我以前的同事就很聪明 客户问她怎麽看行情 她就说她是弱女子啥都不会 要客户教她 没业绩就说好可怜都没业绩 客户也没问说要啥牌之类的 赔钱也没关系因为我那同事都跟她客户说她没专业 就这样 她从没业绩做到有业绩 一个月几亿的业绩跑不掉 跟她相处得客户都不会问她股票的专业东西 都问一些有的没的 你说她聪不聪明 如果做营业员只是在帮客户赚钱 那你就真的可怜哩 如果你真的觉得不适合你那我建议你最好转行 ※ 引述《freespirittw (阿知)》之铭言： : 证券 我做两年 我不晓得大家业绩如何 : 我因为外地工作 也不想靠亲友 : 所以客户拉得很辛苦 : 客户赚钱的比例大约3:7 : 拉客户 要麻退佣 要麻听你解盘 : 退佣就别提了 根本没赚头 : 我个人是有研拟数套 把各类客户教会自己玩的方法 不算教学 : 喜欢跟人讨论的就教他怎麽讨论 喜欢看新闻的就教他怎麽筛选 : 喜欢靠人带的就教他看哪几台投顾老师的频道 : 後势就看客户自己发展 尽量不涉及个股的推荐顶多类股 : 然後做好服务 回答各种投资问题 : 大多都是输多赚少 : 虽然赔钱大多与我无关 但都是我刻意拉进来的 : 因为一般有交易量的大多有自己的营业员了 : 所以现在进来做的 几乎都免不了 要带一下客户 : 或做一些盘势的看法推荐 而不是单纯的接单员 : 重点不是这些 而是上个月 别营业员 客户输了7~8百万 : 退休金输差不多了 喝醉来公司闹场 这客户再我们公司交易10多年 : 我觉得他不是一个会闹场的人 : 真的很伤感 : 而我客户 有一些1.2年前被我拉进来的 现在也是越做越大融资买到满 短线交易 : 虽然这都不是我教他的 : 我很常去找他们 就跟朋友一样 但叫我提醒他们也不可能 : 因为我业绩就靠他们 他们没下我就死定了 所以很矛盾 : 基本上每个客户到後来都跟朋友一样 你要叫我看朋友一直赔钱 : 还要一直拉新的朋友进来赔钱 : 我也不想这样做 但不这样做 单靠"客户自己来自己下"根本不可能做到业绩 : 不知道大家觉得如何? 这行真的有长久做的价值跟意义吗? --

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