http://animapp.tw/blog/ 173-how-to-use-animated-clips-to-make-a-profit-value-part-1-chris.html 原文：Making money off of short films (Part 1) 作者：Lucas Martell 译者：Chris Deli 常有人这样问我，这个动画短片这麽成功， 但他是否有为你赚取任何利润？ 答案当然是．．．没有！ 有许多的创作者多年来尝试着让短片有利润价值，老实跟大家说，根本就不会发生！（欢 迎各位针对这个评论笔战）（译者：不代表本部落格立场...冏） 让我先来举几个例子， 这些是你们觉得成功的短片： Red vs. Blue… The Guild… Dr. Horrible’s Sing Along Blog… 但它们并不属於短片电影，他们是属於电视剧集类型。唯一与一般影集不 同的是这些影片长度偏短，并且是特别为网路媒体设计的。即使是 Dr．Horrible 他的整 个影片长度加起来也有42分钟，称不上短片。 （译者：以下是作者分析的几个通路） DVD 面对面现实吧！现在有几个人去购买动画短片影集？ 以我的例子来说，到目前为止，我只卖出了122个DVD，他为我带来752.86美金收入。我非 常非常感谢那些购买我DVD的人，但他并没有为我带来任何的利润，因为我花费在影片制 作与参加动画电影节目总共是 $20,000 美金更不用提到 10,000 小时的人力，连第三国 家都赚的比这多。 iTunes. 很多人认为 iTunes 的出现是一个打开短片电影价值的关键，但是透过 iTunes 的营运方 式有几个问题… 第一，创作者几乎不太可能直接把短片放上到 iTunes ，你无法直至接把短片寄给 Apple ，你必需透过发行商才有可能。当PI 发行的时候，在 iTunes 上唯一的发行商只有 Short International ，而他们只负责有奥斯卡提名的短片｡虽然现在有多了其他的发 行商，但他们并没有带太多的帮助。 第二，就算你把短片动画放上 iTunes ...你要面对的是如何把吸引观众来看。发行电影 通常都有行销费用和吸引人的预告片，但是对於短片来说你几乎是不可能放出一个5到6分 钟的预告片。我当初有帮 PI 剪了一小段的预告，但他单纯只是个用来吊一下那些有在注 意我部落格的人的味口以及当做电影节的片段。很少人会看过这个预告去後购买我的短片 。 第三，如果你使尽了各种方式，你达成了以上两个条件。你把短片放上了 iTunes 并成 功的吸引了观众来观赏，但观众接下来必须花 1.99 美金去购买他，因为短片并没有出租 的服务。观众也有可能选择用同样的价钱来出租出版电影。说真的，有谁愿意花钱购买5 分钟的短片，更何况他们对剧情内容一概不知，宁可愿意把钱花在已经有大量宣传与很多 评论的电影上。 以上三个要点完全把 iTunes 这个通路可能性给抹煞了。 YouTube 合作播放平台 ( YouTube Partnership Program. ) 这可能是大家觉得为最有可能性～利用短片赚钱的通路。在这平台上已经有很多成功利用 这台平台赚取利益的例子，但是很可惜的是大部份这些影片都是系列化的影片。 他们都是以一个星期放出一部影片为主，基本上都是没有成本，但是却能吸引一群观众～ 每个星期来观看这些影集，基本上大多的影片很难超过百万点击率。但假设说你有非常多 的影集，有可能可以用集数涵盖掉。让我们把这套模式放用在短片影片上，48-hour 电影 节 ( 每部电影规定需要在一个周末也就是48小时内完成～ 48hourfilm.com ) 里面的影 片是最廉价的短片制作方式：基本上每一组拍摄小组约15人，假设说他们花了两个工作天 （一天8小时）， 然後以每小时10块美金当作薪资。每部影片将会花上 美金 2400元（15 人*2天*8小时*10块美金），在这前提下你的地方与设备都必须是免费的。 现在让我们来看看 YouTube 合作平台所带来的收入，这个不太好回答的问题，可以从这 里找到答案 。基本上 Youtube 有合约限制他的合作对象～公开他从影片得到的收入。因 为我不是 Youtube 的合作对象，我只能用猜测的（我有被邀请加入，但我拒绝了，等一 下你就会知道为什麽）。最可观的数字应该是 1000 次浏览可以赚取美金 2.5 元，所以 一个观赏人数可以赚取 0.0025 美金。但是有部分的合作对象～表明了一次浏览并没有让 他们赚取这麽多。