※ 引述《albertwang (会思考的鱼)》之铭言： : ※ 引述《cozzi (冰裂叠影)》之铭言： : : B to B是什麽意思？不太明了这个问题，可以请您说详细一点还是举个例子呢？ : : 我对这问题还蛮好奇的。：） : B TO B OR B TO C OR C TO C : B是指商业 : C是指公司 我最近看了施振荣的书，刚好解了这个问题，就顺道分享给大家罗。 节选自《宏碁的世纪变革》，第189页。 品牌一般分为两种，一种是商业品牌（B to B，企业对企业），一种是消费品牌（B to C，企业对消费者）。 　　　　　　　商业品牌　　　　　　vs. 消费品牌 　　　　　　百家专业客户　　　　　　　　百万不知名非专业客户 　　　　　　理性诉求为主　　　　　　　　　感性重於理性诉求 　　　　　客户集中转单影响大　　　　　　　　客户分散转单慢 　　　　　单项产品重覆购买　　　　　　　重覆购买同品牌不同产品 　　　　　　形象与实质接近　　　　　　　　　形象与实质有时差 不过回到最原po的问题，就我所了解， 原料厂的订单来源可能是： 客户来台表明需求，然後出现像选秀大会一样， 各家去争取机会。 不过之前看神隆的新闻，蛮多都是自己到国外谈的。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 203.67.8.47