Ref. http://tinyurl.com/oafa6v 外银开分行 比大比好不比多 2009-05-09∣工商时报∣【陈碧芬／台北报导】 　消金外银的大气势，在近期新开的分行愈加浮现。包括DBS星展银行、汇丰银行、 花旗银、渣打银，陆续重新装潢或迁行更址，每个新据点都是比大气、比功能，展现各外 银在地投资的策略，是不景气中的新亮点。 　渣打银行公西分行8日开幕，座落林口长庚医院旁，蓝绿相间的大招牌点亮了林口 地价；7日开幕的汇丰银行内湖分行，位於内湖科技园区中心，与知名科技厂商相伴。花 旗银的德惠分行则是刚装潢完成，虽然座址楼上原就是花旗办公室，但一楼的新设施，仍 成为林森北、中山北的新地标。 　一如DBS星展银行高雄新分行广及4500坪，外银近期新开的分行，都比「大」，即 使座落在北市中心，也不惜动用2间店面、上下2层。汇丰银行总经理暨台湾区总裁韦力行 (Nicholas Winsor)表示，合并中华商银时，总计有47家据点的执照，内湖分行是全新设 立的据点，花了很长时间挑选地点、建筑物，一旦决定了，就要投入很大的资本，把分行 做到最好，「求好，比多，重要」。 　目前汇丰银全台仅34个据点，仍握有13家据点执照暂不设点，与一般国银动辄数百 家分行，有很大的差距。 　由於外银对分行的要求标准高，选择有很大的学问。花旗银接收侨银据点後，花旗 银行台湾区总经理管国霖指名，只留下城市里「三角窗」的分行，也就是两条路口交叉的 据点，且要把花旗的蓝白红招牌两边挂上，「让所有驾车人士及路人，远远就看到花旗银 行」，透露出该行的分行选址策略。 　汇丰银的考量则是追随主要客户，并要座落在品质很优的办公大楼，最好能同时设 立专属的工商金融服务中心(Commercial Banking Centre)，能服务个人客户与企业客户 。以内湖分行为例，当地以出口导向的科技厂商已是银行客户，新开分行後，可望进一步 强化对当地中小企业的服务。汇丰银也针对此类客户，强打「商业运筹帐户」服务。 　渣打银公西分行掌握桃竹苗的地理优势，一般个人客户与银行往来频繁，再看准长 庚医院的医生客群，将分行迁到医院隔壁，设计成与台北敦北理财中心的最高标准分行， 配置上百位理财专员，把财管市场伸进医界。 --

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