重击短访／美昇影业：「我们行销的是温度」 http://punchline.asia/archives/7227 电影产业主要分为制作、发行、映演，台湾的发行公司从最初美商八大家，经过不断整并 ，以及独立发行商的加入，成为百家争鸣之地，2013年成立的美昇影业，异军突起陆续发 行一系列口碑好片，也从发行商转身打出品牌，它与一般的发行商究竟有什麽不同？ 「有口皆碑　就属美昇」的梦想 跳脱台湾发行商套路，美昇试图做更多不同尝试，Edward说：「美昇从成立到现在，常以 实验性质的心态做事，我们希望能透过不一样的异业合作、网路科技、社群媒体等，最大 化品牌效益及行销手法，我们花很多时间编辑部落格及经营整体风格，也努力在粉丝团上 与粉丝互动。」 「大的发行商主要是替电影打广告，而非替发行公司本身做宣传，不过美昇的理念是把公 司品牌打出来，用品牌带领电影。」 美昇资本不大，因此为了树立特有且统一的风格，从选片开始就清楚界定方向，且多属文 青类的剧情片。负责选片的Han说：「选片标准大概就是比较重要和具议题性的电影，一 方面希望选片风格统一，另一方面也希望在美学、视觉风格、议题上有所创新。」 乍听之下没什麽，但这需要耗费许多心力观察国际影坛动态，最重要要有精准不失趣味的 眼光。美昇的片子都颇获好评，未来更进一步的企图则是花更多力气，将看起来没那麽好 吸收的片子推向大众。Han提到：「目前美昇还是艺术电影为主，我们会掌握这一部分观 众喜欢的东西，但是慢慢做一些改变，未来可能会挑一些大明星演的片子，或是夺得奥斯 卡声望很高的，希望能从小处发声，将市场扩大。」 有一种挑战值得坚持 Edward说：「美昇现在经营的小众市场其实有机会扩大，当然塑造这样的品味是个挑战， 但我们想坚持。」 负责经营部落格及粉丝团的Wen则说：「我们尝试写一些主题文章，例如片单、专题或与 时事结合的东西，美昇的观众是会花时间去看这些东西的，而这也会变成一种沟通管道。 有时候我们也会玩游戏，最有趣的一次是玩《肌肤之侵》的影像接龙，一开始以为大家会 很冷淡，但发现反应还不错。」 但观众口味永远多变难捉摸，美昇也曾有几部电影跟预料反应落差极大，跌破众人眼镜。 Han说：「这两三年的台湾电影市场变动很大。最出乎意料大概就是《噢！柏林男孩》， 当时只是觉得很适合美昇，做做看好了，没想到反应这麽好；《咎爱》有奥斯卡外语片导 演加持，全球市场反应也都很不错，结果票房反而还好。」 戏院以外的电影人生 不过让电影发行商头痛的，除了观众，还有戏院。 与戏院乔档期、安排上映时间不容易，发行商找不到戏院就像写完稿子却没有网路将稿件 送出，因此彼此磨合十分重要。「很自然的事实就是，很多决策权力来自於戏院，这是自 然生态里必然的挫折，但也是一个好的挑战，以小片商来讲，因为需要分担风险，尽量不 要把所有营利都压在戏院，因此我们逼自己尝试各种营运方式。」Edward说，「不过台湾 在网路上看电影这件事，一直以来都不太成功，所以我们一直在思考还有哪些其他管道？ 甚至考虑是不是自己开戏院好了。」 开戏院需要庞大资本，现阶段暂时属於玩笑话，但由此可见美昇突破上映管道的心情急切 。负责媒体企划的Almasy说：「异业结盟是我们现在很常做的，其他品牌觉得你好像是质 感保证，就会愿意合作，例如第一年我们找了Bobbi Brown，交换曝光、周边商品等，大 家资源有限，但结盟概念每次都愈谈愈大，如果以品牌长期做下去，有时候会想能不能变 成一种娱乐生活经纪的感觉？就是说你的休闲生活全交给我，美昇负责推荐你一定会喜欢 的表演、食物、用品等等，我们会开玩笑说是品味行销，因为你认同、信任我们的品味， 愿意由我们代你筛选。」 品味行销需要时间见效，但美昇在异业结盟方面已经小有成果，「之前发行《她和她的小 鬼们》，我们当时找玉兔铅笔学校，它是试图走向文创品牌的台湾老字号，本来玉兔老板 觉得他们跟电影好像很遥远，我们就试图跟他沟通，跟他解释这部片是一个小朋友，然後 所有人第一次写字的记忆都是铅笔开始等等，老实说在操作上大家会存疑，因为玉兔没有 很大资产。」Almasy说，「但为什麽会找他们？因为我们认为结盟就是你帮我我帮你，是 彼此导向的东西。商业感不会那麽强烈，我们行销的，可能是一种温度的感觉吧！」 --

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