作者slivergold (pure)
看板Bioindustry
标题[感想] 外商药厂业务面试心得
时间Sun Sep 27 15:49:18 2015
前些日子再丢履历找工作时，
版上前辈分享的经验，对於准备面试很有帮助，
当时也发愿顺利找到工作的话，能够略尽棉薄之力分享 :)
背景：
药学学士，有药牌。前份工作为药师。
(基本上是业界零经验的菜鸟)
目标：
1.想进外商
2.想进medical或marketing部门
但没有高学历的优势，能进去的机率大概是0，就专投业务职缺。
过程：
基本上把所有外商药厂的业务缺都投过一轮了，
无奈大多是无声卡，连面试机会都没有..
面试机会：
禾利行、盐野义、Bayer、AstraZeneca、Boehringer Ingelheim、Janssen
1.禾利行
这间是代理商。
貌似整个面试流程只有一关，
有三位面试官，分别为地区经理 DM、全国业务经理 NSM、人资 HR
提问的重点在人格特质、经营方式
然後有情境题(怎麽利用公司资源经营客户之类的)
2.盐野义
日商，大部分的药都是台湾制。
公司业务主力好像放在抗生素?
面试流程应该有2~3关
面试官有DM跟HR，
会先填公司制式的简历表，
然後有性向测验(选择题，题目类型大概是，遇到OO的销售情况，你会选择哪种方式应对)
还会考国中程度的生物题(例如:蛋白质的组成单位是胺基酸?)
接着是DM要求自我介绍，针对履历上的问题提问
整体面试过程感觉偏轻松闲聊
3.Bayer
面试有三关，第一关是DM，第二关NSM，第三关HR
4.Boehringer Ingelheim
面试有三关，第一关DM+HR，第二关NSM，第三关总经理
(有英文面试)
5.AstraZeneca
面试有三关，第一关DM，第二关NSM，第三关HR
6.Janssen
面试有三关，第一关DM，第二关HR+NSM，第三关总经理
(有英文面试)
-----以下重点-----
这四间欧美药商，面试方向感觉都很相似。
详细会被问的问题，可参考版上前辈的几篇文章，很符合实际情况，就不再赘述。
1.
基本题绝对要准备好，自介、抗压性、成功/失败的经验、英文...etc
否则会答得很零落，
有些会有压力型面试(考官脸很臭、问题很尖锐、讲甚麽都被吐槽)
每关面试大约有一小时，其实还蛮累的，
前一天要睡饱一点，不然临场反应会很迟钝XDD
2.
准备的方向建议多着墨在「人格特质」，
并且一定要提出过往经验去佐证，否则只是空泛的形容词。
(X)我是个很有抗压性的人。
(O)以前曾经在_______情况之下，运用_________，而结果________，
所以我非常有自信，有足够的抗压力能接受挑战。
3.
多提些公司产品、公司文化、业界情况，(感觉)有加分效果
4.
面试流程会长达一两个月，等待的过程很煎熬，要有心理准备
如果等了两个礼拜没通知下一关，可能就是被刷掉了
5.
每间公司的面试速度不一样，开始跑面试的时间点也不一样，
所以可能会遇到某公司给offer，
但其他间还没跑完面试流程的情况，
HR大概不会给太多时间考虑(拖延)，就看自己如何取舍了...
以上四间应是德商的待遇比较好:)
PS: Bayer、AstraZeneca有配公司车，其他两间则给车贴
--
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1F：推 ttyui: 药师的薪水应该比外商业务高吧？是想换跑道吗？ 09/27 16:08
菜鸟业务的底薪(3-4万)，大概比医院药师少1万5至2万，想转换跑道
2F：推 HaGa5566: 推详细回馈，感恩 09/27 16:20
3F：→ skyyo: 走业务还是会要加班 到最後会发现跟全包差不了多少QQ 09/27 16:44
没错，所以药师走药商的占少数。业务是责任制，压力应该比药师还大
4F：推 bms: 推 想知道每间的结果 09/27 17:57
5F：推 pupu3388: 结果出来了吗？ 09/27 21:36
没有每间都面试到最後，
有的被刷掉，有的则是因必须要答覆offer，可惜时间上无法继续参加下一关
就是我第5点提到的情况
6F：推 bms: 可以请问是哪一间吗? 09/27 23:55
不想被认出就不说去了哪间了XD
觉得能得到面试机会很珍贵，所以没有跑完每一间还蛮遗憾的，
发文其实也是藉此抛砖引玉，期待有强者能补充更多资讯:)
※ slivergold:转录至看板 Salary 09/28 01:20
7F：推 saturnzl: 推推 09/28 10:43
8F：推 pshamrock: 推业务! 之後薪水不见得会输药师喔! 09/28 11:11
9F：推 cjjh90562: 推 09/28 12:15
10F：推 jaguarccu: BI未来的新药够强，公司小而美 09/28 18:51
11F：→ jaguarccu: 本科转业务，先过个水，为来可以转PM or MSL 09/28 18:52
12F：推 jaguarccu: 药师薪怎麽比都不会比外商高@@ 09/28 18:54
这四间都有新药会上市。
也是想说过个水再跳进其他部门XDD
13F：推 LRose: 感谢分享！ 09/28 18:59
14F：推 ohyesyes: 谢谢。外商业务当然比医院药师薪水高啊！ 09/28 21:02
15F：推 hsiec: @@真的吗？外商业务薪水很高？ 09/28 21:20
换算时薪的话，外商业务应该没有医院药师高
医院的基层药师压力也没那麽大
16F：推 david6602ok: 药师时薪可说是医疗前三名 09/29 00:43
17F：→ david6602ok: 外商药厂业务顶多五六万，诊所药局生意好都六万起跳 09/29 00:45
18F：推 taiwan3135: 业务还要看奖金吧？ 09/29 01:59
19F：推 novelfun: 下定决心就加油吧 09/29 09:32
20F：推 gannwugi: 5.6万是底薪吧，津贴奖金加一加可能都十万了。。。 09/29 13:41
21F：推 bruce7933: 津贴就是会花出去的不能算收入 09/29 14:44
22F：推 ohyesyes: 有达到业绩的奖金加上去，当然和药师死薪水就不是同日而 09/29 16:15
23F：→ ohyesyes: 语，去药商的发展性当然比医院只包药的药师差很多 09/29 16:15
24F：推 jaguarccu: 外商业务一整包一定比医院药师高，该放假就放假 09/29 19:17
25F：推 jaguarccu: 发展性也比医院好，原po有牌，人脉跟资金累积够 09/29 19:19
26F：→ jaguarccu: 未来自己开家药局当副业，自己转货自己赚 09/29 19:20
27F：推 jaguarccu: 外商一般是14个月底薪，业务还有一些馍糊空间 09/29 19:25
如果有这种机会也很想把握啊，不过药局太饱和了，根本大红海时代..
