今天，才入行两个月的我，就在协理的半建议之下，宣告结束了这短暂的业务员生活。 老实说，这两个月，我做的不是很快乐， 一是整个大行情看坏，台股被外资当做提款机， 不论是金融、电子，还是传产股，都难以幸免地屡屡创下股价新低， 来捧场的亲朋好友，赔掉的金额都是从万元开始起跳， (要怎麽说服他们改变设停损的投资策略呢......) 另外一点是分公司的生态，不论是同事之间，还是我与客户之间，都有令人头痛的地方， 同事之间是甲同事与乙同事发生嫌隙，组成一种小团体的意气之争， 刚进这一行的菜鸟在下我也不知道该怎麽应付，变的有点难做人， 又是容易受到他们的影响，连情绪也变的不是很好； 面对一位算是不大不小的现场客户，又觉得他很龟毛， 每次弄的不好都会被他骂的灰头土脸，搞的自己自信心都没有了， 热情降温之後，连外面开发客户都懒了，看在主管协理的眼里，也实在很担心， 变的每一次晨讯的时候都会害怕碰到协理。 为什麽会开始怕他呢......他明明算是一个不错的经理人的说...... 就在今天，协理叫我到他的办公室，谈的是协理的想法，还有我的未来。 最後决定两件事， 1.他希望我先在其他行业再多累积一些经验； 2.如果我最後还是想要回到公司一起努力的话，他永远欢迎我。 谁都知道第二点是在说客套话，但为什麽我听了还是就甘心呢...... 离职手续大致上都办好了，现在就只剩下跟客户通知，包括我离开公司， 还有客户转换营业员的一些事。交接的那位同事说， "协理希望我能帮你顾好你的固有客户，因为他在等你回来的那一天。" 这会不会太狗血 0rz 但促成今天这样的结果，大部分的原因应该还是在我身上， 先是专业度，虽然我本身有两张基本的证照， (公司要求年底之前每位营业员都要考到期货的执业证照，有超过一半的同事都还没有) 但可能是因为太菜了，变的什麽都不懂，客户一问三不知， 然後又没有看盘的经验，到现在还不是很会看线型， 因为精神不是常在高峰状态，弄的每次下单都慢半拍， 弄到要嘛价位跑掉，要嘛成交价下太差，惹客户生气。 这些都还不是最主要的因素，因为我自认会害怕到街上去开发客户...... 明明知道这是业务员必要的工作之一，但自己都会弄的半调子， 然後又扭扭捏捏，缩在那边，搞到连上街都不敢，连一个客户都开发不起来。 重点在自信心啊，自信心...... 我本身做营业员的工作一直都是以服务为取向， 希望客户赚钱不亏钱远大於自己的业绩达到Quota， 现在弄成自己什麽都是半调子，都没有立场在客户面前推销自己了........ 总而言之，就是态度问题。 我是不是太爱惜自己的羽毛了？ 我是不是连牺牲自己一些东西的勇气都没有？ 别人都在跑客户的时候，我在做什麽？ 明明都知道现在工作很难找，为什麽还傻傻的跟同事们说再见呢？ 话是这麽说，自己抱着愉快的心情做自己喜欢的工作，才是最重要的吧？ 只能这麽说服自己...... 这些心得虽然算不上非常有建设性， 但我觉得，可以给一些在这个板上，未来有志投入这一行的朋友们，看一看参考一下， 加油吧！各位。 --

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