出处： 工商时报 　 焦点新闻 　 931005 标题：李成家「我的履历表」系列4 事业转型扩充 内容： 美吾华董事长李成家　本文由美吾华董事长李成家口述，记者张令慧记录整理 美吾发公司成立之後，一路走来，难免也曾遭遇景气的起伏、资金的需求等，但我总 认为事业最重要的是靠「人」，有人就能有事业。员工的团结、干部间的和谐与沟通 等，都是让事业稳定成长的关键。 因此，公司从成立之後，每天上午8点举行的「早晨会报」，就是为了让大家能充分 沟通而设，除非我出国，都一定会参加。庆幸的是，在同仁们的协力下，美吾发创立 28年以来，尽管曾面临景气的波折，但都能年年有获利。 美吾发成立14年之後，我看到统一超商逐渐取代传统的杂货店，连带地想到，应该也 可以藉由药局连锁体系，来取代传统的西药房。当时卫生署正开始推动医药分业，让 药局有了必须改革的动力。看准这个趋势，我与美国Medi cine Shoppe合作，引进药 局的连锁体系，博登公司於焉诞生，美吾发公司也从美发、清洁制品，跨入医药产品 领域。 为了供应药局的药品需求，美吾发开始从事药品进口代理，贩售的对象也从博登药局 ，逐渐扩充到医院、诊所与其它的药局。在和这些医院与诊所业务往来的过程中，掌 握到医院对於医疗器材的未来需求，进一步成立了医疗器材事业部，其中尤以雷射仪 器与脉冲光设备，让博登能在医疗器材领域占有一席之地。美吾发公司也慢慢建构成 为一家医药通路与行销的公司，公司名称也更名为「美吾华」。 至於美吾华公司会跨入新药开发的领域，最主要的原因是网罗医药生技领域的前辈陈 宽墀，担任公司的总裁，并藉着陈宽墀在生技制药的资源，找到从事西药开发的江沧 炫，以及中药新药开发的杨俊彦，分别出任怀特新药与联安生技公司的总经理，当负 责事业的人找到了，时间也对了，公司自然也就此产生。 事实上，为了让这些技术人才能够加入团队，必须要能懂得「分享」，技术股份的比 例也不能小气。 从一家美发清洁用品的美吾发，扩展为包括博登药局、怀特新药、联安生技与保博生 技的美吾华医药、生技企业团，我认为能让公司持盈保泰的关键，在於当每一次创立 新事业的机会来临时，我所坚持的就是「量力而为」，以及能与人分享，并善用比自 己优秀的人；再者对不适合自己的机会，即使再好也要能忍痛放弃。 每一家新公司的投资，我大都只取得5、6成的股权，如此一来，可以开放投资的机会 网罗更多的资源与人脉加入，二者也可以降低本身的投资风险。 --

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