※ 引述《kfic (kfic)》之铭言： : 我想请问一下版上的先进,营业员如果在公司完全没分派给你客户的情形下, : 你们是如何开发客户的呢?我之前做过保险业务员,我们是两,三个同仁一组, : 挨家挨户的去扫街,总之,就是扫一楼有在做生意的老板的店面, : 然後再和他们推销保险或连动债的产品, : 请问营业员开发客户,是不是也是如此这样扫街? : 还是有其他的方法? 1 亲朋好友是一开始最好的选择 开发一个完全陌生的客户难度 远远大於拿起电话拨给一个老同学的难度 在往陌生族群经营开发之前 先想想是不是还有什麽老朋友 老同学 久未联络的亲戚还没拜访过的 在怎麽不熟的朋友 也熟过陌生的路人 和朋友推荐商品失利 下次还是有机会 一个错误的商品话术 则是会完全断送陌生人下次在和你接触的机会 先从亲朋好友开始吧 拜访 联络感情 练习话术 成功率会高很多 2 从旧有客户中去开发 前提是 你必须服务好 有差异性 客户觉得你不错 偶尔提一下你需要的帮助 请他帮你介绍介绍 大多数的客户都不会拒绝 100个就有客户 5个帮你介绍1个 你就多20个客户了 乱枪打鸟式的扫街要扫到20个 可能一年都还达不到 多跟就有客户培养好交情 你永远不知道他伯父说不定是张忠谋... 3 静止户是一块瑰宝 每家分公司都有一大堆静止户名单 不用客气 跟主管说你想要好好活化一下 经营这些名单 主管是非常乐意拨给你这些资源的 只要你有心 老人们下班赶着回家买菜带小孩 并没有空做这些事 擅用这些名单吧 从最没有攻击性的问候当作敲门砖 别一开头就是产品介绍 盘势资料 研究报告 讲座邀请 公司活动讯息 优惠方案都是可以聊的内容 让客户知道你是谁 你想提供他什麽好康 一般人听到这些并不会反感 下次在聊较有机会了 4 多参加一些聚会 活动 社团 久没参加的同学会 以前的社团活动 救国团 扶轮社 早餐会 等等 假日有空多去跑一跑 开拓人脉是扩展业务的唯一窍门 一趟同学会下来 少说多好几各客户 不经意的提到你现在的工作 电话自来过几天有需要就会来了 很多社团活动也都有很多业务在里头 业务之间互相帮忙是很合逻辑的 你帮她办各信用卡 他帮你开各户 互相帮忙业务就出来了 5 不要忽视网路的力量 blog bbs 股票财经讨论区等 都是可以去经营的部份 注意法令问题 不要牵涉到各股或大盘期货价位的研判 提供财经资讯和个人看法无妨 有口碑 生意自然来 学生不见得没贡献 几万块天天冲选择权 带来的业绩比一两千万的现货业绩还有用 6 扫街请专注在最有吸引力的产品 路上发传单 扫街效果有限 为了发挥它最大的价值 请慎选内容 话术先想好 必须在三句话内勾起路人的兴趣 不要介绍太多的数字 简单的讲到要推荐商品的最核心价值 试着和同事或家人先练习看看 如果连她们听了都没兴趣 早点回家休息可能会更好 7 法人的开发并不一定遥不可及 很多公司平常就有再买债基 短期rp等的需求 若你公司产品有竞争力 财务长多跟你这一家做各生意无妨 电话直接打过去总机 说出你公司名称请她转财务部 口气自信确定 一般不太会被刁难 可以查到财务长姓名更好 直接转过去说跟他有约要拜访 被打枪机会当然高 不过 上市柜公司 未上市柜公司几十万家 被打枪又何妨 可以先从保本 短天期的商品开始 和福委会连络 提供员工开户优惠 办理财讲座也是一个好选择 简单提供一些经验 希望对您有帮助 以上 -- 往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们 --

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