※ 引述《Mei2009 (券商)》之铭言： : 就算知道证券业很难做 : 还是有人向往这块 : 我进这块不久 : 发现到除了开户数外 : 重点是违约风险<=有不少是自己全额赔，不知道是否有例外的 : 在跟我的同事聊天时 : 发现客户会去做人头户 : 不然就是不敢给客户开太大的额度(曾经是大户 後来也会变小户) : 哪天客户赔钱 就赖着不补钱 : 自己只能报违约 : (因为我看过曾经是VIP会员的客户，结果违约 营业员找他找的半死) : 那我上网查了违约结果，各家说法不一致 = =+ : 我想请问资深的营业员，大家在这块是如何保护自己的阿? : 是在开户时慎选客户 还是说有其他方法? : 也感谢大家的回应 1.错帐风险 我觉得我刚开始打单的时候 最常犯这个错误 不过现在上手了 偶而也还是会发生 买卖倒置(自己手残买卖按错) 股票名称错误 全新 铨欣 中钢 东钢 族烦不及备载 数目错误 总之你可以想到的错误 都有可能错!! 避免办法: 睡饱一点 脑袋比较清楚 打单慢一点 客户绝对不会可怜你的错帐 了解你的客户 发现客户下的单好像跟之前不一样 再确认 如果真的没办法 还是发生了...身边多存点钱 自己贴吧 错帐冲回 大概有30%的比例可以赚钱(虽然我每次都在那70%...) 当作个警惕 学个教训吧~ 2.违约风险 客户真的没钱 违约 客户恶性违约 避免办法: 了解你的客户 新的客户有没有异常 (鬼鬼祟祟 没买卖经验过...) 旧的客户 是不是输很多了 可能没钱了 客户是不是每天当冲的人 今天突然留100万没冲掉?? 鬼鬼祟祟 没交易经验过的人 不一定没有实力 有时候是太有实力了 不能拒绝於门外 只是要验证一下交割金额 旧的客户输很多 营业员善尽道德责任 劝说 然後缩额度 以管控风险 对他好 对你也好 客户没留仓历史的 突然留仓 赶快打电话关心客户 是忘了平 没办法平 还是原本就要留的 如果出了问题 要作反应也比较快 3.下单风险 客户下单 说"市价单" 客户下单 没有签委托书 代理下单 客户下单 没报帐号 股票代号 价格 数量 会有什麽风险!?? 公司稽核列缺失 客户心情不好的时候 不小心跟金管会说 金管会重点查核 吊牌 客户天天打电话都说市价单 你每次讲他都不听 客户说急着出国 他下单委托xxx帮忙下一下 委托书来不及签 客户说 反正我玩的就是那只 还要我抱股号?? 反正就帮我卖几张 随便你卖!! 客户人都很好的 不过当输钱的时候 全都是问题 因为你非法帮他下单 因为你未经授权 因为你xxxx 只要一个不小心 你的营业员生命可能就结束了 4.其他危险 客户说要砍你 因为他输钱 客户说他很喜欢你 要你跟他出去玩... 总结: 营业员的风险一直都很多 而且任何一个风险爆出来 可能你的营业员生活就被迫结束 不管是多大的单 多大的恩情 我想第一个一定要先考量自己 自己安全吗?财务上 工作上 人身上 如果自己觉得很ok 信任客户 单量真的很大 要放手一博 那请自己斟酌 我觉得违约风险 除非你真的很屎 (天时--客户恶性违约 地利--公司死不赔 人和--自己徵信没做好 额度给超高) 要不然很难真的挂掉 (依法 只要自己接单没问题 额度有作风险控管 违约是公司的事 不能叫营业员赔) 我比较怕平常打单错帐的风险 有时候反向一冲 价位没跑 但是手续费赔了好几千以上 真的很干 至於接单的风险要自己考量 这种事情由不得别人说的 毕竟营业员很像走钢丝的马戏团小丑 要会娱乐大家 不过一不小心 随时可能粉身碎股~ 祝大家都能平安接单 顺利赚大钱吧!! --

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