出处：http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/4159272.shtml 标题：专利卖不卖？加特福的两难习题 内容： 个案摘要 2000年创立的加特福生物科技公司，目前以研发含稳定耐糖因子的加特福GT&F奶粉系列产 品为主，该产品已通过美国FDA获准登录为膳食补充品，同时取得台美日英等16国专利。 本身也是糖尿病患者的程伶辉，正是一手创办加特福的关键人物，她的创业目标在於，研 发出华人第一颗糖尿病用药，创业初期由於资源不足，她让加特福进驻中兴大学育成中心 ，借重学校商誉和较便宜的研发资源，同时委托仁济药厂等公司协助OEM，以便将有限资 金，全部投注於研发。 全世界糖尿病患者高达1.8亿人，其中有90%至95%患者，是属於第二型糖尿病（成年型糖 尿病），加特福研发的GT&F奶粉系列产品正是锁定这一族群，根据调查，全球糖尿病患逐 年增加，糖尿病市场将愈来愈大。 2004年，加特福首度转亏为盈、陆续跨向海外市场，甚至开始推动自有品牌，至今历经二 度增资；从技术角度来看，加特福未来可能的商品化方向，包括代谢症候群、肝炎、美容 抗衰老及性功能市场。 不过，全球各国，包括台湾，对於传统食品、健康食品或药品，都有不同程度的法令规范 ；依照国外药厂经验，一颗新药从开发、研究到临床、申请专利、制造，平均要花8.5亿 美元，时间平均要12年，成功率低於5%，以台湾生技公司的资本，能支撑到研发最後阶段 机率很低，加特福为了现金注入，初期也只能先切入健康食品市场。 程伶辉很清楚，独自进行新药开发困难重重，也因此2006年时，一位拥有数十年国际商务 与法律经验的律师向程伶辉提议，开价10亿美元，能否委托他把加特福调节血糖配方专利 权卖给国际大药厂时，她委实有些动摇。 程伶辉相当犹豫，究竟要委托律师将专利卖断，还是持续投入资金，努力通过美国食品健 康管理局（FDA）认证，代表华人迎向庞大的糖尿病市场？ 现场讨论 个案主持人清华大学科技管理研究所副教授丘宏昌，请台下学员判断，加特福应该「卖抑 或不卖？」 新药开发 超级钱坑 不少学员赞成卖出，理由是制药产业结构特别，新药开发需要庞大资金、研究团队、还要 通过测试阶段，只有国际级大厂才能负担。 支持不卖的学员，则是看好糖尿病市场，认为加特福有专利保护、产品的未来发展很大， 为何要急着卖出？ 「程伶辉会不会卖呢？」丘宏昌要大家设身处地想，有学员认为，加特福就像程伶辉的孩 子，一定舍不得卖出；只是，现实环境不可忽略，丘宏昌请大家从产品层面，勾勒加特福 未来的走向。 从技术角度，学员看好加特福的发展空间，若从现有的GT&F 奶粉系列，也就是「健康食 品」领域出发，未来有三种发展方向，一种是往新药开发迈进、另一种是延伸到血脂、心 血管疾病、最後可以往美容抗衰老及性功能市场发展。 专精多元 如何抉择 若是将卖或不卖的抉择，暂时放在一边，加特福未来发展，究竟应该走「专精市场或是多 产品线（portfolio）？」丘宏昌问。 学员多数赞成专精，有人认为加特福现阶段知名度不够，推出太多产品会失焦，不如分阶 段慢慢走，未来再多角化经营；也有学员建议，加特福停留在健康食品领域，专精作商品 开发研究，不管延伸至美容抗衰老或性功能产品，都可以和健康食品结合。 支持多产品线并进的学员，认为加特福推出不同产品，可以分散投资风险，以免全部资源 都投入新药，分阶段实现梦想，很显然，学员们对於加特福，究竟要留在健康食品、抑或 勇敢发展新药，仍有不同看法。 「程伶辉的愿景为何？」丘宏昌回到原点，学员回答：「研发华人第一颗糖尿病用药。」 问题在於，生物科技烧钱速度快，台湾目前少有类似个案，透过加特福模式交出成绩单。 但也有学员表示，加特福如果在台湾上市，首先要观察策略走向，若是要发展新药，就不 买他的股票。 续推新药 量力而为 不过，有学员建议加特福，不妨积极寻找创投，甚至直接到美国上市，募集全世界资金发 展新药；也有学员提出折衷作法，建议加特福继续推新药，但要量力而为，同步进行国际 谈判。 主要原因是，新药研发要走三阶段人体临床实验，漫长的试验过程，任何一步骤都可能失 败，不妨边走边估价，甚至走过第二阶段临床实验，趁着价格漂亮时，尽快脱手卖出，获 利了结，将资源投入下一个产品，使公司持续成长，如同IBM一般。 很显然，加特福可能的发展方向很多，不只是卖或不卖二选一，丘宏昌表示，就算选择延 後卖出，也有各种不同作法，例如，究竟先谈好价格、提高声望卖出，或是低调不刻意张 扬等。 当然，程伶辉坚持进入药品市场，是源於她的创业梦显，加特福就像自家孩子，当然舍不 得卖出，但是面对严峻挑战，真得还要坚持初衷吗，「如果引进外部资金的话，程伶辉想 替华人开发第一颗新药的愿景，还能继续下去吗？」讨论结束前，丘宏昌丢出最後一个问 题请大家思考。 （陈佩馨摘自：清华大学科技管理研究所副教授丘宏昌团队撰写，2007年国科会个案研究 与发展计画成果） 【2007/12/30 经济日报】@ http://udn.com/ ===================分隔线=================== 这是个很有趣的个案讨论，大家在生技产业上的梦想，其实偏向药物居多， 问题是新药的路，这麽的漫长，台湾真的有这种公司吗? 甚至全亚洲，有这种公司吗? 生技业未来要朝向什麽方向走? 全球最便宜代工厂?专利研发转售? 在生技业的各位，对未来十年的勾勒是什麽? 如果你手上有这种专利，你会做什麽样的处理?规划呢? 请不吝讨论指教。 --

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