小弟是学生 有幸在某活动中访问到某生技公司里的管理人员 访问稿以Q & A形式呈现 提出一些小问题来看看业界人员的看法 所有访问是由录音档转为逐字稿 再以小弟拙劣文笔呈现 这篇文章中所有学校名称 公司名称 老师名字 产品导向 我都消除 不希望因为自己一次采访而给大家对育这些人士有刻板印象 但是里面有些业界人士想法 大家可以看看 如果没有兴趣就请左键跳出这篇文章吧 -- 这一次能采访到ＸＸ大学毕业，现职ＸＸ生化有限股份有限公司的ＸＸＸ学长，着实受益 良多，除了了解业界现况，知道公司想法，更重要的是改变自己许多想法。学长从ＸＸ大 学生化所博士班毕业，前後待过中研院，ＸＸ生技和ＸＸＸＸＸ生技医学服务等公司，产 业界工作经验丰富，这次采访希望对於将来有心往产业界发产的同学，能有所帮助。感谢 所上给我们这次机会采访在业界就职的学长，更感谢学长肯花费时间和两个小毛头分享经 验，给大家宝贵意见。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Q. 当初是什麽因缘际遇让你进入生技产业界的? A. 最大的原因，不外乎是自己对於生技产业很有兴趣，念书念了这麽久，自己知道我自己是 个坐不住的人，看到生技产业再台湾一直无法做出个结果，自己就想来身历其境的体会体 会，看看生技产业的大环境究竟是怎麽样。然而，这些年来，政府积极推动生技产业，希 望生物科技能成为国家下一个明星产业，因此很多学校或是公司接受政府的辅助想在生技 产业有所发展，这样的社会背景是促使我进入这块领域的原因之一。此外，我求学生涯中 身边许多的前辈也对於生技产业很有兴趣，遇到许多贵人对於生技公司的付出不遗余力， 更是帮助我进入生技产业的另一个助力。像我现在待在ＸＸ生化科技股份有限公司，就要 谢谢ＸＸＸ老师的提拔。 Q. 聊聊你所接触到的生技产业的大环境。 A. 台湾的生技产业环境，说实在并不是很好。生技是高技术要求、高资金成本且需要长期投 资的产业。现在台湾的情形大致是这样，研究领域的优秀人才多待在学术界打拼，多朝向 教职或是中研院等研究机构发展；但是这些一流人才比较少留在产业界冒险，所以现在产 业的进步，还需要你们这些人才好好来参与，好好来推动。再来是资金的不足，因为现在 还没出现国内生技制药厂商靠自己研发产品而赚钱的例子出现，创投业对於资金挹注的动 作相对冷淡；生物科技是个烧钱的产业，缺少资金很多事情很难动的起来，也很难进行长 时间的研发。另外台湾生技业还有一项劣势，就是市场太小。台湾在药物或是生物制剂上 面没有显赫突出的研发成果，反而是健康食品方面比较有成果，但是这类产品替代性和相 似性太高，在台湾这小市场内竞争相对激烈，走出国外又要面对认证问题或是国外厂商挑 战，因此如何拓展市场就是个问题了，谁能打开通路，谁就有好的机会。说了这麽多，好 像都没说到什麽好话（学长笑说），但就因如此，换个角度去思考，你会觉得产业现况不 好更代表有很大的空间让我们去冲刺去起飞，有更多的机会让我们去掌握去争取，对吧！ Q. 学术界和产业界最大的差异在哪里？ A. 学术界投入大量的金钱与资源，最後的研究成果会以paper和点数呈现，其目的是为了 求知求真，所有的研究成果是公开且可供大家自由浏览的，研究团队之间是自由竞争的。 但产业的目的是赚钱，是营利，研发成果会以产品流通於市面，其产品成分受到专利和营 业秘密保护，我们必须掌握民众的需求，知道大家要的是什麽，设法压低成本来符合民众 需求。学术和产业就是这样，目的不同，成果的展现也大相迳庭。 Q. 业界工作多年最大的挫折与感慨。 A. 最大的挫折，我认为是当初进入业界时想法，想法太过太天真，以为只要将产品做到最 好，和市面上较质劣的产品做出区隔，就可以被客人认同，能在市场上占有一席之地。但 是事情并不是我想的这麽简单，产品制作成本过高，纵使产品再好，却无法压低价格，还 是无法在市场上得到好的销售成果。