原文网址：http://teddyrui.pixnet.net/blog/post/42179820 做为证券与期货营业员真的是一个很了不得的工作，为何这麽说?大部份投资者抱着自身努 力工作所得，想要从市场上赚到超额报酬，平均一个月营业员身上一个月背的业绩少至千 万大至几亿，你能不认真吗。 到底是专业重要还是? 到底身为证券与期货营业员应该具备什麽?技术分析?基本面分析?筹码分析?还是自己就是 很强的分析师? 这些都不是最重要的，最重要的就是客户的投资观念的告知，告知三大重点：有风险、可 能是高风险、你能承受多少风险，当然这里面就包含非常重要的观念<停损>，这部份我会 在下部份来说明。 停损重要人人知 执行下去人人忘 历史经验一而在，在而三的发生在眼前，多以基期去判断。三千金(宏达电、大立光、TPK) 今年都来到近1000元的高价，宏达电更创历史新高1300元，这时消息一堆利多，该去碰吗? 台湾上市柜近千家，为何要买在山顶的股票(高基期)? 益通1205元，接下来走到哪里? 期货这块就更不用说了，不停损可能一天就毕业了。 高价股的迷失 很多投资者喜欢买高价股，我真搞不太懂，涨跌幅都是7%不是吗?高价股通常基期都会过高 ，低价股会不会是更好的选择?举例来说，联发科300元你要花30万买一张，中寿一张30元你 买10张不是也是花30万?电子涨幅会比金融高吗?都是7%吧。这里要说的是不是高价股就会涨 ，低价股量大就不会涨，且前面说过，高价股基期容易偏高更要小心。 往下摊平愈摊愈不行 第一个问题: 如果你不小心丢掉100块钱, 只知道它好像丢在某个你走过的地方, 你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗? 回答: 一个超级愚蠢的问题.当然不可能会这样做!! 可是,相似的事情却在人生中不断发生. 做错了一件事,明知自己有问题,却也不肯认错. 明明趋势就是跟你背道而驰, 可是你却不肯认错,甚至不断加码摊平. 所为何事? 不就是想把当初的小小亏损拉回来,怎麽变成越亏越多? 别再花200块找回100块了 忘记它吧,前面还有很多钱要赚 做人不要为难自己! 第二个问题: 你相信每个人随便都可以成功立业吗? 回答: 当然不会相信! 但有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议 比如说 多读书,多练习之後问了另一个问题,那不是很难? 我们都想在3分钟内学好英文, 在5分钟内解决所有难题. 难道成功是那麽容易的吗? 成功当然是难的.但成功只因不怕困难,所以才能出类拔萃. 其实任何一个成功者都是艰辛取得! 最後一个问题: 你相信篮球教练不上篮球场, 闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利吗? 回答: 当然是不可能的! 可是却有不少朋友,自己没有时间打理, 却拚命投资去开咖啡馆,开餐厅,开自己根本不懂的公司 火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉, 去当一个稀里糊涂的投资人. 亏的总是比赚的多,却觉得自己是因为运气不好. 而不是想法出了问题! 这些想法很简单 , 你想通就想通了~ 大量资讯的收集 提昇自己更多面向的专业资讯，也能提供客户更能与客户谈论更多之话题。以下整理一些 管道： 1.电视：文茜财经周报、老谢看世界、梦想街57号、钱线百分百、数字台湾等 2.网路论坛：聚财网、mobile01投资理财版、聚亨财经部落格等 3.报章杂志：今周刊、先探、财讯等 一些建议给大家参考，请大家接收到资讯後，要多加思考与内化，而不是一昧的只接收， 有时要抱着怀疑的心态，做些不同的解读，这样够能够提昇自己。 哈~另外大家偶尔也可以看看8X~9X台投顾节目，绝不是去看他推荐的股票或走势，而是可 以去学习他们分析的一些观念，有些还是有其参考性质。 多头与空头的区分 一般我们用最简单的季线，也就是大家常说的生命线，来做为区分，季线上代表多头市场 ，季线下代表空头市场，为何要这样区分呢?当在季线之上，持股比例可拉到五成以上， 但至多不超过七成，当在季线下，持股应降低三成以下，当然以上是为只会最多股票的投 资者的建议做法。如果你是一个积极的投资者，空头市场就是你要放空的好时机，虽然放 空股票不能够有倍数获利，但有时获利的速度会比做多股票快。 客户要活在市场 1.客户如果赔钱，一般的人应该心情也会受影响吧 2.客户如果在一次的大赔中，使得日後无法再投资，对你的业绩是不是也会影响 当然我个人以为其实第一个是最应该在意的，了解投资者的属性，这当然需要与客户间有 一定的互动，相信也会花大家许多时间，这点可能会很辛苦。 投顾会员不要去啊不要去 相信很多人都会看8x~9x台的分析师节目，我到现在真不理解，如果自己靠投资赚钱，还需 要收会员?卖程式?为什麽有那麽多投顾呢? 1.那是不用本的生意，靠收会员就能赚钱，几乎无风险，据我了解一个还算有名气的投顾 老师，一年可以捞破千万。但这也不代表所有的投顾老师都是不好的，但微乎其微吧!且据我 所知，会去参加会员的投资人，都是赔了一屁股了，就在幻想如果我入会，不是就能翻身 了吗?那就真的永不翻身><，这就是为什麽一直存在这个市场，因为散户大多是赔钱的! 2.投顾分析师节目是不是都不要收看?那到不是，你可以看一些他们的分析方法，以及操作 逻辑，如此而已!千万一定要告知客户啊。如果你都能最到至少也问心无愧吧! 还处在证券环境的朋友们~加油~共勉之! --

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