※ 引述《LORDJACK (文亚南)》之铭言： : ◆ From: 140.112.21.210 : 推 pest:有可能是自家网站价格，华航可能没把那价格放在Sabre上 08/01 13:20 : 推 pest:现在很多航空公司都会这样 08/01 13:23 : → LORDJACK:哪这些航空公司这样做的目的为何呢? 推销机票应该比推销 08/01 13:50 : → LORDJACK:自家网站来的重要吧 08/01 13:51 谨就我所知道的部份回答，有不足的还请板上大大们补充。 卖机票其实是很复杂的一门生意，因为飞机上多一个人、少一个人对成本 的影响微乎其微，同时，飞机上每一个旅客所愿意付出的票价也天差地远； 因为一个想要长期赚钱的航空公司，必然得对机票的价格做出差异订价。 於是乎，航空公司莫不尽可能的操作各种便利性和不确定性来提高营收。 在这种状况下，把票包给旅行社卖、或是自己卖，都有各自的优缺点。 早期在网路不发达的时候，国际线几乎是没有人会直接找航空公司买票的， 因为 Agent 能够提供更多的售前/售後服务，航空公司也乐於减少自行 售票的成本和风险。 但是在网路发达後，自助式(self-service)的旅客大增，这些旅客不管是到 哪一个网站，他们基本上已经知道自己要去哪里、可以自行搜寻、会阅读 票价规定..等，只要提供适当的网站工具，他们自己就会订票。这些线上 旅游网站，例如 Expedia，对很多航空公司而言，并不将他们视为旅行社， 而是线上自助旅站，其原因就在於，除非你出了什麽问题，不然这些网站 是没什麽服务可言的 (相较於传统旅行社) 既然提供这样的网站并不需要增加太多成本，而自助式的旅客也越来越多， 航空公司自然会希望自己也可以做，一方面也可以省下付给 Agent 的回馈金。 而航空公司用来吸引人气的筹码，当然就是自家的便宜票。 在自家网站卖这些票有一些好处，第一个，制造自家网站价格便宜的印象， 这个票价数量可能很有限，你看到的价格也许只有两张，但是马上给你一个 航空公司网站价格很低的印象。第二个，控制价格曝光数，有些价格只是为了 调整库存，例如某航空公司可能希望自己的经济舱在前三十天时至少都卖掉 50%， 这时候如果把破盘价丢出去可能瞬间卖到剩 10%，反而影响整体营收。 最後，当然就是不用给 Agent 抽成直接拿现金很开心。 不过，事情可能也不是这麽简单，同样的，这些线上网站也知道航空公司都 想要干掉他们自己来，所以就写程式去抓这些航空公司的价格，然後也报价。 订票什麽的其实都是去该航空公司的网站订，只是使用者不知道而已。 但是！代志也并不是只有这样，不同的航空公司跟不同的旅游网站，也有 谁跟谁比较好的问题。所以有些网站会故意把某些航空公司的价格抬高， 让使用者变成都不买该航空公司的票，藉此施压取得更好的销售条件。 所以总归一句话，这些都是市场操作的结果，一张机票的报价，後面可能有 错综复杂的各种力量在运作，所以并不只是把票卖出去这麽简单而已滴~ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.4.16