http://www.wretch.cc/blog/Goris/7387670 (图文网志版) 周年庆预购会Part 3：SK-II 青春露排队组的秘密 http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164634&p=344 仅管2012年上半年百货业整体营销平均退步5%，包括各大美妆专柜品牌在2012年上半年也 几乎都不算太好过。但一直被日本人认为的台湾奇蹟SK-II，却同样能在2012年上半年继 续成长约20%，保持台湾专柜品牌的NO.1，同样羡煞不少其它专柜品牌。自己一直都还有 很重度去接触SK-II，过去顶多会用的就只有青春露而已，但也并非重度使用。总觉得活 肤霜、青春露、青春敷面膜等....就是万年不变，一直屹立在那边，好像5年过後再来重 度使用都还不迟。 不过，这次在周年庆预购会，因为一个朋友的邀约，说他周年庆的一大笔预算都要花在 SK-II，加上经典的活肤霜也在前阵子做了改版升级，此外，我也因为真的很想一窥SK-II 的销售秘密，也因此，在这次周年庆档期，和我一个朋友也在SK-II上做了很多功课。 首先，就SK-II来说，大家最想买的不外乎就是青春尊宠加大组(青春露330ml+75ml+30ml) 订价5946这组，以及活肤洁面组(全效活肤洁面乳买一送一)订价1755元，这两组大概是现 今百货公司的DM宣称排队发号码牌，真的需要很早去排队的两大组合，平均约莫在开卖的 当天，早上8:30左右就得去排队才买的到。不过我自己是因为也经历过SK-II活肤洁面乳 一条950元的时期，对於後来改款升级，价格直接乘以2後，自然也相当不以为然，现在买 一送一折扣後的价格就和涨价前是一样的，而且涨价後的全效活肤洁面乳，都变成用来垫 高SK-II的特惠组优惠。 然而，周年庆最抢手的莫过於青春尊宠加大组，或者是其它买一送一的特惠组，这样超值 优惠组合，通常於周年庆正式开打後，都会被拆成很多天，然後会发号码牌，一人限购一 组这样，等於也不会让你一天就买完，也没有办法一起凑这样。但...真的到了预购会， 你就会发现各家百货都有不同的谈判筹码。 我们先简称包括青春尊宠加大组，或者是活肤洁面组以及其它买一送一的特惠组称之为门 槛组。 我和我朋友一开始先去问了台北A百货公司SK-II专柜，因为它的百货公司礼券送最好 单品消费满12000(含大容量)，才能加购一组门槛组，一组门槛组限一组 台北B百货公司SK-II专柜，很大家，以为资源很丰富 消费满20000(可含一般特惠组)，才能加购一组门槛组...(听到20000才能一组，连考虑都 没考虑了) 台中C百货公司SK-II专柜，一向都是最早的那家 消费满8800(可含一般特惠组)，就能加购一组门槛组， 2个8800，就能两组，可以重复 想当然尔，後来我就和我朋友集中在台中那间百货公司，因为特惠可以算在内，我们主要 就只有想买青春露、青春敷面膜和新的霜，只是在寻求最划算的方式，因此，我们最後消 费就都是以青春面膜组(买2送1)订价4410元去买，等於说，每买2组青春面膜组(买2送1) ，就能买一组青春尊宠加大组(青春露330ml+75ml+30ml)订价5946这组一组。用这样的方 式去购得最划算的青春敷面膜以及青春露，但像是活肤洁面组因为也算门槛组，等於8800 才能买一组，换算优惠价格太少，加上也没啥兴趣，自然也就没有太多考虑。然後再带个 新的肌源新生活肤霜和肌源新生特润精华霜特惠组，瞬间一次就一起凑到SK-II的尊贵会 员。不过因为我们这样买法，就都不能列入满额赠，自然那所谓的好几槛的满额我们就都 没有拿到，不过像是一些under table的赠品，自然也就拿到不少，这种就又是看自己怎 麽和小姐谈了。 在这次经验下来，SK-II其实各百货公司权益、权限甚至资源都很不相同，多问几家才能 有比较好的采买蓝图。加上我和我朋友就只想用青春露、青春敷面膜以及经典的活肤霜等 ，其它杂七杂八的对我们来说都没有太多吸引力，特别是买一送10还是送12，甚至是一些 满额的小容量的东西，不一定都是我们想要的，我们采买上也就尽量让它单纯些。 此外，SK-II还有一个好处就是会员点数的累积，在周年庆也同时被记算，消费满8000元 成为晶莹会员，消费满20000元成为晶采会员，消费满50000元成为尊贵会员，详细权益 SK-II网站写的都还算挺清楚的( http://www.sk-ii.com.tw/tc/club-skii/skii-crystal-club2.aspx )，最主要也是消费 1元就能累计1点，随着会员层级的不同，兑换的东西所需的条件门槛也会不同，大致是这 盎。 anyway，以上大概就是今年第一次接触SK-II预购会的相关心得和发现，其实SK-II小姐某 些程度来说授权或者是拥有的资源都还蛮丰富的，就以简单的青春敷面膜来举例好了，特 惠组买2送1可能是18片，但有些专柜为了抢人，就会自己多加个1片或2片，因此，就也瞬 间变的优惠了些，一些比较under table的手法，就真的要看自己怎麽和柜姐谈了，也难 怪SK-II总是充斥着很多单笔客单量相当高的客人，无论是代买，水货商等...，anyway， 反正有钱赚，SK-II自然也就不care这样畸形的销售模式，至少以单家百货公司预购会+首 日，SK-II轻松就赚进3000多万业绩，同样羡煞不少其它专柜品牌。反观KOSE，过去几乎 同样是和SK-II的模式...在这几年就比较少被提及了。 