※ 引述《HWshan (shann^^)》之铭言： : 大家好 : 我是证券业的菜鸟 : 有看过之前我的自介应该都猜的到我是哪间公司的 : 最近我的试用期也快到了 : 三个月咻一下就过了 : 贡献度依旧是负的。。。 : 最近我打算不等公司检讨我自己先离职了 : 最近正逢毕业季 : 一定也有很多像我当初一样懵懂的新鲜人向往着这份工作 : 我只想来跟大家分享我被免洗了的心情 : 有不足的地方也请大家不要鞭的太大力 : 我承认我把证券业想的太美好了 : 觉得只要把身边的人都开完户大家开始买股票我第一阶段的任务就完成了 : 面试的时候主管会跟你说每个月责任额是多少3000?5000?1e? : 当然我也知道还有很多商品要卖 : 但是那些商品的责任额是多少直到我上班之後才了解 : 先说我们公司好了 : 新人如果现货业绩做不到，每个月至少要推两户定期定额，一户行销活动 : 但是不用钱请人来开户都很难了还要客人买商品。。。 : 想当然第一个月当然是自己买了 : 除了这些要推广的业务真的是非常之多 : 保险这不用说的 : 期现货这也不用说 : 港股是趋势 : 最近还推起了越南股（开户还要先付3500。。。） : 说到基金 : 上上个月要募集自家投信的，上个月又要募集富x投信，这个月卖x光投信 : 下个月又换我们自家投信新基金又要募集 : 每个月真的有卖不完的新基金 : 责任额达不到怎麽办？自己买 : 公司里有大姐在募集富x投信时因为达成率太低自己买了100万。。。 : 保险也不用说 : 达成率不到标准连二线人员也要帮忙买。。。 : 总之就是什麽商品你卖不出去就要有自己买的心理准备 : 这时候我开始真正体会到没有业绩到底是种什麽感觉 : 每天全省连线後新人就要留下来检讨各项业绩 : 永远都检讨不完但是永远都在检讨一样的事情 : 我原本想亲戚朋友楼上楼下一起来开户大家多少都会有交易 : 我只能说我太天真了 : 越是亲近的人越是计较 : 身边的人都以为营业员赚了很多手续费 : 殊不知大部份都是公司拿走了 : 连我请国小就认识的好朋友来开户他妈都觉得他会变成人头户 : 问问好姊妹要不要来申购基金也被怀疑手续费收很多。。。 : 整个很无力 : 就这样我决定结束我的证券之路 : 成为大家口中被免洗的新人 : 不过我不觉得有什麽损失啦 : 因为我开的户大部份都是静止户反而是公司亏了不少开户文件 : 唯一不好意思的是当除支持我的亲戚朋友 : 背负了一些人情债 : 但是我还是不後悔当初决定应徵这份工作 : 毕竟你没真正踏进产业里永远都不清楚产业的真实面貌 : 对於其他依旧对证券业兴致勃勃的朋友们 : 只能说选择公司很重要阿 : 当初主管也跟我说有完整的教育训练 : 结果也只是第一周在二线实习 : 第二天上班就被叫出去开户了。。。 : 教育训练只有两天证期会的职前训练课程 : 跟两天公司内部的职前训练 : 上班到现在感觉什麽专业的东西都没学到 : 既然都会被免洗如果能在免洗之前多学点东西总是比较好 : 我的文笔不太好 : 想说的很多却不知道该怎麽表达比较好 : 但是我尽全力了 : 希望能对茫然中的朋友有点帮助 : 谢谢大家 看到大大的文章，我忽然有点鸡婆想给您一点建议， 我先说我的经历给您参考吧! 我刚进这一行，只有第一天是在後线，隔天就马上上线， 教育训练这个名词我根本没有接受过， 证基会的在职训也是一个月後才去上。 更夸张的事我一进去，第一天就必须要跟老鸟一起做业务报告， 一星期後晨会就要做解盘分析， 不及格天天开会是必然的事情， 主管对我说的话， 不外乎是你今天只做这样，搞舍麽鬼东西， 开户很了不起喔!!一堆静止户。 这样的成长速度，你不饿死公司迟早会被你拖跨，不行就放弃吧! 三个月过後，我其实一天还是做不到100万。 其实我当时心情跟你一样沮丧想离职， 不过当时我的经理，不是柜管喔!!(我很不喜欢当时那个柜管) 在有一次全公司都及格只有我不及格的情况下， 我进去开会，我经理把其他人都支开，泡了一杯茶给我。 并以朋友的口气跟我说: 这行在现在的环境要做起来真的很难， 虽然外传很多都是在找免洗新人， 不过他从没这样想过对我， 开会说的话只不过是一种刺激， 戏棚下站久的人才是最後的胜利者， 三个月做得起来，除非背景很足。 他是愿意给我三年去试试， 只是我必须要让她看到努理过程，重点是过程而不是结果的数字。 但他也要求我出去不可以对任何同事说他讲过这样的话。 这时我才真的体会到，表面跟内心是差这麽大。 我在没听到这席话之前，我也是认为我只是一个小免洗， 但听完这席话，我领悟到，免不免洗是决定在自己， 很多时後检讨，感觉上好像严重到鬼要来抓， 但其实回头来看最严重也只不过是如此不是吗? 做不到公司也只会碎碎念，熬过就没事了! 扣薪、加班抠客哪一种业务工作不用?? 我现在月市占都尽量维持在万分之0.5，但也是有做不到的时候。 不过我也是苦撑三年，而且我自己也知道我业绩根本还不稳。 每天一样是戒慎恐惧。 虽然很遗憾您选择了放弃，只是我想跟您说， 其实每个营业员都是免洗，不论新旧， 当您离开那一刻，你的努力就化为灰， 不论是做一个月还是十年，当然如果跟客户感情够好带得走就另当别论。 也祝福大大下一个工作更美好 --

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