看到关键字 我想跳出来讲一下我对这行业的看法吧.... 以你的立场，你必须要想想几个问题 A.你对工作有甚麽抱负? 有什麽要求? B.你对营业员(假设你应徵的是券商营业员)有什麽了解? C.你是怎样的人? 能力? 兴趣? 资源? ※ 引述《jjshelly (屁屁)》之铭言： : 小妹我现在住在台中 : 想在台中的证券业发展 : 虽然家里长辈还是希望我可以继续准备国家考试 : 但是我在考试的挫折中够久了 : 也厌倦这种类似米虫的生活 A.你对工作有甚麽抱负? 有什麽要求? 工作是要打发时间? 糊口饭吃? 赚钱养家? 达到财富自由? 愿意为工作牺牲一切? 希望准时下班 拥有新鲜的肝? 我不想要付出任何点东西... : 昨天到某证券商面试 : 主管告知我许多现实面的问题 : 包括我不是台中人 : 在证券营业员刚起步的时候 : 最需要的就是长辈、亲朋好友的帮忙 : 如果我在这个城市 : 亲朋好友们要开户就比较麻烦 : 除了证券开户也还有交割银行的问题 : (这是否也可在其他地区的分公司办理?) : 因为我对这方面都还不是很清楚 : 想知道在台中发展好 : 还是回到家乡嘉义会比较好? B.你对营业员(假设你应徵的是券商营业员)有什麽了解? 营业员这几年越来越难做了...(我4年前进来的时候 就觉得很难了) 起薪25K 22K 18K..... 销售商品:证、期、权、保险、基金、复委托、借券、信用卡.... 业绩要求只有增，没有减， 客户折让也只有增、没有减。 政府的法规限制也是增、没有减。 在多数的时候，业绩是王道(所谓的业绩，是要求之内的都算) 所有同业都是衡量着风险与业绩，在拓展着业务。 业绩越好的人，在公司讲话的份量越大， 超业心情不好，老板会跑出来细心安慰.... 电子化与网路化对於营业员生态的影响很大 营业员对於客户而言，渐渐地不重要了， 可以打完电话问盘後，默默地用电脑下到别间券商.... 各家折让成数也变成公开的秘密， 客户会拿他听到别家"夸张"的手续费率来跟你砍价或是洗脸 新型态的券商也多以"展业业务员"模式来发展业务 坐在电脑 等在电话前的营业员好像会渐渐的式微 营业员好像又不需要接单快、准，能拉业务、卖商品变成王道 C.你是怎样的人? 能力? 兴趣? 资源? 就像我说的，业绩是王道， 刚入行的营业员听到责任额6000万、1亿都会瞠目结舌 更别说本业业绩只是"应该的" 期权、复委托、保险、基金才是考核标准 但是这个行业很好玩 1.流动率很快--客户的流动、资金的流动、景气的流动 你可以接触很多客户，学到很多投资的技巧(或是学到很多错误的观念) 2.业绩是王道-- 业绩好的时候，你会感觉飞上天，老板都要敬你一分，盘中就下班也没人会吭声 当然业绩差的时候，只能静静地被电，每天检讨+抠客....新人时尤其!!! 3.所有亲戚、朋友、客户都会想了解你 了解怎麽赚钱、了解怎麽买卖，却也几乎都在你手上赔钱 :P 你有能力或是那个运吗? 有能力听客户的话、解决问题、取得客户的认同，然後在你身上下单 有办法拉到客户吗? 如果公司没资源的话 有大户运或贵人运吗? 能撑得住接单、客户亏损的压力与风险吗? 如果你前两年、三年都领底薪， 还三不五时被客户要求多退点佣、三节送礼，你撑得下去吗? 再来，你公司的性质是怎样? 老板是怎样? 地点: 如果公司地点很差，那只能自己努力开发指定户 公司性质:公司能给的资源、折让、看盘软体， 能吸引到客户吗? 还是会让人斥之以鼻 公司都是老人吗? 还是都是年轻人? 公司留得住人吗? 老板:老板很认真培养新人? 还是老板只喜欢免洗牌? 老板希望新人稳扎稳打? 还是老板希望新人马上冲出业绩? ---------------以下是我的心得--------------- 很幸运当初进市场遇到的老板很喜欢培养新人， 公司也刚好是自来户比较多的据点， 在公司四年多，看到过一些变化.... 我很喜欢这份工作， "第一次在公司时，发现它像菜市场一样的吵杂， 大家却会在电话响时，马上转头过去迅速的接单，然後....继续聊天" 也很喜欢这工作能早下班， 喜欢这工作能观察千百种客户的操作方式， 千百种客户也会跟你说他是怎麽怎麽赚钱的!!! 你刚出社会没多久，对於钱的观察与运用却比同年龄的人多很多经验。 这行业有个很怪的生态，现在营业员7、8成都是35-50岁的人 35-20岁的人，除非是新手，要不然非常稀少(压力、薪水) 一些新的据点，营运模式也有180度的大转变， 也许这些在不久的将来都会变成常态， 原本业务的证期权，变成金融百货样样卖，也稀松平常。 不过撑下去，就是你的， 不管是客户、或是从这市场学到的知识！ (我只待过一间券商，观点可能有所偏误，不过希望对大家有用!) --

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