作者midnight9 (午夜)
看板Broker
标题Re: [讨论] 请版主管理一下吧...
时间Fri Jul 3 10:16:52 2009
大原则上我同意你
但是竞争市场就是这样，只能薄利多销，收益和成本相当逼近
不过这些问题都是老梗，那一个行业不是这样？(独、寡占市场除外)
今天就算你在这边禁止、甚至关版
我很难听的说一句，在网路上只要我随口说一声徵营业员，
信件仍会如雪花般的飞来
今天大家会来这边找营业员，而不是去别的地方找，
就是基本上觉得可以选到适合自己的营业员(也算是对乡民比较有认同感)
我自己本身也是国外保证金的营业员，我没有要贬低国内营业员的意思，
但我不得不说在你们期望获得高手续费的同时，有没有想过自己的"价值"何在？
你们能给客户什麽？你们的专业是什麽？
就以我接到的信件来说，真的很荒谬
寄信来只说可以帮我开户，留了个msn
没留姓名、电话、地址、交割银行...甚至连自己是那一家都没说！
这会不会太扯？你们的素质又在那里？
难不成你要我去加你msn再去问你这些最基本的讯息？
何谓合理的折扣？
如果一个营业员开了户之後就不鸟我，而我又是网路下单，
对我来说，这个营业员的没有任何的不可取代性，
如果只是寄那些公司发送的行情资讯，也没有用，
那种东西每一家、每一个营业员都能给也都会给，
那麽营业员的价值何在？
我先说我之前有一个营业员就是这样，等到我换别家都没在用了，
才打来问我怎麽没下单了，什麽都不能给我，又没有手续费折扣，
我不换别家才奇怪= =
现代人惯用网路，不再依靠电话下单，这本来就是趋势
我自己也是国外保证金的营业员，我不觉得国外商品的手续费有比国内高，
当然你从国内券、期货商去作，被多过好几手，当然会感觉很贵
我们一样是竞争的非常厉害，竞争到有的几乎给出成本价，
当然软体不好用就是一定的
这时候客人一定会问，「我为什麽要跟你作？」
软体、专业、分析、资讯、教学、折扣...这些就是营业员在比的东西
说难听点真的不要自己尿不准怪马桶歪，拿不出竞争性就不要怪客人要求多
有客户因为我手续费高，而跑去找别家作，这也无可耐何
也有客户因为我们家平台系统稳，而愿意多付手续费转来我这边，
也有客户一开始就谈好，如果我能帮他赚钱，除了手续费之外，还有额外分红，
也有客户开门见山说，他自己会作，什麽都不要只要低手续费。
我刚开始作的时候也很苦，没业绩
有多苦？2个月没拿薪水还要自付健保费！
你们有比我苦吗？我一样是咬着牙撑下去继续干
今天在怪客户一直要求低手续费的同时，那就不要接啊= =
如果客户什麽都要，要到我觉得不合理的时候，我也是直接叫他去找别家
不高兴就不要接，今天营业员一样可以作的很有格调，
我主管比我更嚣张，没有个3、5万美金不要来找他开户，
他就是有本事和客户这样谈，而客户也能接受，凭的是什麽？
这才是每个营业员都该思考的东西
国内那几家出了名硬的日x、宝x、元x，还不是很多人都可以接受
而便宜到爆表那几家，市占率还是那麽低，每个人每一家的考量、需求都不一样嘛
不过要求要是美女这一点...真的是有点强人所难~哈哈
※ 引述《ibsrukawa (小桥建太)》之铭言：
: 这是置底文
: [公告] 发文禁止提供或要求低手续费
: 但是板上充斥的
: 却是要求低手续费的文章
: 我想这应该不是开这个版的意义
: 如果这个版变成 让原本已是红海的证券业 更红的园地
: 我想就失去它的意义了
: 所谓营业员版 应该是让同业一起分享职场的酸甜 一起讨论业务的技巧
: 而不是开放一个让大家互相比价 互相砍价的场合
: 虽然低手续费是无法改变的事实 但营业员版应该不需要变成帮凶
: 也请各位投资人留给营业员一口饭吃
: 东西要便宜是天经地义合情合理
: 但台湾的交易成本已经是罕见的低
: 如果营业员能够提供你更好的服务 更快速的资讯
: 让你在交易的过程更平顺 更流畅 顺利赚到钱
: 会比每个月多省那一些钱 还有意义
: 合理的折扣是应该的 但过度的要求手续费
: 以後的营业员 素质将只会越来越差 不会有优秀的人才 想当廉价劳工
