作者ToBeGentle (证券营业员(m))
看板Broker
标题Re: [问题] 请问当证券营业员
时间Fri Jan 4 17:46:57 2008
※ 引述《HermitKevin ( ~台客元素~ )》之铭言:
: : 请问证券营业员是怎麽开发客户呢
: : 因为还是得坐办公室
: : 不像一般业务员可以在外面乱跑
其实也可以乱跑 只要跟旁边说一下帮你接个单就好了
如果你全都网路单 那你出去看电影 也不会有人管你
: : 难道就只能私底下亲朋好友一直找吗
: : 努力应该要朝什麽方向努力咧??
: 1.陌生开发:多头容易空头难。坊间一堆书籍可供参考。
: 2.缘故开发:亲朋好友,看你做的不错自然来交关。
: 3.转介绍:累积一定客户後要求转介绍。
: 4.静止户:看公司或前辈。
: 5.超业的手上散户:基於机会成本,作为他们下属就有机会。
: 6.培养新人:有些人学到技术後会变客户而不想接单,
: 也可以把没效率的散户交给他们带。
: 7.配合公司行销活动,例如讲座、优惠方案。
: 8.找投信帮他们卖基金请他们回单(要掌握千万以上资金部位才有机会)。
9.找名单CALL客
10.每年股东会去帮忙发纪念品 顺便开发客户
11.参加财经理财讲座 去门口发传单
12.银行驻点
13.PTT股票版XD
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