生化所毕业校友林柏廷访问报导 原文网址: http://ibs.ntu.edu.tw/news/newsDetail/356 林柏廷，目前在全球制药企业前20名的德国药商－百灵佳殷格翰担任资深医药业务专员。 公司致力於「人用药品」与「动物保健」两大事业部，并强调AAI精神：责任心 (Accountability)、敏锐度(Agility)和内部企业家精神(Intrapreneurship)。柏廷学长 提到，外商药厂大多都有类似的精神，其中研发单位多在国外，台湾分公司会着重在药品 的行销策略与推广。 而业务部门是与医师接触的第一线，最重要的任务就是探询医师处方想法，找出问题点， 与行销策略部门及医药学术部门合作提供解决办法，进而提升处方。因此，日常工作中占 比最多的是拜访医护人员；其次为平日晚上或周末举办并参与各样的研讨会，邀请KOL分 享临床使用经验；最後药品使用是需要大量的临床研究与学术发表来支持的，因此熟悉产 品或竞品的study也是需要具备的基础，会花一定比例的时间阅读。 结合所学 确认目标 善用优势 研究所时期，柏廷学长在冀宏源老师实验室主要探讨target protein对於重组酵素RAD51 的交互作用，纯化重组蛋白并进行生化分析，以及与重组酵素的功能分析。他提到「许多 基础研究最终目标是想找到致病机转与药物target protein」，在这研究背景下，他选择 了进入药品产业。「药商」即使非研究或学术单位，如市场行销或业务端，同样也需具备 学术能力来理解药物作用机制。医师除了看诊外，也会进行临床或基础研究，参与国内外 学术研讨会，这些讨论是具备学术背景才能产生的共同语言，对生化背景的同学们来说是 相对有优势的。 当初如何准备进入职场的呢？ 「学弟妹可以先问问自己，是否对特定产业有兴趣，若心中有答案，非常恭喜你，勇敢前 进就没错了！」柏廷学长说，他自己不属於这类型。与大部份毕业生无异，他在求学期间 或邻近毕业之时也曾迷惘，对产业界了解也相当有限。在求职碰到第一个困难是：找不到 方向，不知道该投入哪个产业：药商、医材商、CRO或生技公司研发等。 「最大的人脉就是学长姐！」 於是，他开始勇敢开口询问在业／学界的学长姐或师长，了解钜细弥遗的工作内容和日常 样貌是最有效的讯息，判断自己是否适合该领域；另一方面也可以积极留意系／所办的资 讯，甚至其他学校系所，都会有丰富的演讲或是文章，像是生化所学长姐分享就是相当用 心且很有帮助的资讯。 柏廷学长确定往药商发展後，也积极参与相关的分享演讲，有药学系的学校（如台大与北 医）或药学系学生会社团都会举办相关活动，在这些机会中可以拓展人脉，而面试是需要 经验累积的，网路上有不少经验分享可以参考。学长分享，他也曾搜寻国内外知名的制药 企业（如搜寻全球前百大药商），在台湾是否有工作机会。以外商药厂为例，许多企业每 年都会举办新鲜人徵才计画，这些对没工作经验或非本科系毕业生（药学）来说都是很好 的机会。 目前现职中，需要具备什麽样的独特条件呢？ 「与医护人员建立信任」柏廷学长回应，改变医师处方行为与业绩增长这些都不是立竿见 影，需要长时间的累积发酵，尤其在新区域刚起步更加困难，短时间不容易获得成就感， 如何调适压力相当重要。此外，上下班不需要打卡或频繁的进出公司，工作内容却繁琐， 导致时间是很自由却相当零碎，高度的自律与缜密的安排工作计画也是重要条件。 外商药厂需要一定的语文能力，有些公司会有英文面试的关卡，在业界的职涯发展中也是 必备技能，因此建议学弟妹在求学阶段开始多利用弹性的时间做额外的学习，培养自己的 软实力。此外，大部份外商公司都会举办学生实习专案，研究所或许不太适合参加，但是 对於大学生就会是很好的机会先接触业界，亲身体验并更能理解药商的工作文化与内容。 「抱持开放的心态多尝试，都会是好的选择！」 柏廷学长认为，非本科系新鲜人进入外商药厂会比较有挑战性，一般职缺多半会需要有相 关工作经验或是药学系背景，主要是因为药商相比於学界研究或业界研发，工作模式大相 径庭，即战力对於公司来说是轻松且容易看得到成效，不过重要的还是展现出对药商工作 的理解与准备，另外就是上述提到的新鲜人招募计画，大部份外商会希望企业多元且年轻 化，可以多多留意相关机会。 最後，学长提到自己在业界资历尚浅，仅提供两个个人经验给学弟妹参考： 不管未来会往学界、业界或是跨领域到其他产业，做好现阶段手上的事并能够自信的描述 ，不管哪个领域都是令人欣赏且加分的。 学会如何寻求协助：在研究所想实验、写论文，或即将面临的求职旅程，甚至未来的公司 专案任务，懂的找资源帮忙会比单打独斗事半功倍！ --

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