28F：→ missylin: 楼上想的太美好了... 09/29 19:29
29F：推 mocha200e: BI DM team 准备要起飞了。想进外商推BI DM 09/29 20:39
30F：嘘 lockear333: 津贴就是会花出去不能算收入很瞎，没津贴你还是要吃 10/01 16:12
31F：→ lockear333: 饭用车加油，而且外商油资实报实销没津贴自己不是还要 10/01 16:12
32F：→ lockear333: 扣油资？ 10/01 16:12
33F：推 bruce7933: 楼上让我笑了，公司叫你开车跑医院给停车费油资刚好而 10/01 23:52
34F：→ bruce7933: 已 10/01 23:52
35F：推 bruce7933: 还是贵公司比较有趣 给的汽车津贴油资跟交际费算收入 10/01 23:54
36F：→ bruce7933: 啊？ 10/01 23:54
37F：→ fc9512045: 其实以车子折旧津贴来说,如果本来就有辆车要养 公司每 10/05 00:00
38F：→ fc9512045: 个月补贴,这样应该算是赚的吧,不然自己还是要花出去... 10/05 00:01
39F：→ saltlake: 楼上这位大哥 私家车跟计程车的损耗能比吗? 10/05 04:46
40F：→ saltlake: 车险也是要自己负担不是吗? 10/05 04:46
41F：推 XWSL: 某朋友的朋友自备汽车跑业务，车子车险折旧损耗油钱停车 +1+ 10/05 10:52
42F：→ XWSL: 公司月给10万 必要支出7.5万 实存2.5万未含吃的用的花自己 10/05 10:54
43F：→ XWSL: 可以这样讲说年收入有百万o.o? 10/05 10:55
我认为津贴不能算收入，除非公司津贴给得很大方，
基本上不要动用到净收入去补贴不足的部分就偷笑了...
不过可能是我太菜谈得薪水package不好QQ
44F：推 bruce7933: 原po观念正确，通常津贴在正常情况下就是打平，收入只 10/05 11:47
45F：→ bruce7933: 能算底薪、年终、还有可能拿得到的奖金。 10/05 11:47
46F：推 bruce7933: 汽车津贴公司配车付保险给油资给停车费给过路费给保养 10/05 11:51
47F：→ bruce7933: 费，全部都是必要支出。 10/05 11:51
最後去了某间外商，发现其实也蛮抠的XDDD
养车的开销是很惊人的，说不定坐计程车还比较便宜
※ 编辑: slivergold (36.233.234.105), 10/05/2015 11:57:46
48F：推 crazypigskin: 补充，拜耳第二关通常是NSM加HR,第三关Head 10/09 14:11
49F：推 virgil010030: 油钱停车不算收入合理，车贴才算，除非你这辈子不买 10/14 16:39
50F：→ virgil010030: 私家车。上下班开车不用风吹雨淋是药厂业务的额外好 10/14 16:39
51F：→ virgil010030: 处，油钱还不用花自己的，说要载客户？少来了，老 10/14 16:39
52F：→ virgil010030: 鸟都派车啦，接送是菜鸟或是新接区业务在干的。 10/14 16:39
53F：推 virgil010030: 除了药业大概也没有其他行业会规定业务一定要开车上 10/14 16:41
54F：→ virgil010030: 班吧？ 10/14 16:41
55F：推 virgil010030: 况且实报实销，那间公司会跟你斤斤计较你油钱是公 10/14 16:45
56F：→ virgil010030: 用还是私用多，基本上不要太扯根本都不会看好吗... 10/14 16:45
57F：→ virgil010030: 某些公司算整包的业务还要跟亲朋好友要油单，拿来干 10/14 16:45
58F：→ virgil010030: 嘛用的？ 10/14 16:45
59F：推 virgil010030: 很多东西要看边际效益的....不是只看表面这麽简单 10/14 16:57
60F：嘘 vince1028: 药师怎麽可能比外商好zz 07/09 02:17