※ 引述《VanHorn (范小洪)》之铭言： : 简单一句就是看你想不想过多领点薪水但很操的生活了 : 祝你好运 半夜睡不着上来刚好看到就回一下, VanHorn版友的回文已属中肯， 我就根据我过去以来的观察，补充一下其他还没提到的要点吧！ 首先，外商医药业务人员绝对不是像一般听朋友/学长姊/亲戚口中很棒很爽的工作。 它有非常高的requirements,所以才会有原原po说很难的状况出现。 如果想建立对於这工作形态的基本认识，可以参考我的blog http://irene1001wu.pixnet.net/blog/post/79686619 (光鲜亮丽令人称羡的外表下，伤肝败肾的总是很多XD) 有关业务个人的经历与生活就不重复描述了， 以下就外商药厂的生态及聘用原则约略说明。 文长，但对於一堆想挤进外商的人而言，应该是相当写实。 虽然说外商给的待遇似乎是还蛮诱人的，但一切都不是轻而易举， 有时甚至连按部就班的勤奋工作也不见得就能拿到，毕竟外商可是现实的很。 对公司贡献要够大，公司才肯投资(花钱)在你身上。 因此你得让公司判定你是有价值的人，他们才会录用啊。 就原原po的朋友而言，乍看之下可能算是条件还不差，仿佛能够胜任很多工作， 问题是对资方而言，她真的是最适合这职位的人吗？ 实际一点看，人常常是经不起比较的，有其他应徵者比她更适合就进不去。 业务最现实的就是要能给公司带来可观的业绩， 否则你以为外商之所以能给高薪是从哪来的？ 还不就从你卖的产品的利润来吗？ incentive多budget一直加forecast一直上修可是无限循环啊(茶) 再加上你的业绩绝对会是你上一层老板业绩的一部分，你业绩不到他就等於缺角 没有人会拿自己的performance开玩笑或者拿来给新人试试看， 除非那是一个前人都做不起来的烂区，反正烂到底了也不怕更惨。 但这种机会不太多，而且通常烂区也不太会有什麽资源可以挂一个人头。 或者是机缘不错刚好碰到扩编要成立新业务单位， 这种属於开疆辟土型的，是比较有可能甩掉一些旧包袱采用新人， 但你应该不难想像新团队资源相对少，在市场上会有另外一种拓荒的辛苦。 我当初在面试时也被问过为什麽想做业务， 就是想看求职者的动机够不够强烈，能不能熬得过，以及可否达成任务。 如果你是他们要的人，相信我，他们会很快就确定了。 之所以一两周都没消息一定有他们认为不适任的原因， 不是你自己觉得自己很努力或很优秀就够了。 外商的世界里每季业绩都追很紧，即使逼不得已要暂时空窗， 也不会有人敢冒YTD不到的风险，出缺一定会希望赶快让适合的人上位。 况且现在各家的资源都很紧缩，时间拖长搞不好headcount都被砍了 (因为老外可能也会觉得反正你不补人这BU的业绩还不是没差多少就遇缺不补了) 但是新人是不是完全没机会呢？那倒也未必。 我看过几个例子也是新人进来，表现比不上老业务但也还算过得去。 接手什麽区域跟如何经营，花好几个月磨是免不了的，自己心理建设要做好。 至於进来的管道，要嘛透过朋友介绍及早卡位面试机会，要嘛就像我一样是公开徵选。 但能不能拿到offer真的是要看自己的实力，能不能让主管买单。 朋友就算帮你介绍拿到了面试机会, 总不可能帮你跟主管打包票说你业绩一定做的高。 讲句现实一点的，连自己都卖不出去了，将来跑客户要怎麽拿订单？ 每个业务人员第一个卖出去的产品就是自己啊！ 如果是真的很有业务潜值的新人，就算暂时外商不放缺， 去台厂蹲着一边跑业务累积经验一边等外商出缺也不失为一招。 况且在代理商/经销商/台厂做事一方面可以学最基层的业务手段， 一方面你这个人是在市场上露脸流通，跑久了也许会遇到贵人; 如果你表现不错，有什麽工作机会人家也自然比较愿意帮你介绍。 总比在家空等不知何时会降下来的外商职位好吧！ 外商还有另外一个特色是企业文化的培养与传承，也就是说会要做不少paperwork. 产品知识的加强，各种教育训练跟线上系统作业更是层出不穷。 英文好只是让你在接收这些来自区域(通常是亚太)总部的资讯可以有效率一点。 除此以外可能还有各种辖区内的行销活动发想或配合宣传， 这个就是看个人操作还有各业务团队的组织架构了。 但基本上还是需要高度的沟通协调能力，还有对公司行事风格的认同感， 否则你会跟市面上常见的某种老业务一样做的很累且认为这些事根本没意义， 偏偏外商就是很爱来这一套，三不五时就给你几个任务要你解。 我是不知道原原po的朋友是为什麽想去当业务，还有认为自己适合做业务。 业务工作其实不是什麽人都适合，太勉强到最後就算进外商了，最辛苦的还是自己。 如果只是单纯为了听说外商业务很好赚的话，那我劝她还是算了吧！ 一般工作如果年薪50万/工时8小时, 那外商给你假设100万要求你工时16小时，这在数学上是完全成立的， 而实战上你为了要拿那100万可能要付出的心力与时间也许不是一般工作*2就够了。 况且等你业绩做起来可能就会有人眼红， 同业讲好听一点或许会在江湖上放风声说你很强大到让他们闻风丧胆，难听一点就.... 尤其台大高学历正妹业绩漂亮，这在业界目标太明确了(别忘了业务很多都是八卦王) 嗯～这种场景我也是略懂略懂XD 而这种职涯值不值得, 这就看个人了.... 至少我有时也还蛮怀念以前不用开着车到处跑, 乖乖待办公室跟团购的生活XD 至於如果是为了想磨练自己的心志跟挑战极限， 嗯！那就进来吧！我相信这种机会不会少的^_< -- 艾琳小姐的小房间：日常生活与观察的点点滴滴 关於看书，考试，各种学习及心得 http://irene1001wu.pixnet.net/blog -- 承蒙大家抬爱，陆续有人写信给我问我细部问题。 我可以麻烦想问问题的人移驾到我blog留言询问吗? 一方面可以避免我ptt的信箱容量不足, 再者您的问题也可能是别人的问题 一则留言回覆也许能回答到更多人, 谢谢罗！:) ※ 编辑: Irene1001 来自: 223.142.173.21 (05/09 12:12)