我是在『高雄 珍琳苏』拍的，今天刚刚去挑片，到最後谈到了令我很满意的价格， 本来是想等照片拿到後再一并写一篇分享，不过怕久了就懒得写，还是现在写写吧^^ 因为钱还没付完，成品也尚未拿到，所以价格、赠品…方面的东西我先不讨论， 纯粹就"协议加挑价格"的部分跟大家分享我的方法： 1.一开始绝对不可以露出很喜欢、非选不可的神情 这算是所有杀价的基本原理吧! 不管再怎麽喜欢，请务必保持面无表情地把所有照片翻完一遍。 2.删照片的时候意志坚定，绝不手软 摄影师会叫你把不要的指出来，当场在上面画一个大叉叉，很多人或许会因此感到 心疼，选起来就会更加犹豫，但其实这是不必要的，那些叉叉都是可以擦掉的啦! 要再选回来也是没问题的，一开始就尽管狂删吧~~像我第一轮选完时，原本近250张 已经只剩100张左右了… 要是摄影师在旁边嘀咕怎麽办?相信大部分的人都会不好意思，我也一样…这时就尽 管把删片的过错推到自己或背景身上去吧! 以我的例子来说： (1)这张看起来脸好大、肉好多、大小眼…等等，尽量把自己骂的体无完肤吧! (2)这张背景我比较不喜欢耶…我想多选一点xx那个景的照片… (3)都怪你拍这麽多张啦~~我不心狠一点不是要选到明天了…(尽量撒娇吧) (4)好难取舍喔…(幽怨的望向摄影师) 加挑的价格可不可以便宜一点啊… 请注意，以上是有点顺序性的，挑到越少张的时候才用越後面的说法。 3.摆明不降价就不加挑 通常摄影师会用一些理由半威胁你加挑，比如说：才选这麽几张只能做成薄薄10页喔! 只有10页的相本能看吗? (这当然是夸张不实的说法) 同一个背景至少要选个3张，不 然美工没办法作编排，成品就不好看了…(这倒是事实，不过最低2张就可以做了) so…这时只好拿出『钱』的问题来抵挡他的猛烈攻势了： (1)我也想多挑几张啊…不过我妈妈知道我来拍已经有意见了，再加挑我会被她宰了~~ (2)加挑一张600元太不划算啦!我挑个20张就破万了，还不如省下来再拍一套，又可以 作新的造型，赠品也是double的，多好!! (越说越认真貌) 乾脆你合约书再拿一份 来，我先跟你们预约半年後再拍一套吧~~ 这时他可能会说：同样的张数，你做成两本会两本都很空虚、都不好看，绝对是浓缩 成一本效果才会好! 另外，你这次拍的喜欢，下次是不同的造型师、不同的摄影师， 你怎麽确定也会拍得合你的意呢? 这时，我用以下的理由来反驳他： (3)可是我这次挑礼服的时候也有好多件是忍痛舍弃的，我好想也拍拍看唷~~ (4)反正我很喜欢拍照，再拍一次也是一种新的体验，很好玩啊! (5)我信任你们公司的专业，下次再拍一定也会是很棒的作品的! 我想到了这个地步，他应该会拿出很多小赠品来利诱你了… 4.拿出别人的经验来谈，要求比照最优惠的方法 要用这个办法，请务必把你获得的资讯背的清清楚楚，像A友是多少钱、拿到多少东西 ，B友又是怎样怎样…如果你不是很确定，他们会一概否认曾给过这些优惠。我在去之 前已经把我两个同学的价格、造型、组数和赠品几乎背得牢牢的，连他们是哪个摄影 师拍的，何时拍的…都非常肯定的告诉他，甚至指出如果他们不相信，我可以立刻再 打电话跟我同学确定(没有朋友去拍过的话，也可以改成当场上网查证) 这时他们态度就明显软化了…说只要我加挑多一点，赠品、加挑价都可以比照最优惠的 方法，不过他们要求的组数是45组(我原本订的是20组)，总价会马上超过原本的两倍， 我还是无法接受，於是问题又回到预算的限制了… 5.我有耳闻…你们公司的人都很好讲话的耶… 这招或许只对珍琳苏有效吧 (：P) 开始撒娇加耍赖，说我是穷学生啦!是暪着爸妈来拍 的，真的没有那麽多的预算，你们就再优惠我一点嘛~~这时尽可能的放低姿态，美言他 们几句，说照片真的很喜欢啊!但真的没那麽多钱加挑了…总之，就是他们真的很好， 错都错在我的预算不够就对了! 6.坚守预算 他们开出来的方案即使再优惠，但通常还是会高出你的预算，这时请再坚持一下，表明 还是只付得出多少钱，不管再怎麽心动，没钱就是没钱~~ 这时他们很可能会再度退让，把总金额再压低到接近你的预算，但还是会高一点(约2千 到3千元吧) 这时能不能接受就看个人啦!我是至此就已经完全满意了 ^_^ ============================================================================== 事实上我是很不会杀价的人，这次算是最大的突破了~~ 对很多前辈来说应该只是小case，不过还是希望可以提供大家一点点参考啦! -- 我的无名相簿 请多多指教 \(^▽^)/ http://www.wretch.cc/album/lonely0313 --

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