後来我了解到，市场要的不一定是 100分的好产品， 有时候60分的产品才是大家要的；要知道是场需求是什麽很重要，这也是学界和产业很大 的不同。 Q. 你对於生技产业的远景和理想。 A. 就我待的公司（ＸＸ生化科技股份有限公司）而言，我希望是能打开通路，将好的产品出 口到国际，拓展我们的市场。而就整个大环境来说，我希望不同领域的公司能一起合作， 提高产品竞争力，共同去创造价值，并且分享利润，而不是靠一己之力埋头苦干、进行研 发然後独享利益，这样风险高又太辛苦了。台湾的中小企业有个特色，公司喜欢独自冒险 ，期望能在开花结果时去享受那100%的成果，但相对的风险也大，最後的结果往往不是100 % 就是0%的利益。不同公司有不同的领域专长，若能够经由整合，将擅长部分好好发挥， 一起去共享庞大利润的一部份，造成皆赢的局面 。打个比方，每家公司的人力技术资金只够你盖３层楼，你却希望看到一栋摩天大楼落成 ，无异是缘木求鱼；但若能好好分工，擅长打地基的公司付出心力专心打地基，擅长盖楼 的公司分别盖个几层楼，擅长装潢的公司将大楼好好装潢，这麽一来，大家毋需分心，无 需分散其所长，只需通过好的整合就可以完成一栋摩天大厦，既能发挥所长又能降低风险 ，各家厂商皆可从成果中获得利润，得到数十亿中去分享几千万甚至数亿元的利润。尔後 再从这样成功的模式中，寻找更高获利的方式，获得成功，共同改善生技产业的环境。产 品的成功，从研发到进入市面的整个过程，需要 进行市场调查、拟定产品方向、进行产品设计研发、配合宣传与广告并利用好的行销管道 拓展市场通路等分工，只要各家公司发挥所长，一定会有所收获。在小分子药物或是生化 制剂的高科技领域方面，台湾还需要加紧脚步追赶别人，但其实台湾有很好的条件可以成 为医疗保健产业的研发中心或代工中心，过内很多生产业符合国际认证，且在医疗、临床 和医用器材方面已有许多一流人才投入其中，若能经过整合将其研究方式和疗效验证平台 导入我国传统治疗保健方式，如ＸＸ调理和ＸＸＸＸ方面结合，做出具有公信力的疗效数 据证明，通过各国认证，将产品业务拓展到世界各地，让各国能接受，在医疗保健的领域 将我们老祖宗的智慧发扬光大。 Q. 生技产业在未来五年到十年内可能的发展方向 A. 我认为在未来五到十年这段时间内，化学医药产业还是有一定的重要性，但比较不若以 前活跃；此外，化学医药产业这块领域，需要投注大量的资金与资源，台湾厂商很难与国 际大厂抗衡。我认为新兴的标靶治疗则是未来几年发展的重点，相对於化学治疗，标靶治 疗可以对病症作专一性的治疗，治疗效果好且副作用较小，对人体正常细胞不会有所危害 ，可惜这类的治疗方式目前的价格昂贵，还无法普及。另外就是健康产业，现代人已能接 受保健身体、预防生病及延缓衰老退化的观念，与其病後治疗不如先做好病前防范，因此 将养身保健防老诸多方法利用科学化的技术实验验证，辅以行销推广，设法在销路中降低 成本，这一块健康人的产业也是很好的发展方向。 Q. 生科相关背景毕业学生和理工毕业（如. 化学、材料、物理出身）的学生在台湾生技产 业的优劣与否。 A. 领域背景对於职业生涯，影响最大的部份应该是求职的部份，工作职缺需要哪方面专才 ，会从你毕业的学系或是过去工作经历来做为录取的考量。但基本上我认为哪个背景毕业 并不是问题，大家已经念到研究所，只要经过努力学习和实务经验，我想对於某个领域专 精应该没有太大的问题，虽然不同领域出身会影响到你学习新事物的快慢，花费时间长短 会不同，但只要肯努力，我觉得背景不会是你职业生涯的障碍。在业界工作，我认为肯学 习，对所做的事负责任，具备解决问题的能力才是重要的。另外，现在的就业学生和业界 雇主在认知上有所偏差， 面试时许多学生会提出这样的看法：「我希望能来公司多学学多看看」，但却无法为公司 作出长期的付出。学生到业界工作必须知道，公司并不是训练中心，当公司付给你薪水并 且花费心血去栽培你，你必须问问自己是否提供给公司同等的价值。