版主大概猜到我今天要加班，所以问了一个大问题^^ 恩～这些外商在母国也是本地商 同样遭受其他国家的外商的强烈竞争， 生技产品或服务的种类实在太多，并不会因为是外商或本地商就会有明显的区隔 两者之间在市场上的业务拓展难易度，并不存在着正相关的现象。 其实并没有所谓的拓展上的真正优缺点，完全取决於公司经营者的经营模式而定 外商经营者跟本地商老板考量的可能会有很大的不同 全世界（特别是台湾），那麽多中小企业的蓬勃发展，就是依靠弹性与灵活的经营策略 在经营者的利基市场（可能是小众的狭窄型区域市场）上找到生存的空间 你问到了外商与本地商的行销业务活动的区别，这有许多不同层次的问题可以讨论 这跟公司经营型态与经营策略有很大的关系， 也跟品牌价值与产品品质有关， 当然跟行销策略更加有关了 医疗产业的行销业务活动，跟所有的其他产业一样，竞争非常激烈 外商与本地商的优劣，换个角度来看，有时候很有趣 譬如： 日本的防毒软体服务公司怎麽看待趋势科技？？赛门铁克在日本怎麽跟趋势抢生意？？ 捷克的本地电子制造厂怎麽看鸿海？？ 上海的宏力看到台积电要来，他该怎麽办？？ 联电跑到对岸，看到了台积电，他又要怎麽办？？ 这个问题范围太大，要分析的面向很多，版主刚好有列出一些跨国公司的排行榜， 这20家，我待过其中两家， 所以我就用这个排名来举几个例子好了（很多例子的观念其实是相同的） 第一个例子： 某公司（不在此排名内）， 跟JNJ公司，已经经历快两年的心血管支架与导管的全球龙头之战 惨烈的Mkt Share 与 GP 的争夺，甚至互相控告专利，到今年为止，某公司已经领先了 不过，明年JNJ可能调整策略，再来厮杀，这是全球的竞争态势， 台湾呢？？一样的竞争，与全球同步上演。 其他也有很多家导管的公司或代理商，我看他们也经营的不算太坏^_^ 第二个例子： PFIZER，与LILLY，BAYER等公司，在全世界掀起ED用药大战 各种行销业务活动不断上演，促销在市场上拼命打，明年只会更激烈。 台湾呢？？一样的竞争，与全球同步上演。 第三个例子： 就举家用血糖测试仪与试剂的市场好了，这个例子也多少符合版主的问题情境 全世界有超过五十种的制造商生产血糖测试仪与试剂，但是百分之九十的市场 集中在ROCHE，JNJ与ABBOTT 在欧洲，JNJ与ABBOTT拼了老命要把ROCHE拉下来 在美洲，ABBOTT与ROCHE拼了老命要把JNJ拉下来 在亚洲，ROCHE与JNJ互有领先，ABBOTT想破头也要多赚点生意。 在这些地方，那些本地的制造商该怎麽办呢？？ 台湾呢？？一样的竞争，与全球同步上演。 有几家公司，如五X或X晶等，放在全球市场上，真的是微不足道的小公司 即使在台湾，也很难撼动那几家公司的市占率。 可是，五X或X晶等，在利润（或ROI，ROA）的表现上，超出外商在台湾的血糖测试仪与试 剂部门许多 以上例子有几个现象可说明： a.)产业竞争是全球化的竞争，在台湾要拿订单也跟全球竞争情况一样， 外商不但要跟本地商竞争，也还要面对更强的，同属与跨国性公司的竞争。 反之，站在本地商的角度，打赢了其他家本地商後，也还要面对跨国性公司的竞争。 b.) 2003 PHARMA REVENUES 的排名（假设排名为真）所列出的公司， 在很多产品与技术上，并不是产业的龙头或领导品牌。 但是他们在很多不同的项目多站在二或三名的位置，在各自的特殊领域才有少数是第 一名。一大堆东西合起来为大。是属於规模经济的范畴。 但是真正利润高，投资报酬率好的公司，是绝对不会出现在排名上的。 这意味着，如果想要追求高所得与高报酬，这些多角化经营的公司并不一定是首选。 实务上的行销业务拓展，大体不会脱离上述观念太多： a.)在台湾，某些极少数产品领域，跨国公司由於掌握了技术与专利，本来产品的品质就 比後进者强上许多，特别是在医疗用途上，这可是会弄出人命的， 所以领导品牌会占据利基市场很长的一段时间 不过这种独门技术通常产值小，本地商无心也无力跨入竞争。 跨国公司会做，是因为他是全球性市场，单单某个国家产值小，全球合起来就很大了 b.)市场上大部分医疗产品来说，在台湾，外商的产品单价贵，甚至贵出同类型（仅有小 部分差异的替代品）许多 在医院市场（建保制度因素）下，外商产品通常会遭受强力的价格竞争。 在一般通路市场（FMCG）（进入障碍小）下，外商产品通常也遭受强力的本地商的价 格竞争。 品质上，我上述的例子已经说明了，外商公司本身之间的互相竞争程度就够惨烈了～ ～ 因此，跨国公司通常会寻找所在区域比较优秀（当然不是绝对，反正仅只是公司的认 知而已）的行销业务人才来不断想办法杀出重围，并且创造更大利润， 所以一般对跨国公司的普遍认知如：报酬相对较高，流动率偏高，一切绩效导向，... 等印象，其实并不一定是空穴来风而已。 c.)行销策略与业务规划是非常重要，无论是对外商或本地商而言。 外商的优势，大抵上是因为拥有全球性的资源，所以在抵抗区域性或全球性的竞争时 ，会有许多正规的策略因应 但是，弹性与灵活程度，就远远不如当地的公司了 d.)我的口头禅：我是要客户买万宝龙！！ 你不要跑来跟我抱怨客户说SKB原子笔的价格很便宜！！ ^^ ※ 引述《cozzi (冰裂叠影)》之铭言： : : -- : : ◆ From: 210.68.123.232 : : 推 doffru:感觉版上朋友对 med.device公司问题不多^^ 211.74.215.116 11/08 : 呵～其实有个问题我一直想问，可是总没记得问。 : 想请教doffru前辈，以您的经验，不知道可以和众版友分析一下外商与国资在业务 : 拓展上的优缺点吗？ : 是否会因为外商本身母公司已经有一定的口碑基础，所以在拓展业务上相对容易呢 : ？若是如此，主要的困难点或是挫折会在哪呢？ : 若您能抽空回答，我们必定受益良多。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.166.112 ※ 编辑: doffru 来自: 59.104.166.112 (11/25 04:04) ※ 编辑: doffru 来自: 59.104.166.112 (11/25 04:33)