这篇卫报的文章，作者是 Jake Cohen，职业运动律师 文中解释了许多关於转会的迷思，在经历这个刺激的夏季转会後 回头看这篇文章觉得特别有意思，翻译与各位板友分享： 原文：http://goo.gl/zL7A3U 足球产业存在许多迷思，尤其是谈到「财务」时，原因是转会费与薪资的「不透明」。 相较於 NBA 与 NFL， 球员交易的成本会公诸於世，每笔交易都受到详细检视，确认 会如何影响球队的「薪资上限」，足球俱乐部大多是私有的，几乎大多数关於转会费与 薪资的消息，球迷都只能从媒体口中得知。 那麽，为什麽签下球员的「成本」如此重要？毕竟，那不是我们的钱！但是，某种程度 来说，其实有部分是我们的钱，以英超钜额的转播权利金来说，那是由 Sky & BT Sports 的订阅观众所支付的，在欧足总与英足总的财务规范底下，俱乐部要避免支出远超过他们 的收入，因此，以执行面来说，每支球队都会有「花费上限」。了解俱乐部如何如何计算 球员的「成本」可以帮助我们了解俱乐部如何衡量一个球员的价值、钱是怎麽花的、哪些 球员超值以及哪些球员没有价值。 如果一名记者要报导与转会「财务」相关的消息，首先他必须要有参与交易过程的 「消息源」，光这个条件就可以过滤掉 99% 的记者 - 这些人什麽都不知道。只有少数 的记者拥有真正的消息源，但这些记者拿到的「数字」多寡，取决於消息源身处谈判桌的 哪一端。 当一名记者试图了解一桩转会费的金额时，买家告诉消息源的数字可能是「始付金额」， 不包含浮动，而卖家告诉消息源的数字可能包含了所有的浮动金额(不管这些浮动条款达 成的可能性有多高)。同样地，谈到球员的薪水，俱乐部倾向「基本薪资」，球员经纪人 倾向「基本薪资加上肖像权与激励奖金」 这些转会相关的数字，取决於消息从哪一方得知，记者只能报导他被告知的内容，这也 是为什麽我们很常看到相互矛盾的报导，尤其当球员是从欧洲其他国家转会到英超的时候 。 如果没有这些记者的正确报导，我们对於转会的内幕将不得而知，另一方面，还是有许多 不正确的报导，让身为球迷的我们，存在许多「迷思」，我们这就来一一破解。 Shirt sales alone do not pay for a superstar’s transfer fee 卖球衣无法支付巨星的转会费 从来没有俱乐部能从贩卖球员的球衣回收转会费。Adidas, Nike, Puma 以及其他的 球衣商，享有 85 - 90% 之间的球衣销售分润，这是业界的标准。当然还是有一些例外： Adidas 是拜仁慕尼黑的股东之一，因此愿意让拜仁享有较优惠的球衣分润条件，当球衣 贩卖的数量超过一定标准，拜仁可以有更高的分成。 举例来说，曼联与 Adidas 有一纸 10 年总额 ￡750M 的球衣赞助合约，Adidas 之所以愿意每年支付 ￡75M，并不仅仅只是想要让自己的 logo 能放在球衣上，当然 ，能与一间世界级的俱乐部连结在一起，能让他们在新兴市场抢下更多市占率，同时 巩固既有市场，但对球衣商来说，球衣赞助合约等同於「权利金」，也是 Adidas 所看重的真正价值。 足球俱乐部就是「足球」俱乐部，他们善於处理「足球事」，他们并没有制造与销售 数百万套球衣的能力，甚至有些俱乐部没有办法独立营运一个线上商店。看看曼联与 Adidas 的签约记者会上，Adidas 执行长 Herbert Hainer 是怎麽说的： 「这个交易对我们来说是一个里程碑，它有巨大的销售潜力，我们预期合作期间的 总销售额将突破 ￡1.5BN」 你可能听过关於「Zlatan Ibrahimovic 的球衣销售已经为曼联带来 ￡50M」的狗屁 新闻，那不是真的，事实上，曼联也不会自动取得每笔球衣交易的 10 - 15% 抽成， 由於每年 ￡75M 的赞助费太过庞大，球衣销售必须超过一定数量，曼联才能开始抽佣。 去年曼联的球衣销售数量接近 300 万，假设 Ibrahimovic 帮助曼联多卖掉 30 万套 球衣，10% 的增幅已经很乐观了，尤其考虑到 Ibrahimovic 是 Nike 的签约球员， 因此不会「独自参与」任何 Adidas 的行销活动，除非与至少两名其他的曼联球员同时 亮相。就算有球迷选择买 Ibrahimovic 的球衣，而不买 Smalling 的，这位球迷 反正也本来就打算买一套曼联球衣。 我们假设曼联的抽佣条件是球衣销售超过 300 万套才开始，且曼联的抽成是 15%， 假设一件球衣卖 ￡70，30 万套球衣代表 ￡21M 的销售额，曼联能分到大约 ￡3M， 虽然不少，但还不到曼联一年为 Ibrahimovic 所花费用的 20% (薪水、经纪人佣金、 签约奖金、肖像权)，所以，最好的状况下，曼联能从球衣多赚 ￡3M，但是距离打平 Ibrahimovic 的开销，还有一段距离。 