虽然你写了很多很多 但其实看得出来观念错误很多 然後花了很多无谓的时间... 基本上有LOAN板 你其实只要贴出【我要贷款】就会收到雪片般飞来的业务信件 而逛那个板你就可以获得很多的正确观念 了解你在那边谈得乱七八糟的条件 基本上都是业务的一面之词 最後决定权都在总行，那边则是你根本不会碰到的部分 中间还骗说家人在银行咧 恕我坦白说，这太自作聪明了 因为你就算不给亲戚做，亲戚也会给你建议 不会让你这样这麽外行的乱问一通 一下子其实人家就看破手脚了... BBS是蛮好的管道 先做好功课你会比较幸福省事 下回，加油喔~这次辛苦了... ※ 引述《yoyoktv》之铭言： : 前一段时间因为家里要办房贷，所以跑了很多间的银行 : 虽然最後是跟农会贷的，但是这过程对我来说是相当有价值的 : 让我知道其实银行是不难谈的，只是要看我们怎麽跟他谈而已 : 希望这篇对大家有用~ : 先说一下我的惨痛经验 : 之前一开始跑了几间银行，觉得国泰银行的业务是属於比较聪明型的! : 因为我问的问题他懂~其它间我觉得我问错部门了 : (但是不是这个部门还叫我坐下来谈是怎样？) : 第一间银行 : 所以我就直接打电话请这个业务过来我家写资料 : 让他调联徵~占掉1次联徵次数 : 一开始我说要贷200万，那个业务跟我说ok : 然後在送件的过程中，他打电话给我，说可能会落在170万左右那边 : 问我有没有办法接受，(谈判高手会发现他在模糊我的底限，但当时我没发现) : 我就想说，差个30万还ok，於是就跟他说可以! : 结果核准过後，他跟我说只能放150万，说金融风暴让银行紧缩~ : 他们只能放五成，一整个就是让我突然有点生气! : 於是我就问他：那想请问一下你们徵审过後的考虑期大概多久呢？ : 他一听发现事态不妙，就说：不然这样啦！我送个报告跟公司说一下~ : 有到170万的话你就对保对一对啦！ : 他这种态度又让我更不开心了... : 既然一开始就有办法到170万~ : 那你干嘛给我150万!! ˋ.ˊ : 我就说：哦！好吧~那你再打给我！ : 只是後来他打给我我就没回他电话~ : (事後我去世华银行遇到他跟他点头还不理我) : 後来我就再去找了其他间的银行~ : (这个部份就是跟大家讨论怎麽谈成数了！) : 因为当时我很确定我们要用的是政府的优惠房贷 : 所以每一间银行的利率对我来说都是一样的 : 所以我差的就只是成数的问题 : 我跑了新光、元大、兆丰 : (我们乡下地方银行比较少，只有这几间) : 进去到每一间银行，我都是这样跟房贷部的行员说： : 「我去国泰银行办贷款，一开始说我要贷280万，在送件的过程中 : 他跟我说可能只能放到250万左右 : 结果最後核准的时候只放给我200万 : 因为差太多了，所以我才想来其它间问问 : 如果有其它间比国泰高的话，我就会跟他们贷!」 : 你们可以想像结果咧？ : 元大没反应(我猜他因为确定没办法贷到我要的钱所以没跟我联络) : 新光说可贷210万~兆丰可贷230万 : 比我当初预期的多了10~30万 : 这感觉就跟房仲业者看到我们喜欢这个房子 : 然後就说：这个房子之前有人出了300万屋主还不肯卖 : 有没有发现很相似咧？ : 仲介这样告诉我们就是要我们再往上加 : 好让我们可以高价成交，这样他奖金才会多~ : 只是把同样的方法用在银行身上而已~ : 很多东西不用明说~ : 只要让对方掉进我们的逻辑里，他就自然会作出我们预期的反应~是吧?! : 接下来又是惨痛的经验...请大家不要犯下我同样的错~ : 因为我对我们家的房子超有信心!三楼透天的房子又有顶加~ : 觉得少说贷个280万没有问题!(因为我知道当初新成屋是550万买的) : 结果送资料到兆丰银行那边 : 我才发现我忘了跟银行说最重要的东西 : 贷款人的级距，因为我哥是领现金的 : 没有劳保卡薪转、也没有缴税 : 所以兆丰银就跟我说需要提供保人 : 而我那时又信用不良，当保人只会扣分，没办法贷出来~ : 所以最後还是向农会贷了.... : 事後作检讨我发现我犯了几个很大的错误，分享给大家作参考~ : 第一：我没有请银行粗估就先给他们拉联徵了 : 那时候对自己的房子太有信心，所以没有估价就给银行拉联徵 : 一整个真的就是很欠打!老师上课讲的全忘光了~ : 去银行问完问题觉得ok就给资料~ : 真的是找死~ : 第二：没有先把贷款人的资讯完整给银行~ : 因为觉得我们房子条件太优了~(该死的想法) : 觉得贷款应该是很简单的....结果忘了授信准则贷款人级距的问题~ : 白白浪费二次联徵!该死中的该死~ : 还好最後钱还是贷出来了~ : 这次的教训也让我多了很多经验值~ : 但是这是被银行唬咙过後才有的惨痛经验~ : 请大家不要走上我的後尘~ : (不过起码这让我以後贷款不会再犯下同样的错误) : 接下来藉这次经验跟大家分享怎麽跟银行谈利率.. : 感觉其实谈利率跟成数是差不多的~ : 最重要的就是： : 第一：千万不要答应银行最开始给你的条件~ : 第二：永远要让银行知道你有後路可退~ : 举例：我在第一次去国泰谈的时候(当时还没降息太多，约在3%算正常，但银行普遍给3%多) : 就直接跟他说：我亲戚在土银作，说可以给我们3.1% : 我觉得还是太贵，所以来问看看有没有更低的利率 : 那时候那个业务就跟我说 : 来我这边办就对了，我可以给你2.8%! : (但是其实我没有亲戚在银行上班，我只是让银行觉得只要给我更低利率我就会跟他们贷~) : 这个就是主控权的掌握，因为我让他觉得我有後路~ : 最差的状况还是会回去跟上一间贷 : 所以他不得不降利率来迎合我 : 假设你遇到了某间银行直接跟你说： : 即然你可以拿到这麽低的利率跟这麽高的成数，那你去跟他们贷就好了~ : 这时候是行员他要拿回他的主控权~ : 不过这也代表这个利率跟成数是他们的底限了~ : 你也不用怕，直接就回他说：如果你们的条件真的就是这样，我当然就会跟上一间贷罗！ : 我就是来问看看你们有没有更优惠的条件而已~ : 即然没有的话就算了，这时候你是很潇洒的下台~ : 如果他这个银行是问到最优惠的利率怎麽办？ : 没关系，找同一家银行的其它分行再重新演一次戏~ : 亦或者是找另一个行员，不要被之前那个行员发现就好了~ : 因为同样的银行可以给的优惠是一样的~ : 所以不用担心自己被破局就没办法贷~ : 别忘记~银行又不只一家~ : 只要懂得谈判，掌控权永远在自己手里 : 小小心得分享给大家....希望大家不嫌弃，可以互相交流指教!!^_^ --

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