https://udn.com/news/story/7001/4444907?from=udn_ch2_menu_v2_main_cate 说起经纪人与职业球员的关系，大家很容易想到电影「征服情海」的金句「Show me the money！」，饰演经纪人的阿汤哥与小古巴．古丁扮演的二线美式足球球员罗德，制造双 赢的励志故事，这样的关系来到中华职棒，会有同样的惊喜情节吗？从媒体记者转职运动 经纪人的林世民，认为现阶段有待克服的关卡不少。 2006年进入职棒杂志开启媒体人身分的林世民，後来转战平面媒体主跑棒球路线，但在 2013年10月提出留职停薪，并在2014年6月以秉持初心成立「秉初运动经纪公司」，他说 ：「采访职棒将近十年，觉得媒体生态与想像中有落差，而且采访的中华职棒整体环境仍 不够健全，做记者工作时怎麽批评，联盟与球团不见得采纳，要不就是缩一下，又恢复原 样，不痛不痒的，心中一直很想为改善这个环境做一些事。」 而当时促成林世民毅然辞掉报社工作，投入全新运动经纪事业的关键，「因为家人突然出 现未预期的状况，顿时深觉应该把握当下，做自己想做的事。」 尽管时常被同业前辈责骂「想太多」，林世民还是坚持转职喜欢的运动经纪，「刚开始很 辛苦啦，因为当时中职本土球员并没有找经纪人，有的就是旅外球员回来打中职，延续之 前的经纪关系，对我们与未出国打球的球员都是全新的尝试。」 即使球员想尝试，但要承揽中职经纪业务仍有难以突破的大考验，林世民说：「就是中职 现有的不定存续期限合约，说白一点，球员签的就是卖身契，所有的权利都是属於球团， 球员完全没有主动权，经纪人能做的是与球团多沟通，开拓商机，共享球员的经纪权。」 Show me the money！ 谈薪是年度任务 在中职现有制度下，经纪人能发挥的空间真的不多，谈薪水是年度任务，林世民表示，如 果依照联盟的制式合约，真的没有什麽好谈的，明年的薪水就是依照今年的表现，酌予增 减，意思就是球团想加多少或是想扣多少都是随他们，连谈都不必谈了。 「幸好中职球团在这几年对制式合约的态度已有改变，也不是都这麽强硬，大家还有一些 沟通的空间。」林世民现在常挂在嘴上的口头禅是「沟通」，只要多沟通，就有改变的机 会。 林世民在谈薪过程不想漫天喊价，「我们会整理出球员很多的进阶数据提供球团参考，证 明不是乱喊价，而是有凭有据，期待能争取到合理的身价。」他也常告诉球员，「我们要 争的是在应拿的薪水之外，再多一点保障，毕竟球员是劳方，运动生命短暂，自然要多一 些保障。」 林世民也试着冲撞现有制度，像是中信兄弟外野手陈子豪在去年3月提出薪资仲裁，最终 在6月赢得仲裁，创下中职史上首例；林世民说：「仲裁结果就是月薪多了两万元，召开 仲裁庭时，出席委员并不了解为何要为了一个月多两万元打仲裁庭，但这就是我们想要争 取的球员价值。」 运动经纪无完善证照制度 这行没想像中好赚 想要突破职棒现况才加入运动经纪行列，林世民没想到这个行业也混乱，「不像国外有完 善的证照制度，有些只会以好听话术去拉笼选手，感觉整体的环境可以再进步。」 经纪人制度在国外早已行之有年，且有严格规定，必须取得球员工会的认证，让球员可以 依照各自需求选择适合的专业经纪代表，但这个新兴行业来到中职，却是陷入混乱，目前 球员工会希望能扩大市场，吸引更多人投入，虽然有资格审查制度，仍然没有完全步上正 轨。 他说，目前至少有二十家潜在竞争的经纪公司，有的是个人掮客，有的很会话术，都是考 验着选手的判断能力，找到适合的经纪代表。 经纪市场看似繁荣，林世民也点出没有想像中那麽好赚，以中职球员在2016年薪资结构来 看，平均月薪是15.2万元，以经纪抽佣5%来算，针对每位球员在每个月是收7600元，但中 职球员有三分之一的月薪不到7万元，秉初的抽佣原则是月薪十万元以下是不收，潜在客 户顶多一百人，其中可接触的大约60人，以这些数字来换算，要打平一间公司的开销，得 签多少位月薪至少十万的球员才够。 劝退球员才是真功夫 在辛苦运作过程中，林世民投入最多时间的对象，反倒是想要提前挑战职棒的高中球员， 「有时并不是要游说他们勇於挑战梦想，而是劝退，因为很多球员并不适合进入职棒，得 让他们清楚了解现况有那些考验。」 很多高中球员与家长都觉得打职棒很好，却从未仔细想过可能会碰到那些问题，林世民说 ：「这是人生大事，身为经纪人不能以赚钱为目的，要让他们知道进入职棒得面对心态调 整、适应环境等冲击，不是眼前打得好到了职棒也会好，重点是准备好了吗？」 深入接触球员後，林世民认为，「他们的社会历练不多，也很容易听信别人。」经纪人上 门说几句好话，球员就心动了，有的可能合约内容都没看仔细就签名了。 林世民建议球员挑选经纪人时，最好多问多比较，并且能找专业人士看过合约，找出其中 可能的陷阱，才能保障自身的权益。 https://uc.udn.com.tw/photo/2020/03/26/6/7648862.jpg https://uc.udn.com.tw/photo/2020/03/26/99/7648920.jpg --

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