Fax machine use does not hold up transfer deals 使用传真机不会耽误转会交易 所有的俱乐部都要指定一个员工担任「TMS 经理」(TMS: Transfer Matching System)， 负责让转会事宜符合程序规定。负责训练「TMS 经理」的责任，在国家足总的身上， 但大部分的人都在俱乐部内部完成受训。大俱乐部通常会有好几个员工受过「TMS 经理」 的训练。 FIFA TMS 官方也认同训练的水平随着国家有所不同，所以如果有的俱乐部的训练过程 比较「掉漆」，或者选择错误的人担任「TMS 经理」，问题就会发生，这可能是 De Gea 去年转会闹剧发生的原因。 Net spend is not as important as fans might think 净支出不若球迷所想像的那麽重要 对於大俱乐部来说，「净支出」完全与他们的转会操作无关，也不是他们用来衡量球员 支出的标准。请考虑以下状况：曼联从多特签下 Mkhitaryan，转会费 ￡35M，周薪大约 ￡180,000，签约 4 年。像曼联这样的俱乐部，现金流从来不是问题，通常会一次性支付 转会费，或者在一年内分期支付完毕，这会减少转会的成本，以及增加卖家的意愿。 然而，在帐面上，曼联会在未来的四年，每年纪录一笔 ￡8.75M 的转会费，而非在今 年一次纪录 ￡35M 的转会费，这就是每一个欧洲俱乐部真正计算球员花费的方式。这是 统一的会计准则，称之为「球员折旧」，俱乐部会把球员的转会费，分散到他合约期间的 每一年。 当然，薪水也会被算成球员的支出，事实上，还有经纪人佣金、肖像权等费用，为了简 化，我们先专注於两种比较大的花费：球员折旧 & 薪水。 Mkhitaryan 每年的「球员折旧」是 ￡8.75M 每年薪水是 ￡9.36M (周薪 x 52周) 因此曼联一年要为他支付的成本是 ￡18.1M 这个数字才是俱乐部用来衡量球员成本的数字，而非单纯转会费进出的净额。 让我们做个比较：Mkhitaryan vs. Xhaka Xhaka 的转会费 ￡30M，周薪 ￡125,000，签约 5 年，球员折旧加上薪水，枪手每年为 Xhaka 的支出是 ￡12M，虽然 Mkhitaryan 与 Xhaka 转会费相差不多，但 Mkhitaryan 每年要让曼联多花上 50% 的费用！ 为了让大家更明白为什麽「净支出」并未告诉你任何事情，我们来看 Ibrahimovic 的例子，曼联以自由球员签下他，所以「净支出」是 0，但曼联每年为他支付的费用是 ￡10M ！ 如果以上那些是枪手与曼联今夏的所有交易，两者的「净支出」相仿： 枪手：￡30M 曼联：￡35M 然而，使用刚刚介绍的原则计算之後，新赛季两者的球员支出增加： 枪手：￡12M 曼联：￡28M 两支球队的「净支出」差距不到 20%，但实际成本的差距却超过 200% ！ Clubs do not have transfer budget, war chests and kitties 俱乐部没有所谓的「转会预算」、「紧急预备金」或者「公用基金」 如果有人试着告诉你，某俱乐部 x 有 y 预算可以花，那他们极有可能在胡扯。 你可以要他们证明数字是从哪来的，如同我们刚刚所讨论的，除了转会费之外，球员支出 还有许多因素要列入考虑，除非那个预算已经把薪资、经纪人佣金、肖像权等考虑进去。 Players are not alone in using agents 不是只有球员会雇用经纪人 俱乐部时常雇用经纪人帮他们找到买家，并且赚取高昂的转会费。像去年切尔西 & 热刺就曾雇用经纪人帮他们把 Ramires & Paulinho 卖到中超，曼联也曾透过 经纪人把 Robin van Persie 与 Nani 卖到 Fenerbahce。值得一提的是，这些 经纪人同时也是球员本人的经纪人，他们必须要确保球员充分了解「利益冲突」的存在， 鼓励球员寻求独立的建议，想办法让球员同意交易。当经纪人受雇於俱乐部时，俱乐部 必须支付相关经纪费用，而非球员本人支付。 Image rights are worth more than you think 肖像权比你想像中的还值钱 在谈论转会费与薪水时，很少提到肖像权，俱乐部与球员肖像权公司之间的交易可以非常 复杂，并且在球员补偿金与转会花费中占据一定比例。肖像权利金在记者报导的金额中是 否包含，端看记者的消息源坐在谈判桌的哪一边，举例来说，一位球员的周薪是 ￡85,000 ，把肖像权利金列入後，等效周薪可能变成 ￡100,000 (通常大约是周新的 20 % + 球员 参与行销活动所产生利润的抽成)。最後，奖金与经纪人佣金有时也会占据球员支出的一定 份量。 --- 难道我厂的 ￡100M 转会预算也只是随便说说？！ --

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