另一个调查数据显示，如果一天有 2000～3000 个浏览可为他带来 100 块美金，依照这样的计算，一个预览大约 0.0013 美金（$100 / ( 2500 x 30)）， 让我们把这些最高利润数据做一个假设性的情境～ 假设说，你创作了很惊人的短片电影～ 48Hour 的风格，一部花了约 $2400 美金。你把 它放在Youtube上，然後有了上百万的浏览， 1,000,000 浏览 * 0.0025 = $2500。 这代 表了你的成本超低，但是是部非常惊人的影片，你只赚了$100美金… 让我们面对现实吧 … 你辛苦创作短片，得到的微薄的钱，大盖在员工身上就花光了。 所以说这个通路有可能吗？　当然有可能，如果要依照这个商业模式生活，你必须在一个 星期内创作出两部这样的影片，永远都要。这并不是简单的事，再加上，如果成功之後， 你也是成为之前我们提到的影集创作者～当然并没有什麽不对。大部份的人是有可能有这 实力照这样的模式生活，但是请记住，他们所做出来的东西是快速又廉价，这代表着品质 永远是摆在後面的，可是当你想做的东西是需要花点时间与精力的，他真的会让人惊艳吗 ！？ 听起来可能有点尖酸刻薄，但我真的不是有意的。我并不会希望把制作 PI 的经验换成任 何东西，全部工作人员都是为了「经验」。 但无可否认，如果有真的有任何通路或可能 性～让创作者能够依靠短片生活不是很棒吗…？ http://animapp.tw/blog/insight/195-making-money-off-of-short-films-part-2.html "We don't make animation to make money, We make money to make more animations." 我们不是做动画来赚钱，我们是赚钱来做更多动画。 － 华特 . 迪士尼 原文：Making money off of short films (Part 2) 作者：Lucas Martell 在 前篇文章 里，我们只讨论到为何无法用短片来赚钱，但是在这篇中将会探讨较正面的 方式。虽然感觉前景看渺茫，但我认为还是有很简单的解决办法。 我们就拿 Pigeon：Impossible（PI）当例子，估算一下，我从 Texas Film Production 得到了五千美金的赞助，一万五千元美金是出至自己的口袋。这还只是硬体花费，当你开 始计算像人力资源～如配乐家...等等，你会发现整体的花费大约是六十万美金！没有错 ！（编译：我想各位应该跟我一样傻眼了吧，短片制作就花费了二千万台币 … 辅导金都 没有这麽多钱）。可能你觉得这数字并不小，但其实它是很便宜的，在大公司（如皮克斯 、梦工厂...等等）平均一分钟的制作成本是一百万美金。而这部短片的制作成本是一分 钟十万美金，只不过是他们的十分之一。 从 前一篇 里面，你大概可以发觉～目前市面上的通路模式，都无法成为可靠的商业模式 ，譬如： ＊DVD - 即使一片 DVD 赚 5 块，我必需要卖 12 万片才能收支平衡。 ＊iTunes - 观赏者需花美金 1.99 元购买，我还必须很幸运地只让 iTunes 抽我五成， 但是就算我卖出一次可以赚一块美金，我还是要卖上 60 万次才有可能打平成本，而这 60 万次购买率几乎微乎其微。 ＊Youtube - 经过 前一篇 计算出的数值，可以估计透过Youtube合作播放平台，每一次 浏览可获平均美金 0.0025 元，这代表着我们需要高达两亿的浏览次数。到 2011 年 6 月 27 日为止，只有七部影片达到这个标准，除了最受欢迎的 "Charlie Bit My Finger" 之外，其它影片都是知名音乐录影带。 分析这三个选项後，可以发现有两种截然不同的服务形态。 第一种为 iTunes 与 DVD ，这些有较好的服务。所以理论上，如果在Youtube上那六百六 十万浏览 Pigeon impossible 的人去 iTunes上购买，现在的我应该是在钱堆里面游泳。 但是这不可能发生，因为当这个影片不俱病毒感染力的时候，没有人会知道它，而美金 1.99 元的费用也很难让你的作品拥有病毒感染力。 另外一种服务形态就是类似 Youtube 合作平台，不过与其希望达到那样高的浏览目标， 我宁可去买张大乐透。再加上 ... Youtube 上的广告真的很烦人！！ 如果说在这两个模式中，有一个中间地带，一次浏览收美金 1.99 与 0.002 元之间 … 譬如说美金 0.6 元？