※ 引述《lulukall (~Heidi~破碎)》之铭言： : 想请问医美或是医疗业务 : 你们的公司会一直要求访客数量吗?? : 平均一天几访是正常的 : 我们公司要求每个月至少要150以上 : 平均每天8-10个以上 : 我试过有效拜访的话不容易 : 加上又不是每天都在开发丢名片 : 有时候要上课、DEMO 一个就快半天时间 : 访客数量真的跟业绩数字是成正比吗?? : 这样我几乎是无效拜访才有可能这麽多 : 想问板上的各位前辈 给点建议跟经验 感激不尽>"< 药厂要求业务一天拜访几个客户是很正常的 通常也会列入KPI (Key Performance Indicator)计算 以我的经验也是一天8-12个 跑医院的话要call八个客户不难，但如果是诊所或药局我就不清楚了 通常如果开会，教育训练，等等上班时间没在市场之外的时间就不用call到那麽多客户 例如: 上午开会，就只计算下午的4~6个call 当然客户数量跟业绩数字不一定成正比 有个80/20法则可以参考一下 至於要怎麽每天达到8-12个有效call? 老实说客户数量够多，又能精确抓好客户出现时间，应该是可以的 但这是理论上，实际上你可能每次拜访客户都跟他聊产品吗? 如果我是你客户我可能会不想再看到你了 所以，就别管公司规定你一天要有几个有效call吧 只要你报告发得出去，做好该做的事，尽到该尽的责任，真的不用在意一天几个call 重点是业绩要做的到!!!当业务业绩就是要想办法做到! 如果业绩不好呢? 1. 确定你可以给公司一个可以接受的答案，为什麽业绩到不了 2. 告诉公司你发现的问题点，接下来你要怎麽做来改善业绩 3. 确保你在客户面前是很认真的，老板拜访客户时客户会帮你好话就好 所以别太执着一天要拜访几个客户了，认真做，尽力做就好，加油 --

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