观察水族市场多年， 「价格破坏」的现象，在水族生物市场特别的风行，而价格破坏後，往往造成市场难以复 原的伤害，我把价格破坏容易产生的原因归咎在下列几点： 一、入门门槛低 你只要花个几千元购买生物，花个几万元甚至不到万元，就可以开始繁殖，技术含量低， 空间需求也容易解决；那麽通常门槛在哪里： （一）进口生物 通过海关、走私进来，成本本来就放在那边。 （二）不好饲育的生物 水温水质饲料各种要求，体质敏感，繁殖不易。 二、库存多，需要清库存 卵生生物，大部分一次生就是几百几千个後代，如果会控制环境的玩家，又能让每次的产 卵时间间隔缩短，这样的可以自体倍数繁殖的「产品」，必然需要一些库存的成本。 三、小型业者无基本经验观念 既然不用花什麽成本，产品又能百倍千倍的生出来，想靠生物繁殖发财的人当然也相对多 了，几乎人人都可以开工作室来卖生物，而且抢对时间赚一大笔钱的人大有人在，但在机 运之後呢？很少人想要永续、规模化的经营，只是想赚点零用钱，如果运气不错，还能发 发横财。 那这些人你要跟他讲什麽毛利、净利、营业成本、营业费用？他才不想懂这些，只要钱看 似有回到手上就好，附加价值是什麽？他们才没有时间跟预算去累积呢，至於开店、开网 路商城呢？这也不太可能，对这些人来说，大部分都是在社群买卖就好，太过於花时间、 花成本的都不想要去做，所以他开始要卖生物会怎麽卖？ （一）FB、论坛 在二手区、买卖区，找个位置po文就能开始卖，不必负担开店成本、不必被别人分润，多 麽好的环境。 （二）定价 直接看市场怎麽定价，我比他便宜就好，价格竞争一定可以快速抢到市占，不然我要怎麽 吸睛，也没时间没预算弄那些附加价值的东西。 （三）想要避免价格竞争 既然自己是在价格竞争，他也不想要让别人知道自己的价格，以免被同样的手法打脸，所 以自然就也不走标价那一套，而是私下报价。 （四）私下报价 除了可以避免自己被别人价格竞争外，又能自由报价，卖高卖低都可以。 （五）发现加快出手的方式 没有想这麽多的人，可能只是单纯想要快速出手，他们开始了价格破坏。 1.公开标低价：低价引诱购买，没啥说的。 2.低价竞标：某些原先高价的物种的子代用零元开始起标的方式，市场人本来不多，所以 只是另外一种削价的方式。 一切犹如生物演化一番，生命找到自己的出路 「价格破坏」应孕而生，私下报价也应孕而生。 如此恶性的循环，我们要怎麽让水族市场变好， 重点是要让钱能够进来流转阿； 我个人对业者跟消费者也提出几种建议： 一、对业者 （一）多花点时间 很多事情是需要时间累积的，声量是，稳定的客源也是。 （二）多花点预算 附加价值，绝对划算。这我就不多说，各凭本事。 （三）多负担点风险 这个世道，怎麽可能只有赚钱不会亏钱。某些商业模式必定会经过一段现金周转期，才有 办法变大。 二、对消费者 （一）买东西前先做功课 羊毛出在羊身上，要买当然要尽可能买相对好的东西。 （二）不买便宜的东西？ 当然要买，我们要买死他，这样也就能淘汰掉一些，破坏市场的人，这些人通常在市场中 也不长久。你买越多他越能下去领便当。 或许小弟讲得有点大言不惭（更正之前的错字：残XD)， 但是我相信应该多少有讲到一些痛处吧XD ※ 引述《anzrngogo (jay)》之铭言： : 最近小弟失心疯的想要在缸里养大量的神仙做恐怖平衡，找了各大社团里面各式的神仙 卖 : 家，可是遇到了好几个有趣的现象： : 1.标题冠冕堂皇，最後一定要请私 : Q.尼马，直接讲清楚很难吗？到底要私什麽的？ : 2.直接谢绝问问哥，妈妈哥，女友哥 : Q.妈妈跟女友我可以理解，不过问个两句你就说问问别来不要打扰你我时间，尼马我要 买 : 东西多问个两句也不行，你是连问都不用问直接买吗？还是我直接卖你你也都不要问？ : 3.意者留言或是私讯 : Q.留言给你结果等了三天不理不睬，後来回了跟你说找到鱼了，结果你说不买不要浪费 时 : 间，尼马这到底…？ : 有没有前辈告知网路购鱼的眉角，真的是搞到神经错乱了，以上有抱怨有请教，感谢前 辈 : 。 --

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