延伸阅读 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384896 SK-II 2012年上半年业绩成长30%的原因 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7382027 母亲节档期萧条，百货业的行销错估 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384324 远东百货和新光三越的年中庆大战 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7386632 2012 百货公司周年庆档期分析/平均提早2天 http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164635&p=345 以上废话一大堆，也算是做了些功课，蒐集很多资料，以及实战经验，来和大家分享一下 SK-II的一些预购会心得，以下还是简单看一下我自己这次share的一些产品。 http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164636&p=346 我也忘了明明青春敷面膜买2送1一组4410元，单片只要245元，会比起大容量10片装1组 3069元，单片306元划算，最後我朋友还是有买10片装的大容量。但因为我们是分头去的 ，我用CHANEL的产品和他交换SK-II的产品，我只说因为我要写blog需要拍照，所以要完 整盒装，最後他拿了10片装给我。这个青春敷面膜也是历久不衰，急救好用，周年庆这样 买下来，再搭配满千送百，比较舍得买。 http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164637&p=347 新的肌源新生特润精华霜，和全新的肌源新生活肤霜是一起推出的。刚好也有一个set。 好奇想说也来用看看。anyway，SK-II很多台面下的特惠组或特惠，真的需要花些时间做 功课和收集资料。 http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164638&p=348 一样是经典的肌源新生特活肤霜，在今年也做了改款升级，80g的容量订价4580元，同样 还可以再9折，其实换算下来，比很多专柜的50ml乳霜都便宜很多。旧的之前有用过，还 蛮清爽好吸收的，新的这次再来尝试看看。 http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164639&p=349 然後当然就是这次预购会的重点，青春尊宠加大组(青春露330ml+75ml+30ml)订价5946这 组。无论是开卖排队，或者是网路代买都算是最热门的组合，在做好功课以及收集完资料 ，也就都顺利在预购会即能购得，也不会一人限购一组，就真的还买得挺开心的。也提供 给大家参考。 这次周年庆预购会就很难得的因缘际会下，接触到了SK-II，也大概了解到SK-II在预购会 下是怎麽操作的，对於品牌来说，如果品牌就单纯只是想看到是销售业绩，那SK-II真的 是在销售上几乎可以算是做到100分，买一送一的特惠组，看似5折，还有卡友价再给你打 个9折，在SK-II的买一送一世界里，优惠永远低於五折；smple量大，买一送10或买1送12 ，一次垫高你的优惠特惠，让消费者买起来就是觉得相当划算；under table的柜姐权限 大，也因此，死忠的消费者，就是能够这麽死忠，管它是代购还是水货商，有付钱给我， 按照规则走，我就都卖。就品牌角度来说，只要是单纯站在销售目标上来说，SK-II真的 近乎满分，也因此才能年年成长，年年吸引很多新客等，对於消费者来说，自然也买得开 心。 只是，对於品牌健康度来说，就真的会比较恶性一些，至少就服务上，SK-II自己是不是 又能掌握好自己得消费者轮廓，或者就顾客关系管理上是不是又能够精确等，自然也是个 问题，不过至少以SK-II来说，不像CHANEL、GIORGIO ARMANI或者是肌肤之钥等是那麽重 视service的话，其实...消瘦如果能年年成长，档档成长，自然也就不是太大的问题了。 延伸阅读 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7387433 周年庆预购会Part 1：5家品牌交战心得守则 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7387623 周年庆预购会Part 2：CHANEL满额(Xmas&NO.5) http://www.wretch.cc/blog/Goris/7316705 第一瓶Pitera/SK-II 青春露-变白了！ http://www.wretch.cc/blog/Goris/7379884 SK-II MEN 男士活能青春露&活能修护霜/质感瓶身 -- 寒武纪 / 新房客 / 香奈儿 / 阿修罗 / 彼岸花 http://www.wretch.cc/blog/Goris --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ※ 编辑: clock330 来自: 114.37.71.191 (10/13 16:15) ※ 编辑: clock330 来自: 114.37.71.191 (10/13 19:05) 没错...我差点忘了! KOSE真的就是被它们的特卖会搞的一般销售，甚至是大档期都被拖累 ※ 编辑: clock330 来自: 114.37.71.191 (10/14 09:26)