※ 引述《lukaku0830 (ya)》之铭言： : 各位先进好，因为想从实验室转换跑道当医疗业业务，但之前没当过业务觉得对应酬 : 有点害怕，听说药品类很多应酬，现在看到很多基因检测公司也有业务缺，想请教前辈们 : 关於这个领域的前景跟待遇，谢谢大家。 → du1031: 药品很多应酬是过去式了吧，现在全球compliance越来越严格 08/11 22:48 → du1031: ，而外商药厂薪资在生技业中普遍薪水还是比较高，基因检测 08/11 22:48 → du1031: 应该都是台厂，那种薪水加那种奖金个人是不太看好，有药厂 08/11 22:48 → du1031: 或医材厂还是比较好，这两类别从台厂跳外商机率比较高。 08/11 22:48 老业务我来回覆你们两位的问题与建议吧~ 医疗业范围很广，如果你销售对象是医生，那麽你这业务就要很聪明(不是指智商 ，而是指"智慧")，或很笨(这指单纯的老实人，不是指智商)，才会深得医生们喜 欢，不然生意不大容易做得爆好。 因为你面对的客户，是一群全台智商最高的族 群，且是非常自视甚高的族群，谈生意成功与否，往往在弹指间，说话的技巧与做 人的态度，非~常~重~要~!! 而如果你想学做生意，甚至未来当老板，不要想太多，选当业务员开始，冲就对了~!! 要像打不死的蟑螂!! 像顶着头皮努力撞墙，正面解决碰到的所有问题，帮助客户排 除万难，努力抢到生意!! 一开始一定会有很大的挫折，但撑过三五年後，你就会学 到一身技巧，也会发现自己长了很多智慧，比起其他职务内容的同学朋友，你会觉得 自己更成熟、更像个社会人。 後面，就再也没有任何难题能把你打倒了，换其他行 也一样:通常你都能活下去，甚至活得还不错。----业务员是各行各业所有职务中， 学习最多、最快，但也扛着巨大压力与挫折，很容易夭折的职务。 努力活下来吧~ +U 就我所知，6、7年前台湾的基因检测商就超过40家(我离开本行已经7年了)，现在只 会更多，不会更少(原因详细请参见我在本版PO的大江那篇文章)，市场几乎已经饱和 (你知道的那些脐带血厂商也都加入这行的战局)，所以这行的业务竞争激烈，不好卖 啊~ 反而加入药商还比较好打架(看卖啥药，别卖大众药，辛苦又"没利润"，赚的都是 公司的钱，不会分你多少奖金)。 D兄说因为法规越严跟利润越低，应酬变很少。 <=其实对错参半~ 生意要做得好， 本来就是会游走法律灰色地带，不可能因为法规越严，就让利出去、不赚好赚的钱! 所以，台面上，当然违法的事都不能干! 但台面下，照常办很多"活动"，给"抠米熊" ...等，只是要做得很小心，不能再像以前一样光明正大地干不光彩的事，还有就是 "数字"跟规模都变得比较小了~ 比如30年前的老前辈会带医师们去嫖妓，叫的都是 麻豆级的高挑年轻正妹，或出国旅游，来个泰国"纾压团"，或地点在夏威夷或希腊古 城，医师全家行的"医学研讨会"。 现在利润变低了，不会有那麽多预算服务客户， 像我是没带过医师去嫖，至多是去吃大餐、唱歌，叫传播妹陪玩唱而已。 出国参加 研讨会，也都变成"真正的"研讨会，很少能再全家游了~ 甚至，我还要找其他公司 业务员合作，多家公司一起"分摊"医师出国的食衣住行的钱。 <=D兄说的一堆不能 作的事，是指外商不能(也只是台面上不能，台面下还是挑着小心做)，而我台厂可 是作多了~~ 然後，原PO也不用怕"应酬"，现在的饭局不像以前那麽夸张，因为年轻的医师们不 像以前的老医师们那麽爱菸酒、互相灌酒炒气氛，整个包厢吵闹又烟雾迷漫；现在 大都宁愿把时间花在陪家人。 可想而知，你应酬局数不会多，就算真的需要喝，也 大都走"文"的，少有"武"行了~ 外商会在高级饭店或知名餐厅，以研讨会名义邀请 大咖的名医主持研讨会，再请一两位中生代医师演讲使用厂商产品的心得分享。说 是研讨会，实际上是医师与厂商的聚餐吃饭交流的商务饭局。 而台厂会"更直接"一 点，反正研讨会都是走过场，真要学习，还不如直接看期刊还比较快。 这类的饭局 才是现在药商的主流，比较文雅多了~ 少有人会在101的85楼餐厅里边灌你酒，边大 喊:" 喝、喝、喝!!"旁边还有五个人在划酒拳... <=这场景已经很少遇到了。 吃高级餐点、嚐点30年佳酿，拍照打卡传现动IG，才是现在的主流啦~~ ^^ 啊，至於待遇、奖金~ 外商，该给的都会给你；台厂，该给的，通常都不会给你， 惯老板太多了~ 台湾企业主怎样，你懂的~~ 除非它很有制度，比如有走ISO 9001。 所以，再怎样都要努力挤进外商，不然你就找国外先进国的工作，才值得你付出辛 苦劳力。不然你会像我一样，照公司白纸黑字的奖金办法，我一年扛6千万的自费药 的销售额，可以拿60万的业绩奖金，我老板跟我说:" 你的业绩是公司作的，不是你 作的!" 然後，年终红包袋只包两万元给我...... 去外商，不然就出国工作吧~ 台湾就业市场太差了，不是你们年轻人该待的地方， 会越做越看不见未来的~ <=不是我废，才给你们这样的建言，而是因为我真的很会 做生意，帮几家公司赚了很多钱，看到老板们土地房子车子一直买，但从来不分给 我一点渣(大家进公司前都有签奖金办法的喔~)!! 亲身经验，我的痛，你各位真的 要听进去。 --

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