请问您愿意花费美金 0.6 元去观看 Pigeon：Impossible 吗? 当然 这个数值并非随便乱算出来的，因为这部电影刚刚好就是六分钟，所以一分钟只需花费您 美金 0.1 元。而这个价位正是好莱坞电影出租价钱。 Redbox 出租服务的出租价约在美 金1块（~ 一百分钟的电影），如果说有一千万人去观看我的短片，而只需花费他们美金 0.6 元，理论上来说，我将可拿回我的60万成本。 很明显的，我是在讨论 小额付款 ( Micropayment )，这种商业模式已经被许多产业使用 。但是目前为止，还未有人把这种模式拿到电影圈，更何况短片市场。这不仅让我思考， 为什麽没有人这样做？如果真的要使用这个模式，那又会有那些考量呢? 首先，他并不会是一个全新的影片服务，当然，我可以自行创造新的影片服务软体，但是 如果说你必须输入您的信用卡帐号，然後付上美金 0.6 元去观看一部电影，我想你只会 跳过，然後再也不看这部影片了。 这让我们不禁要问问现在的影片服务呢？经过我快速的调查，只有两间企业服务使用者人 数有可能使你拥有一千万的浏览量，iTunes 目前为止拥有1亿2千万使用者，要让 12分之 1 的人去观看我的影片似乎太过份了。但是 iTunes 本身拥有很多优势，例如他们已经拥 有使用者的信用卡资讯，以及出租系统，而我们只要推出一个美金 0.6 元的短片出租服 务就好了。当然这样的做法也有一些缺点，你无法将影片嵌入在网页上，这样会让你的影 片失去许多影响力。再者，Apple 要如何去审查这些大量的影片内容呢？依照他们目前的 模式是用人力去审查，所以我们很清楚地知道这方式的可行度很低。 第二个当然就是 YouTube，目前预估有3亿注册的使用者，它能让你在网页上嵌入影片， 也提供完善的评价机制，更是一个强调使用者创作内容的平台，所以 YouTube 有很多可 以采用的服务与功能，但是当我们仔细看看那些 "最受欢迎的影片" ～在这边我指的就是 那些拥有非常高的浏览量与高评价的影片，这些作品已经有金钱价值，但人们会愿意花几 分美金去观赏吗？ 要让小额付费的服务出现需要有以下的条件： 1. 观看这些付费影片，你必须是Youtube的使用者，当然大部份的人都已经是了。 2. 需要连结你的信用卡帐号，可选择月费制，或是一个星期制。因为这是非常小额的费 用，所以你必须要看"很多很多"的影片～才有可能让你的信用卡公司向你收取费用。 3. 而当你使用"付费会员"的服务，会有警讯提醒您 Youtube 认为您接下要观看的影片精 彩度值得您小额花费，将会收取您一分钟美金 0.1 元的费用..." 当然这只是可能的提醒 讯息，不过你应该了解我说的意思。 当然这都只是可能的想法，不过如果当我做完 Pigeon：Impossible 时，有着这样的系统 ，然後大家都愿意支付美金 0.6 元，然後约 660 万人看浏览过，即使我必须与 Youtube 五五分，我还是有机会拿到美金 19 万 8 千元。虽然他只是整个成本的三分之 一，但这结果还不差。事实上，现在的我拥有很多制作经验，我有可能用那笔钱创造出与 PI 同样品质的作品。当然在这样的商业模式运行下，Youtube 本身也是受益之人，即使 跟我五五分，他还是可以赚取比 CMP 广告模式（美金 25 元/ 1000 impressions）多 20%。 还有ㄧ个问题是，售价美金 0.6 元很有可能把观众吓跑。但是如果这部影片在ㄧ个 "专 页" 上播放，这样或许可以弥补被吓跑的人数（像小气鬼，或没有 Youtube 帐号的人) 然而这个服务的最後一项好处…我认为这应该是最大的优势，即使是小额付费的方式，还 是有很多人不愿意花钱在他不确定的影片上，但是呢！！这个服务的最大好处就在於，你 不是一次付完美金 0.6 元，而是采取 满 1分钟收美金0.1元 的做法，所以当你看了前 面 30 秒的影片，你不喜欢大可以关掉它，然後系统并不会向您收取费用。或是你可以跳 到中间片段看一看，什麽都可以，只要你没有看满一分钟，并不会被收费。 不过就像我说的，这并不是我或任何一个创业公司可以直接执行的服务，它需要大量的影 片服务资源为基础，我只是想把这议题丢出来，看看是否有公司会受到一些啓发，然後开 始认真地计划 ( 有别於传统模式 - 赚广告钱或买断方式 ) 的小额付费。 --

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