经营一个团队要投入很多花费， 尤其是现在这种环境之下 我来一点除了徵求营业员／要开户报价之外的东西吧 话说，放下过去七年累积的东西， 重新开始一个新的团队，带新人，经营团队品牌， 是一个很有趣也很冒险的经验， 这一切都非常的理想也正面， 并非去别的公司谈成本或是要利益或位子， 而是单纯认为去实行一个理念， 认为未来应该就要这样做 至少，在离开前公司快三个月的状况下， 前公司的原有业绩　＂是逐步提升的＂　， 所以对於前公司的这部分，仰不愧於天俯不愧於地， 做人对得起自己最重要，不管某些人怎麽扭曲事实 接下来就要进入正题了(对，以上是废话 XD) 经营一个品牌需样两个根本的东西， 一个是知名度，一个是实质的产品(服务)品质， 这个品牌可以是个人，也可以是个公司，也可以是个合作团队 我相信很多人对自己的"品质"是无庸置疑的， 就像阿吉仔唱的　"哇逼拔郎卡认今 哇逼拔郎卡打拼"， 只是 "味虾米味虾米哇比把郎卡歹命"..... 就因为知名度啊！ 如果你只是跟别人一样，一样的努力一样的认真， 那你很难被顾客认出来，因为你只是一样， 所以若是你期待做一样的事就可以， 那我只能说， "比别人早是你唯一的机会＂， 若不是，下辈子请早，或是去行天宫诚心拜拜 接下来要接下来要进入真正的正题了 (没错，你又发现了，以上还是废话 XDDD) 知名度？　这是什麽？　可以吃嘛？ 不　它不能吃，但是它可以让你有机会接触到顾客， 要是顾客觉得你品质也OK，他就会买你的服务或产品， 当然，这只有对　"聪明" 的客户有用 (我也还只是一介小业务，当然要抱一下顾客的大腿啊！) 现在的顾客绝大多数都很聪明，只要不是路上看到随便抓一个买， 只要不是离家近就买，只要他有稍微看过比较过， 他就是　"聪明" 的顾客 知名度就是让顾客有机会或愿意认知你的产品或服务， 列入选择比较的选项之一 现在就是一个很有趣的问题了， 知名度怎麽来？　已经是成功品牌的产品或服务就不用往下看了 (对，就是在说你，不用再多努力的超业(指)) 要从没没无闻到小有名气或知名度， 需要时间、行销以及真实的口碑， 时间的部分举个例子，不才小弟我也是号称百万人气的部落客， 可比正妹耶！　差别是时间的长短而已啊..... (依我的经验，我有辅导过正妹部落格可以一个月内十万以上且不用花钱， 不过我自己的部落格花了五年才百万.....) 阿口碑的部分就跟品质有关，不要拿烂货来卖就不太需要担心啦 (嘿嘿嘿.. 有了顶新油的事件，你还相信长的一样的东西就品质都一样， 那我也没话可说罗～) 真正的重点是行销....(你又发现了，现在才进入真正的核心) 手段很多种啦～　为了避免被同业抓出来阿鲁巴到死，手段就不能讲了， 直接说背後需要的东西 1钱 2话题 3事件活动 砸钱下去做行销，太简单了！ 但问题是新进的品牌(产品/服务/个人)就是没钱啊！ 要钱没有要命一条～ 其实这一篇文章真正要说的是花多少钱的问题， (没错，你发现了，刚刚我自己把楼盖歪了　XDDDD ) 这一篇文章不是讲怎麽行销啦， 我现在　"也是新人" ，别说离成功很遥远， 连　"脱离负贡献"　都有一段距离了， 实在没资格说怎麽行销啦，但这一篇要说新推一个品牌怎麽花钱 不管你是客户，还是营业员，还是路人甲， 只要你以 "成本与获利" 来衡量，下面的你都不用看了 (所以，你真的看了都是废话啊　XDDDDDD) 先给各位看看一张照片 http://sunnywingirls.pixnet.net/album/photo/552318535 这是出去一次开户服务的部分成本， 包含帮客户便利商店影印、高速公路休息站用餐、 部落格文章所需要的门票费用，这张照片显示的还不包括 油钱、高速公路通行费、车子的保养损耗 可能有的人会说 "吃饭跟不是开户行程的旅游门票怎麽可以算进去" 大哥，前面的废话有跟你说过，你还要问的话就不要看下去了， 因为对你来说都是废话啦 该日的总成本不管是期货公司要出， 或是我个人要出，总计起来2200元左右甚至更高， 这只是其中一天欧，这个团队搞到现在已经跑六次了， 平均起来每次都差不多需要这样开销 我相信绝大多数营业员无法认同， 因为开户的行为不会这样花也不能这样花， 现在都是极低毛利，除了少部分违规的还在搞用寄的， 大多数都是靠同集团的分支机构协助处理， 只是在法规的定义下，那算灰色地带而已， 因此，别说亲自跑，更不可能花这麽多钱， 因为　"用正常的观点来思考，这些都是赔钱的行为" 对客户来说呢？　这也只是方便一点点而已 客户根本不觉得这有什麽，他也不认为这叫服务好， 因为客户认为我有给你赚手续费，你不来有别人抢着要 这样做的原因，就不罗说了， 请看标题 这些有没有效？　可能都没有效 因为，过去我是这样做，花的不比现在少， 但是後来我也调整了，因为环境变了，因为效益变成负数了 开一户，投资了好几百块的时间与金钱成本， 但是就算未来他有下单，可能也要好几个月才能回本， 这还只是说开户投资的成本，别说能从这低利润的客户上赚到钱， 不要以为会这样跑的营业员是高利润才会跑， 你也太小看顾客们的智慧了！！！！ 事实上只有　＂笨＂的业务才继续这做， 除非他不会算成本跟投资报酬率， 我当然不是笨，原因请看标题 这一个行业，就正如我之前说的环境已经变了， 我认为应该要有一些做法去改变， 所以我愿意冒风险去做一些决定， 也很感恩现在的长官给机会去这样做， 现在的公司也算是投入了很高的成本， 毕竟一个月的团队成本近９万元， 这样的夥伴关系让我愿意努力， 这是双方一起承担风险并投资努力 一个营业员要怎麽经营一个品牌？ 如何在三个月到半年的时间 "活下去"　， 这不是过去在EMBA写针对公司的管理改善建议案的那种东西， 而是真实用时间金钱来执行的现实状况， 过去那份管理改善建议案是欧洲名校EMBA约两年的成果， 而且由指导教授评为Ａ的建议案， 不过.....亨亨(那东西根本是圣经了 XD ) 如今是玩真的！ 真金白银上战场! 只是环境很严峻，从０开始 这样的文章在这里应该算很少见吧　XD --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 211.76.42.89 ※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Broker/M.1413639141.A.12F.html ※ 编辑: austinlee (211.76.42.89), 10/18/2014 21:33:34