※ 引述《diodelin (XD)》之铭言： : 你是买二手屋吗？ : 一句话：千万不要相信房仲的嘴！ : 其次是注意建商，真的重要 : 说到房仲，请记得他是业务，不是服务！ : 疫情之前有一次换屋的想法，因为想换成大一点的房子 : 我一直有一个房仲在联络，已经变成朋友那种 : 有一次看到不错的8楼物件，也是好的建商 : 开价25XX万，我当下直觉就是打八折从2000开始讨论 : 因为这个房仲跟我很熟了，他有感觉出来我很喜欢 : 就开始说屋主很爱惜这个房子，不会随便乱卖 : 意思就是你这个价钱没办法买到，我知道本来就是要谈，但是他就是暗示我这个价钱太低 : 了 下斡了吗? 你觉得他拉你价，你可以跟他说你收斡拉屋主出来谈 你还会再加 他如果还坚持不收斡，就去看这间有没有其他房仲卖 找别人谈 : 因为我确实喜欢，所以我就犹豫了一下（感觉要加到2100以上甚至更多） : 看了两次之後，我没有很快决定，後来被买走了 : 我问那个房仲最後成交多少，最後好像2050就成交了，跟我想的差不多！ 这个就很有趣了，2050成交的话，我们假设仲介费卖4买1，5%的话 那屋主大概是1950实拿，那表示你出2000已经有服务费了 听你说的情况最後是被别人卖掉，所以可能是竞争案件，不只一家卖 那其实这种服务费都很好谈，拉出来见面谈确定你加不上来 屋主也咬定要1950实拿，那2.5%左右的仲介费也就做掉了 反正是不会让竞争对手卖的 所以这件没成一定是你和房仲有一边有很大的问题 要马是你龟龟毛毛不下斡，这种拉出来谈一定成交 不然就是你的房仲有问题，或者是他接洽这个屋主的同事有问题 因为你出价已经有服务费了，如果是他不愿意收斡旋 那表示他们拿到的底价比较高，他不知道这间已经成了，才在那边拉价 这表示他们跟屋主不太熟，没有掌握到屋主的真正底价 当然也不排除屋主是见面谈感受到了洗脑氛围才突然大降价 那这种情况也没办法，你如果遇到真的很喜欢的房子 就要爽快地付斡旋，想办法拉出来谈都有机会 然後要去网上搜寻同一间房子有没有其他房仲卖 直接打电话过去说要看这间，然後再探他底价 有时候不同房仲的底价不同这是有可能的 因为屋主可能比较信任某房仲，愿意把心中真正的底价跟他说，但其他不熟的她不会说 : 老实说，这间房子加到2100以内我都愿意买（溢价），但就是那个房仲一直想要引诱我出 : 高价 : 最後就错过了这间房子，也因为没有买到这一间，我後来也都不是很想看 : 因为我再也没看到比这间还好的二手屋（几乎是三面采光的房子） : 我的建议就是相信自己的直觉，然後一定要找人陪你看，会有不同的角度 : 如果有能力，看到喜欢的也不要犹豫太久，要不然不小心就没了 --

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