来源：GAMELOOK (http://www.gamelook.com.cn/2017/12/315949) 摘要：日服发行商CEO谈碧蓝航线怎麽上第一 本文(简转繁)： 专访悠星CEO姚蒙:《碧蓝航线》勇夺日本收入榜第1，月收入两亿，创行业记录 GameLook报导 / 最近这几天上海游戏公司为行业带来了众多喜讯，首先就是最近一周暖 暖游戏推出的《恋与制作人》急速走红抢占畅销榜TOP10，其次，上海悠星网路在日本代 理发行的《碧蓝航线》成功夺得日本appstore收入榜第1、创下了国产游戏日本市场最好 成绩。 早先GameLook就曾对《碧蓝航线》在日本市场的突出成绩做了相应报导，其上线第一个月 就稳居日本appstore畅销榜TOP5，最近几个月日本市场单月收入高达2亿元，是目前海外 收入第3高的国产手游，这一系列优异成绩的离不开研发商上海蛮啾网路、厦门勇仕网路 ，以及日本地区发行商悠星Yostar的共同努力。 在《碧蓝航线》勇夺日本畅销榜第1的当天，GameLook有幸电话采访了悠星网路CEO姚蒙， 其向行业首次解读了《碧蓝航线》在日本市场成功幕後。对於当下《碧蓝航线》所取得的 辉煌成绩，姚蒙表示：“情理之中，意料之外。首先是《碧蓝航线》非常适合日本市场， 其次无论是研发、发行、运营还是其他各项工作等，我们尽到了最大努力。” 而对今年国产二次元游戏全球开花的盛况，姚蒙表示：“无论是国内还是海外，二次元都 是一个不错的选择。”对於国内二次元产品众多但成功产品稀少的情况，姚蒙认为：“玩 家不会因为拼凑了一些他们喜欢的元素就会喜欢这款游戏，游戏一定要做出属於自己的东 西，哪怕不完美，也一定要有坚持。” 以下是姚蒙专访实录： 《碧蓝航线》今年登陆日本後取得巨大成功是否远超你们预期？这次拿到日本畅销榜第1 是做了哪些事？ 姚蒙：可以说是“情理之中，意料之外”。这次拿到第一，主要是日服做了冬季活动，有 着充实的活动内容和很多充满魅力的角色、皮肤、道具等元素。 悠星网路是何时成立的，《碧蓝航线》日服发行是由Yostar负责的、跟悠星是怎样的关系 ，能否简单介绍下？为何会做发行业务？ 姚蒙：悠星网路成立於2014年，从创业初期就坚定走二次元这条路，株式会社Yostar是上 海悠星全资子公司，公司设立在日本东京。最开始悠星做手游研发，之後转做发行，今年 年初开始做日本发行业务。我们最先发的是一款自研游戏《诺诺来自异世界》、表现相对 一般，第二款就是《碧蓝航线》。 做二次元发行这算我们的优势吧，2015年底时我成立了另一家公司叫阵面网路，当时负责 《少女前线》国内发行，後来因为合同纠纷被迫终止。而在悠星，我把当时在阵面积累的 一些发行运营经验和理念，充分利用到悠星之後的发行业务中。 其实国内有很多二次元产品可供选择，为何悠星会选择代理《碧蓝航线》这款游戏？这款 游戏好在哪？ 姚蒙：国内每一款二次元游戏我都会亲自去玩，《碧蓝航线》是让我最投入的一款，所以 觉得特别好。 《碧蓝航线》的整个模式我认为是手游理念的进步。无论是从游戏体验、付费体验还是整 体自身感受上都是非常先进的。它把不同的游戏做了一个有益结合并赋予了制作人自身的 理解，同时，主创对於角色的设定把控也非常好，玩法非常符合这个题材和游玩时的本能 反应。比如一些细节方面，譬如突破後让用户有一种“真正”突破了的感觉，而不是纯粹 的数值增长，成长线和玩法是能非常明确的感知到的。 《碧蓝航线》在日本上线後排名就一直很高，这是你们发行能力的体现，还是因为这款产 品非常适合日本市场？ 姚蒙：两者都有，首先是《碧蓝航线》的研发水平非常优秀，题材和美术风格都很适合日 本市场，其次我们对於这款游戏，无论是发行、运营还是其他各项工作等，都尽到了最大 努力。 坦白而言《碧蓝航线》进军日本的时机是很好的，舰like游戏并没有一款移动端的大成之 作，日本本地的《舰队collection》是一款页游，并没有在移动端获取大量用户，并且已 经运营了4年，虽然很多日本用户仍旧喜欢着，但对这款游戏多少会有些许疲劳，日本玩 家需要一款足够优秀的同类游戏。其实在《碧蓝航线》日服上线之前也出过很多舰娘产品 ，但那些游戏的品质不是很高，或者因为其他原因，都没有获得太大的成果。 《碧蓝航线》日本发布之後冲榜速度非常快，悠星在日本市场发行上具体做了哪些事情？ 是因为大量投放广告还是游戏活动导致？ 姚蒙：多种因素相结合，关於游戏品质的优秀就不谈了。一方面我们在投放上非常大胆， 初期就达到了千万级人民币的投放规模，这在日本市场上是不多见的。这款游戏很受日本 本土的同人画师们的青睐，他们创作了很多同人作品，同人趋势也导致了《碧蓝航线》迅 速引爆。这其中有我们自己的努力，也有很大的运气成分，这点很重要。 《碧蓝航线》立绘水准非常高，获得中日玩家和行业的称赞，你如何看待国内画师的水准 ？ 姚蒙：我认为原先国内画师们更注重绘画的技巧，而现在越来越多的画师更注重自己的想 法观念。