※ 引述《duruduru (duru)》之铭言： : 在板上爬文後发现 : 是不是财金相关科系似乎不影响能否当营业员 : 我知道营业员不是个轻松的工作 要面对的压力非常大 : 但我还是很想试试看 即使我读的科系对工作没有太大帮助 : 半张金融证照都没有 平常也没特别注意财经新闻 : 对於股票和期货更是一头雾水 完全没有这方面的经验 : 如果只靠着一股热血去面试还有机会吗? : 还是应该先等证照考到手之後才应徵呢 营业员基本上 就跟一般的业务一样 几乎always缺人 有证照当然最好 这样工作後就不用在担心证照的事 可以专心开发客户 不然也是迟早要花时间准备去念的 科系对营业员完全没有影响 这点倒ok 对於股票期货完全一头雾水的话 其实进去之後 天天接触 早会听分析 看报纸 再加收盘一堆研究资讯可以读 应该满快上手的 反而比较大的问题在自己的态度 如果你对於财经类的新闻没有啥兴趣 那工作应该会很无聊吧 每天接触这些生硬的数字 一般人听了会想睡 你如果能够听的很兴奋 对工作应该帮助大多了 呵呵 非凡每天晚上九点的股市现场 看个一两个月 大概解盘功力就不输分析师了 拉李拉杂可以屁一堆 反正这种东西 没个准 客户问你敢讲就可以了 有热血 可以持续下去 而且保持兴趣 这才是重点 : 假设亲友等客源都开发完了 版友们是如何进行开发新客源的? : 前面有版友讨论到某某金控 某某证券有很完善的教育训练 : 请问该怎麽做选择呢?有人参加过培训吗? : 大家都是选择离家近的分行去面试吗? : 跪求板上的前辈们分享过来人的详细经验阿~~~~ 光亲友开户其实应该可以就忙个一两个月以上了 刚进去的那一阵子 留在公司也没事做 反正没单 不如就多去外面晃晃吧 很多同学应该也好几年没连络了 去跑客户"顺便"经过他工作地方或家附近 也是很合逻辑的 不要一见面就说 我在当营业员 来帮我开户作业绩吧 这样开出来的大半也是芭乐户 其实到了一定年纪 本来就会有投资需求 给别人骗还不如给同学骗 只是一开始的奇摸吉问题 见面拿个饮料上去聊天 没事给个电话关心一下 第三通不经意讲到你是营业员 就有机会了 亲友开发完 可以做的方向很多 看个人喜好 公司有一些产品方案 比如手机 eeepc等可以去发传单 叩静止户 不要认为没用 我一两个大客户就是路上发传单发到的 一个月冲个几千万有 静止户也是 证券不是银行 不知道客户的现金流 你永远不知道这个零库存的静止户家里是不是有五栋房子 有讲座 说明会或是一些新基金产品 真的不知道要做啥就打电话吧 也可以去一些大公司摆摊 或是利用除权息联络一些公司开员工户等 要跑法人也可以 不过 法人也是要时间累积 一开始要打进去除非你有关系 一般法人都好几家在服务 多你一家也可以 只要多联络还是有机会 另外年青人还可多利用网路 虽然学生居多 不过一样 也是偶尔会有惊喜 我有两个客户曾经一个月下了两亿多 年纪都不超过30 都是网路开发到的 尤其期权部分 学生跟上班族下的反而多 这些都是除了现货业绩之外的额外收入 网路上什麽人都有 什麽都不奇怪 只是女生的话要小心醉翁之意不在酒的就是 我是阿宅所以这点还好 真的一个下午该跑的电话打了 该跑的亲友都跑过了 不知道要干麻 不如找间咖啡厅坐坐吧 看到落单的人在看报纸或喝咖啡 名片给他递下去聊天 说不定刚好他营业员男朋友刚跟他分手 你就人财两得了 岂不黑皮~~!! 最後 营业员是靠时间堆砌的 为什麽呢? 因为同事阵亡了你还在没挂 业绩就归你了 人家说投资比气长 营业员也是 一开始那一段时间最累 开始有基本客户之後 你如果服务好 一个介绍一个 比你自己开发会轻松很多 阿 对了 最近进来 可能会很痛苦 因为客户已经挂2/3了 加油吧 共勉之 -- 更深入的金融分析 实际的操作实务都欢迎来切磋讨论 http://blog.pixnet.net/melvin2000 --

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