常常会有人以学历为 薪水高低的依据，这在学术界或许说的通，但是在产业界却不尽然是这样，产业界看的是 实力，只要你能创造自身价值，让公司需要你，让公司可以信任你将事情交给你去完成， 那才是你能否在业界立足、你是否值得公司付你薪水的因素。在业界工作，我喜欢打这个 比喻，我们就像麻糬，在业界工作时不停被磨练 被别人踩在脚底下，当你踩久了，别人不去磨练你不去踩你，反而觉得难过不自在，这麽 一来你就成功了。肯接受磨练、肯吃苦的人，只要不停努力，持续学习，我认为一定会有 好的结果。现在大学广设，高学历的学生越来越多，加上一些想法潮流的改变，求职者对 於工作的要求相对增多了，对於一些基础简单的工作、接触新事物的挑战磨练无法接受， 这些情形在业界徵才时是个比较头痛的问题。总归一句话，学界看的是学力和经历，业界 看的是实力与能力。大家好好培养个人解决问题的能力，这才是进入业界工作最重要的事 。 Q. 硕士或士博士学位的学历对於产业界的工作是否有影响？ A. 业界有许多不同的工作，每个工作都有它的需求，生技产业内除非你把自己定位在研究 人员，需要高深的专业知识和研究背景，否则学位的高低并不会有太大的影响；相反的有 些工作职位反而不需要博士学位，而是需要肯努力学习的人才，学位太高反而会成为求职 的障碍。其实学历在求职方面，在一开始徵才时会在学历或是领域上有所要求。但我认为 学历并不是影响在业界工作长久的主要原因，最重要的原因还是”实力”。现在是学系广 设，研究生满街跑的年代，每个学校训练方式不同，学历与实力并不一定成正比，如果博 士学位只有大学实力，工作时一定会扣分；但如果学士学位却能展现博士能力，则会受到 公司亲睐加分。因此好好磨练实力，忘记学历，让你的实力超出学历，才是重要的。而在 工作上成就高低与否，尤其是在产业界这一块领域，我想和学历是没有太大的关系，王永 庆的学历也不高，但是凭着努力和决心，还是达到很高的成就，这应该还是和人的努力决 心比较有关系。另外有一点要提到的是，学历高的人来到业界工作，常常会把自己局限住 ，将自己认定为某些领域的专才而缺少了学习新事物新领域的动力，对於自己专业外领域 的东西不肯学习，或是认为自己的专业没有学以致用而兴趣缺缺，这是不对的观念。在职 场工作如果一有机会就该好好学习事情，别人给予你学习的机会你更该好好把握才是。 Q. 跨领域的人才（如. 化工、管理、法律结合生科的人才）对於进入产业工作是否有加分 的作用？要如何加强其他领域方面的知识？ A. 首先，你认为什麽是”跨领域”的人才？从法律系毕业加以辅修生技知识，或是生科系 和企管系双主修毕业就算的上是跨领域人才吗？我想答案是否定的。学校的教育仅仅是书 本与知识的教育，实务上的操作和工作态度上的磨练都是学校没有给予学生的，这些最重 要的东西你一定要进入职场，有工作经验之後才能学习到。如何从实务经验中好好表现实 力，将不同领域中的知识加以结合、学以致用，才称得上跨领域。因此，请记得：并非持 有学位就可以称为跨领域，缺少实务经验是称不上跨领域的人才。 Q. 进入产业界的准备与心态要如何调适？ A. 首先，先把你的学位拿掉，把自己的心态放低，到职场内从零开始重新学习。在工作中 一定会受到许多磨练，也许不合理、也许枯燥，但请心存感激去接受这些磨练，从中学习 经验，训练做人处事的方法。别人肯折磨你，代表你是个可造之材；如果连理都不想理你 ，那才是真正的可怜。另外，请保有持续学习的心态，业界有太多事情要去学习了，不仅 仅是实验而已，制程、法规、品管、专利等等，所有的东西都可以经由学习而了解的，不 要将自己局限在做实验上面，大家切记。 Q. 给学弟妹的几句话! A. 相逢自是有缘,希望有天可以在业界见到大家。这样好像太少话了，哈哈！好吧，学弟 妹们，大家记得”尽人事听天命”，努力不一定会成功，但不努力的人一定不成功，好好 去作一定会有所收获，大家好好加油。 --

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