※ 引述《feelingdupom (重返26岁的人生~)》之铭言： : 各家都在徵证券营业员，各分公司都缺营业员.... : 我想在薪水不高的情况下，应该好好挑选一家 : 所以来请教已经在担任证券营业员的各位几个问题 : 1.哪一家证券公司对於营业员是有教育训练的(不是放着自生自灭) : 2.请问证券(分)公司会先给你几个客户，还是都是让你从0自己开发 : 如果有公司会先给你一点客源的话，能否告知是哪一家，谢谢 : 以上两个问题.... 1.如果我是分公司经理人 我会跟你说有教育训练 但那仅限於基本的开户资料填写跟一些证期权的常识教学 但大部分的公司都不会告诉你你客户需要的到底是啥 因为最好的教育训练不是公司给你的 而是客户给你的训练才是真的训练 很多业绩起不来的业务都把责任推给公司 但说真的你真的对你的客户群结构了解吗???? 2.如果我是分公司经理人 我会跟你说公司会给你客户 但那是所谓的静止户 有本事你就call吧!!!! 但在call客之前请先模拟可能的状况 call客中记得做记录 call完後请检讨一下自己到底哪些地方讲的不好 但如果我是你我不会跟公司要客户 原因很简单任何一个可以做起来的营业员都必须经过一个过程 那就是学会开发新客户 3.在你想公司可以给你哪些资源前 我建议你先想一下你准备给你客户怎样的服务 因为公司可以给你这些资源那代表你的同事也享受跟你同样的资源 但你就会没有差异性 差异性这才是你可否在这行业生存的起来的重要因素 4.现在的证券业手续费可说是杀很大 从最早的网路单6.5折到鑫丰的1.7折 最新的是大展证券1.1折 而期权的手续费也从一开始的几百元杀到现在的18元 但除了手续费之外你必须要有其他的服务 5.我举我的例子来说 目前小弟我手续费落在20到25间(选择权人工单) 之前有一个营业员(某上市证券)很杀的跟我说 希望我能够把25元那边的营业员(也是某上市证券)的资金转到他那边 他愿意给我20元 但我暂时的拒绝他这要求 严格来说25元那个营业员贵虽贵 但那个营业员有理想有抱负同时还会写一堆他亲手写的研究报告给我 准不准是一回事 但他有把我的钱认真看待 除非营业员有重大疏失不然只是差个几元不太会想刻意去换 而这也是大多数客户的想法 提供给你参考 --

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