请搜寻 Google搜寻：自信教练 脸书粉丝团：lovemrp Line@：@lovemrp (前面记得加上@) --

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