几年前，中研院原分所张大钊实验室团队原本为了侦测四股 DNA的 结构，发明了一个分子称作 BMVC 。不过随後，实验室前辈意外地发现 此分子可选择性地使癌细胞发出萤光而正常细胞不会有此现象，因此有 意将此技术商品化，只是当初洽谈过程并不顺利。去年，当张老师在实 验室会议中提到中研院育成中心举办 Boot Camp技术价值提升训练营的 时候，本来就对创业有着浓厚兴趣的育霖、翊庭两人当然抓住机会，在 实验室组队参加。他们参与受训的题目是想要将此技术发展成一个侦测 癌细胞的检验仪器。然而，初参与 Boot Camp时，他们的商业模型还很 模糊，连实际病人检体也没有碰过。 离开象牙塔与客户面对面 最一开始，他们即被多位业师提醒，「你们要走向客户。就像是创业的 首要条件，你要弄清楚客户真正的需求是什麽。」因此，在做出第一代 模型、且合作医师经过 IRB核准後，他们终於开始进入医院。检测流程 如下：胸水检体（或针刺抽吸术取出的细胞），以 BMVC 染色後流过特 殊细胞处理系统将死细胞或杂质滤掉，再以适当光源激发、数位相机拍 照截取，与对照组比较计算出数值。实际与医疗人员接触。育霖、翊庭 这才终於体会到与客户接触的重要。先前在实验室所追求的「降低成本、 缩小机器、一味提高灵敏度」根本不是医生、医检师或病人所在乎的。 反而，「全自动化、流程快速简便、高准确度」才是首要考量。而且， 走入医院之後，他们才确立自己的定位。发展这个癌细胞侦测仪器的目 的不应在於取代医检师，而是在临床医师、病理学、血管摄影等等技术 之外多一项参考值。这样一来，除了使得医师在结果判读多了一个参考， 更使得原本极度仰赖医检师经验的细胞抹片判读转而变成可以在不影响 原本标准流程的前提之下减轻医检师的工作压力（注）。他们深刻的体 会到做研究的应用面是需要与你的客户聊过才真的知道自己产品的核心 价值是什麽，也才知道未来该朝什麽方向努力。 (注)由於在团队中有医师的参与讨论，他们得以明了在临床上第一线的 需求。此外医生原本就会对病人引流的胸水取样做检测。但通常引流出 的胸水体积极大，本来就会留下来很多用不到，不需额外再扎针。因此 开发此检测工具除了可给医生多一道证据上的辅佐，也不会对病人造成 负担。同时增加一个参考资讯，让医师诊断上的失误率大幅下降。 带动正向讨论激荡出创意思考 比起实验室中单纯的细胞株，医院检体中会产生萤光杂讯比较多。而且正 常细胞死去也造成 BMVC 的伪阳性讯号，因此杂讯要怎麽筛除成为他们第 一个面临的难题。实际收集医院检体数据的过程，他们一边修正仪器模型 以及检验流程。如何加强有意义的讯号、又要滤除杂讯，成了过程中一直 在脑力激荡的。育霖、翊庭把在 Boot Camp所学带回实验室给实验室其他 成员。他们结合了设计思考 (Design Thinking)的模式在实验室带领讨论。 曾经尝试各式各样的材料抓取细胞，甚至连丝袜、卫生纸都拿来尝试，後 来在几次疯狂点子的修正後，找到了提高讯杂比的方法。 当时他们有感於现有实验室的 meeting方式常常因为太制式，反而可能扼 杀创意。因此在他们这样的讨论过程中，非常重要的元素之一便是「每个 人都有平等发言权，过程不可以说别人的提议不好，只可以提出正向的修 改意见。」他们鼓励大家一直提出新的想法，替 lab meeting注入活络的 讨论气氛。同时让一些疯狂点子在众人的讨论之後，变成可行的、实际的 解决方法，在他们的讨论中，有很多很棒的点子都是在这些欢乐气氛中诞 生。 多听多讨论- Ask for Feedback 在 Boot Camp他们还学到一件事：逮到机会就要把自己的构想抛出来与人 讨论。这个忠告是来自於有一次，他们与业师提到一个想法是，他们想要 开发一个「在家检测血便即可知道是否罹患大肠癌的仪器」。但没想到被 业师一句话：「没有人想在家检测自己有没有癌症的！」简单带过。这个 小经验让他们学到，研发者不能一头钻进自己的理想世界，需要多与各界 的人聊聊自己的东西，随时做修正。 在 Boot Camp中，他们也发现和人分享可以获得更多的东西，有的时候闭 门造车只会浪费自己的时间。在几次 Boot Camp的讨论中，他们也从其他 团队的成果中找到合作的可能性，甚至把竞争的对手转变成合作夥伴，并 且认识了其他团队中热血的青年，让 Boot Camp的讨论产出一加一大於二 的效果。 你够积极吗？ 参与 Boot Camp培训当中冲击最大的事情是什麽？育霖尴尬地笑着说，「 我一直以为自己是一个还算积极的人。」当初 Boot Camp要求的市场调查 评比，他们简单列出三项市面上类似的癌细胞检验产品比较其成本、原理、 准确度等项目。业师林群伦经理看了直摇头，狠狠地给他们上了一课。「 你知不知道世界上有多少人和你做类似的事情？做到哪一步？有谁成功了？ 他们又是怎麽做的？他们的优势和弱点在哪里？」他建议，平时应该要有 累积你所学的习惯，用 Excel档把看过的资料随手表列整理。後来翊庭把 所有病人的病历都拿出来一笔一笔看，看该病患得过什麽病，可能用过什 麽药会影响实验结果都拿出来比一比，整理成表。另外，Google搜寻得到 的相关资料，哪怕是新闻、广告，或是研究论文发表，他决心一笔笔登录。 他们这才体会原来这当中有许多功夫要下。「很多人感叹台湾生技产业环 境不好，产学合作问题多，」育霖走过一趟训练营有感而发：「其实很多 时候我们自己都做得不够好，怪不了别人。真的是要够主动积极累积所学， 自己的实力才会出来。」 ( 产学合作 http://goo.gl/zh8ulO ) 结语 采访育霖、翊庭两人的过程非常愉快。他们积极主动的背後都源自於对自 己的相信、对科学的信心、以及想要让社会更好的责任心。他们相信自己 不论投身教育或产业，都能够带来改变。Boot Camp 就像是一张网，可以 汇聚许多有热血、甚至也想要创业的人。参与培训除了增强自己的视野及 实力之外，透过这些种子一代代传承也将会吸引更多人投入。最後期待能 发展成为一个巨大的网络。 更多 Boot camp 专访系列文章 药物筛选平台与新药开发 http://goo.gl/gGeXoR A Novel Cancer Therapy http://goo.gl/1BbDY9 国产入侵红火蚁侦测犬 http://goo.gl/Ew34Ai --

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