: 对於一些投资人提的"我不需要营业员的服务 只要给我手续费折扣"
: 我还能够稍微认同
: 但是那些"服务要好 资券要多 软体要快 折扣要低 最好还是个美女"的鬼文章
: 还不砍掉 真的会吐血~~
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.125.177.235
※ 编辑: midnight9 来自: 59.125.177.235 (07/03 10:33)
1F：推 youbest:不能同意你更多了~~~ 07/03 13:19
2F：→ youbest:以我是手续费第一考量再来是软体,日盛真的很好用!! 07/03 13:20
3F：推 youbest:很幸运要到可接受的手续费,又是正咩营业员~~~~~ ^^ 07/03 13:36
4F：推 dmnnthwrld:很同意，只是你好像略嫌激动了一点 07/03 14:30
不好意思 可能同是营业员 要求比较高一点 看到那些
不可思议的信寄过来 我有吐血的感觉 会来这边徵的应该不太会是新手
大家都不是新来的，怎麽还会有那麽不入流的信寄过来
如果你有兴趣我可以转寄几封给你看，内容非常令人无言...还有错字
当然有好几位的信就很有礼貌，比较像内行人
5F：→ dmnnthwrld:市况早就是这样了，看是要认清现实，还是要当鸵鸟 07/03 14:31
6F：→ dmnnthwrld:这也是大家的选择，只要坚持自己的选择就好了 07/03 14:31
7F：→ husky730402:我没看到你自己提到的专业 有点矛盾 07/03 15:08
有兴趣可以去看我的blog，不过我在这边说我的专业要干嘛= =
我又没有要在这边找客户...
何况专不专业是要看个人，有办法帮客户赚钱最重要，有门道也很重要
今天我不只帮客户处理外汇投资的问题，基金、保险、相关资讯我也都有办法提供
即使客户不和我作，我也能转介适合的其他家给客户选择
有的人就是想要超低手续费，那就介绍给他也没关系
反正台湾的外汇市场就这麽大，知名的也就那几间
我和很多家都有配合，保险业务、房地产的我也都有认识的可以介绍客户
反正也是做个顺水人情，也当经营人脉
一个营业员可以不只是一个营业员，把自己当成理专作全方位的功能
即使这个客户不和你作，也可以交个朋友，他们其实也能提供很多资讯给你
到後来有些客户跟你开户，甚至只是想帮你作业绩而已
何况我作营业员本来就是作个兴趣，最主要还是自己也有在操盘
※ 编辑: midnight9 来自: 59.125.177.235 (07/03 16:06)
8F：推 alotofjeff:我要大正妹, 一口大台200也没关系(误 07/03 22:12
9F：推 emuplayer:同意+1 ,对绝大多数都是用电子单的人来说 ,营业员这个 07/03 23:25
10F：→ emuplayer:"人"能提供什麽样的东西给客户? 有别人拿不到的报告? 07/03 23:27
11F：→ emuplayer:其他营业员不会程式交易而你却懂? 还是已经在市场上身经 07/03 23:29
12F：→ emuplayer:百战的经验? 如果都没料那当然选最便宜的 ,因为都一样!~ 07/03 23:31
13F：推 dickson2:其实我想知道我寄的入不入流XD 07/03 23:43
14F：推 lichynn:推, 如果你服务态度好, 合理价钱大家都会给 07/04 00:29
15F：→ lichynn:说句难听的, 我用我的钱去下注, 输赢自负, 营业员要求高手 07/04 00:30
16F：→ lichynn:费, 请问有相对提供等同的服务吗? 很多都是很没责任.. 07/04 00:30
17F：→ lichynn:电子下单, 也不需要营业员, 请问提供了什麽? 07/04 00:31
18F：推 ivs:原PO你好，是否可以给我您的BLOG网址呢？ 07/04 06:10
19F：→ rriver:google就可以找到了阿 07/04 13:44