※ 引述《gtrangel (我爱小宝贝)》之铭言： : ※ 引述《HWshan (shann^^)》之铭言： : (恕删) : 其实这种情形也不限定在证券业才会有 : 其它的金融业或多或少都会有这种业绩的压力吧 : 分享给你一个身边朋友所遇到的 : 最初应徵面试时 : 主管跟他说 我们这里没业绩压力的不用担心 : 你就先来做做看 : 然後..........他就这样进入了这行 : (所以一开始会讲明到底要做到多少数字的还比较好，不然只有被唬的份) : 一开始当然心里也会想多找些人来开户 : 就算不买卖 至少在开户数方面也交代的过去 : 所以还蛮积极的会找身边的亲友问看看 : 後来慢慢的加上自来户 也有点成绩出来了 : 那时候刚好遇到了8395下杀的那波 : 市场上当然没什麽人敢进场 : 而明明这位主管才在早会对大家说 希望大家把客户好好顾住 别让他们毕业了 : 但是在检讨业绩时 却对他说 要多联络客户 看他们需要什麽 (话中意思是要叫客户进出 有数字) : 这次他听一厅 也连络些客户问看看最近的操作是不是不顺之类的 : 接下来又发生了欧债危机 : 这位主管又是说了跟上次一样的话 : 他开始觉得很不喜欢这种方式 : 明明趋势不明 还硬要叫客户去做 这很差劲 : 接着 又有复委托的业务 : 常常也会叫营业员做到一定的量 : 但是 知道交易成本的差距後 : 他根本不想去推销 就自己交易 有多少算多少 : 他说如果客户都可以拿到像98户的手续费等等的交易成本的话 : 那一定会有更多人想要试看看 : 但是一开始的固定成本就那麽高 : 谁会想买??? : 他觉得这不是他想要的 也觉得学习不到什麽 : 所以他後来 离开了这行 : 我觉得在证券业务这块或多或少都是有压力的 : 尤其是金控底下的 : 不只是证券 常常有什麽保险 基金 信用卡之类 : 如果遇到一位肯花时间带你、培养你的主管 : 那麽在这行业相信你会更快乐的 : 也会慢慢学习到如何经营这业务 感觉上怎麽都是抱怨，业务工作本来就是开发客户 商品你不能接受那请问你要作什麽? 当你抱怨业绩不好作公司提供更多商品 你却嫌烦... 我想该区思考的不是环境来因你而改变 是你该去想这环境下你能创造什麽? 有哪些资源是你的工具 假设你是appl...业务员总不能一直抱怨公司手机太贵 不好卖....我想这部份有公司方向跟策略 而你责任是要思考商机跟需求在哪，怎样让客户掏钱买 或是创造它的需求 而当销售下滑时公司创造更多商品让你销售时 您却抱怨3代都卖不好还出4代搞屁 开全球业务会议时，说买3代的客户都买太贵，没钱买4代 这样不知道算是白目还是太嫩 其实业务也算是老板都是经营 我想你不是这样经营自己公司的吧 如果你不认同商品或是理念不和 ，那就是换公司 业务到哪都一样 你自己是资源整合者 .....到这边好搂 再扯就讲不完 要表达大概是这样，无法认同也不用批 说说看法而已 steven --

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