美术和音乐以及其他的艺术创造一样，技术固然很重要，但更重要的是想法和创 作中想传达的内容，这点非常重要。当一个创作者对这个角色能注入自己的想法，再加上 优秀的技术水准，就能创作出优秀的艺术品。 当创作达到一定程度後，必然会有相当一部分人会倾向于原创，人需要更多的自我表达。 国内以後的画师会越来越优秀，出色的新人也会越来越多，成长速度也会越来越快，因为 环境在变好，优秀的创作会得到更多人的认可、支持与鼓励。 《碧蓝航线》是一款中国游戏，你如何看待日本玩家热议一款中国游戏的情况？ 姚蒙：我对这件事情并没有太多看法，我在做Yostar的时候，给公司下达了一个指令，在 日本发行过程中要把自己当成一家日本公司来做，我们的日本分公司就要像一家日本本土 公司一样思考日本市场。 您认为要做好日本市场到底是基於日本员工意见为主、还是中国团队的意见？ 姚蒙：我们东京分公司和上海公司一直都是互相配合做好发行。我们日本分公司中国籍、 日本籍员工各占一半，彼此工作都非常融洽。两者优点都要结合。我们的版本规划需要和 研发共同策划方案，中国员工会来带很多新鲜的想法和活力，日本员工比较细腻谨慎，能 指出很多游戏的细节问题。 通常来说，中国玩家和日本玩家的游戏习惯存在一定的差异，你如何看待中日两国玩家的 不同？ 姚蒙：对於二次元游戏而言，全世界的玩家都是一样的，我们不会对不同地区的玩家做区 别对待。中日玩家对於我们这类游戏的表现是一致的，其他产品我并没有做深入研究。 《碧蓝航线》在日本上线有一段时间，其版本更新保持一个怎样的速度，与国服是否有差 异？主要更新策略是怎样？ 姚蒙：我们每个月都会有大小活动，不会让玩家陷入无事可做的境地。我们一直会有新角 色、新皮肤加入，也一直会有新玩法的加入，保持一个较快频率的更新，不只是满足用户 抽角色，这样的话玩家很容易流失，游戏体验才是核心所在。 在日本并没有“二次元”的说法，你如何看待这种情况？ 姚蒙：动画、漫画在日本是一个很常见的内容，他们虽然没有二次元这个定义，但从游戏 的受众角度而言还是有一定区别。比如玩《怪物弹珠》《智龙迷城》等游戏的大众用户多 一点，他们很多不看动漫，与《碧蓝航线》这类游戏的用户还是有所差异。 日本市场整体使用者规模相对有限，很多初期成功的产品之後就转向大众媒体广告投放， 悠星之後是否也将转向这方面的投放？ 姚蒙：我们已经有投放电视广告了，日本市场广告投放性价比很不错，广告投放回报很客 观，广告效果也可计算。虽然对於中国市场而言，日本用户数量并不多，但日本毕竟也是 一个人口大国，人口过亿，而且消费水准很高。 在日本市场像《Fate》这样的高人气游戏都有动画和丰富的周边产品来支撑其长线发展， 《碧蓝航线》未来是否也要往这方向来拓展，提高游戏热度？有周边和没周边影响大麽？ 姚蒙：你说的这些周边我们一直都在做准备。人气游戏有没有周边差别还是很大，从旁观 者的角度来看，日本人气游戏都在做衍生品，你不做的话就失去了一部分市场和用户。对 於行业来说，日本的周边产业链非常成熟，我们在链条上的每一步都在积极探索，我们也 想在这部分内容获得一些收益，玩家同样希望在游戏外能获得喜爱的周边。从另一方面， 也能给玩家信心，间接的提升游戏曝光度。 《碧蓝航线》日本成功之後是不是有很多日本衍生品公司找上门来？ 姚蒙：是的。 这些公司的专业度与国内公司的差别大吗？ 姚蒙：国内周边公司我接触不多，日本公司确实非常专业，从周边制作水准来看，至少目 前这些公司的在售产品是没问题的。 其实国内做二次元游戏的公司很多，但真正有成绩的产品特别少，你认为是什麽原因导致 ？ 姚蒙：我认为大多数只是在“拼凑”，并没有真心在打磨一款游戏。 很多二次元产品是接入一个成熟的游戏系统，然後把二次元的美术、声优等元素拼凑成一 个产品，这样的产品玩家肯定不喜欢，这是一个必然的结果。游戏再商业化也是具有艺术 性的，玩家都是用心在玩，不会因为拼凑了一些他们喜欢的元素就会喜欢这款游戏，一款 游戏一定要做出属於自己的东西，哪怕不完美，也一定要有坚持。 你说的所谓“自己的东西”具体是指哪些？独特玩法吗？ 姚蒙：不是独特的玩法，而是制作人要要有自己独特的理念，并在游戏里贯彻其中，无论 是从玩法还是美术表现等，都要贯彻自己理念形成的一种体验，并不是单指某一部分。这 涉及到了非常多的细节打磨。 目前《碧蓝航线》《少女前线》《崩坏3》在日韩的成绩都非常好，很多国内二次元游戏 开发商蠢蠢欲动，出海是不是二次元游戏新的出路，对於这样的看法你如何看待？ 姚蒙：国内二次元市场有很多可以挖掘的地方，无论是国内还是海外，二次元都是一个不 错的选择。虽然我本人很抵触二次元这个说法。 悠星之後是否会引进一些日本产品到中国市场，或者把中国的产品推向日本市场？ 姚蒙：作为一家立足日本市场的发行公司，我们肯定会把优秀游戏推向日本，无论是中国 的还是日本的，反之也是如此。明年我们大概会发行2-3款新游戏。 --

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