前一位网友提到DG要撤销代理改直营 我直觉觉得这是很好的个案 可以指出 精品业(非单一指DG)泡沫化的前兆 而泡沫化的关键 就是精品业本身的炒作膨胀策略 让我先拐个弯用Tom Ford做例子 Tom Ford个人的人气跟媒体吹捧众人跟疯 无需我赘言 然而 随着身价沿ㄧlinear relationship水涨船高 然而他带给集团的利益成长 却像是ㄧ条初速度极高的减速度曲线 (如同一个正圆的左上四分之ㄧ) 仅能上升至一水准plateau 等到这两个曲线交会的时候 就是死亡交叉(dead cross) 此时 Gucci经营阶层就不愿意再付出多余的capital投资在他身上 因为已无多余剩余价值 结果他带着高度名声(fame)却失业 是的!! 我用"失业"两字形容T. Ford处境 千万不要以为是T. Ford有什麽远大的志向 自己精心筛选工作机会 不!!!!!!!!!!!!!!!! 纯粹就是这麽高薪 阻绝了他的工作机会而已 失去舞台的演员终将凋零 你是Tom Cruise也一样 我无特定政治立场 只是借台湾政坛ㄧ例 2000总统大选宋楚瑜票数高过连战 但是选後延续至今若两人PK 各位认为谁能胜出??? 拥有国民党庞大资源跟舞台的连战 应该是赢家 关键在舞台 失业长达一定时间(interval)之後 别的fashio group也不敢hire你 即便你曾是时尚界影响力最大的人之ㄧ ==认真魔人分隔线==认真魔人分隔线==认真魔人分隔线== 好!! 让我们回题 以上废话不看也罢 目的只是希望大家有个Dead Cross的线图概念 各家精品纷纷收起代理权 改进直营…目的为何??? 很简单 把代理商的利润收进自己口袋 那risk of local marketing不就要自己一肩扛起??? 是 没错 商人们算好了cost/benefit ratio 一定是benefit > risk才会干 那为何要一步ㄧ步走上绝路??? 很简单 当品牌经营脱离了产品本身的质感与艺术感跟设计 剩下的只有炒作 炒作 跟炒作 各位回顾一下目前市场上 固定报导Hi-End的杂志数量(GQ/men's uno/ easquire/Men's style/Next magazine/Appale daily….) 跟五年前的杂志数量比较起来 成长几倍 那麽精品要付出的广告成本就多几倍 把这个管销成本当成Tom Ford那条线 这条线上升的更厉害 我个人评估不只是linear relationship 而是等比级数型的加速曲线 但是集团获利却如前所述的左上四分之ㄧ圆减速曲线 最终是plateau 这盘棋一样是要走向dead cross 於是为了追求 或是讲白了 挤出多一点点的集团获利 固定每年涨10% 或是收回代理权以抢下代理商的利润 (我相信这已经是极不得已的选择了!!!!) Plateau is plateau. 很显而易见的 命运已经走在前头等着他了 收回直营的精品Versace/Burberry/DG…. who's gonna be the next? -- 无名相簿新增 2007 Jan. 香港购物节之旅 结论: Fashion Victim 的天堂; 信用卡的地狱 http://www.wretch.cc/album/magichead --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.64.98.12