958《商业周刊》 文／王仕琦 皮克斯，850人的动画工作室，20年来以6部片子缔造近兆元产值，相当於鸿海帝国的 年营业额。《商业周刊》独家深入其位於旧金山，首度对国际媒体公开的秘密基地， 为你揭开皮克斯的魔法宝盒…… 这里，是本世纪全球创意工作者的圣殿，「海底总动员」的小丑鱼尼莫、「玩具总动员」 的伍迪牛仔、「怪兽电力公司」的毛怪、「超人特攻队」的巴小飞……都於此诞生。 三月早春，我们飞越太平洋，驱车至美国旧金山的Emeryville镇。这个郊区小镇的人口 仅六千余，却藏着全球动画王国–皮克斯动画工作室（Pixar）的秘密基地。 荣耀：每人创造二．八亿市值 本益比五十倍，远胜奇异、微软 为什麽是秘密基地？源自皮克斯成立二十年来，从未对媒体开放过。他们甚至在占地 十五公顷的总部四周，筑起八尺高的栏杆，一度被当地市议会要求拆除。但他们立场强硬 ，「无法容许随便路人，就可走近办公室往窗里看。」最後，小镇为此举办公投，皮克斯 获得压倒性胜利。 皮克斯工作室，是这个小镇的荣耀。他们只有八百五十人，却创造出七十五亿美元（约合 新台币二千四百亿元）市值，平均每位员工所创造的市值高达台币二亿八千万元，是台湾 股王级企业宏达电的四．五倍。 在华尔街的评价上，这个动画工作室的本益比高达五十倍，不但是同业（梦工厂等）的 两倍，更远高於奇异(ＧＥ）、微软的二十二倍，英特尔的十三倍，创意的爆发力 由此可见。 但皮克斯的魔法盒里，到底有什麽神奇配方，可以把创意变金矿？ 坚持：花多一倍时间等好故事 吃下四二％动画票房市场 今年是皮克斯的二十周年庆，成立至今，他们虽然只推出六部动画电影，但因为片片热卖 ，票房总收入高达三十二亿美元，加计周边商品的贩售，总产值将近三百亿美元，近台币 兆元。从一个四十四人的创意团队，到今天的八百五十人规模，皮克斯平均每部动画的 总产值约新台币一千七百亿元，可以盖三栋台北一○一大楼。不过，小兵立大功的背後， 却是皮克斯「极致力」的展现，更是「赢者通吃」的印证。 回看这个动画王国的建立，没有一丝一毫的侥幸。皮克斯的灵魂人物之一、年薪近新台币 亿元的执行副总裁拉塞特（John Lasseter）说：「成功的动画电影有三个要素： 精彩的故事脚本、逼真的动画场景、及打动人心的角色刻画。」 在这个工作室，「故事为王」（story is king），是所有人的信念，为了「等」一个 好的故事，二至三年的时间也不嫌多，比同业多出一倍的时间。前十年，他们除了建立 「求精远甚於求多」的共同价值观，还建立了执行方法。 直到第十年，马步蹲好後，他们才推出第一部动画电影「玩具总动员」。这部制作成本 三千万美元的片子，推出後缔造出三亿六千万美元的全球票房，光是直接的票房投资 报酬率就高达十二倍。接下来的五部片子，每部票房更由三亿美元节节上升，最高超过 八亿美元。 关键：比同业多投入二○％ 才会产生破坏力，通吃市场 例如一九九八年时，梦工厂与皮克斯同样推出以蚂蚁为主题的作品，但梦工厂的小蚁雄兵 （Antz）只有一亿七千万美元的票房，皮克斯的「虫虫危机」票房却高达三亿六千万美元 ，是对手的两倍。 再如二○○三年的「海底总动员」，皮克斯创下全球八亿六千万美元的票房成绩，一年後 梦工厂也推出同样以海底生物为主角的「鲨鱼黑帮」，但全球票房却仅三亿六千万美元。 这两个例子都说明，把最後的关键二○％做到最好，才会产生杀手级的产品，通吃市场。 编剧完成後，皮克斯的动画师与电脑工程们就接棒上场，展开一场炫技的竞赛。因为除了 好的故事以外，皮克斯的动画技术也是其核心竞争力之一。十一年前，他们推出「玩具总 动员」，是全球第一个全面采用３Ｄ的动画电影，比２Ｄ动画更撼动人心，一推出就大 热卖。一周後，执行长贾伯斯趁胜追击，让皮克斯股票挂牌，建构出他们吸纳资金与人才 的正循环圈。 超越：首推全球３Ｄ动画软体 不断追求质感与动态极致 「这简直是财务自杀的动作，」同业这样嘲讽着，当时的软体、电脑运算等条件付之阙如 ，投资庞大，而市场成熟之日却遥遥无期。没有营收，贾伯斯的资金奥援也几乎枯竭，但 他们不改其志，以承接广告短片、卖大型电脑度日，终於在第四年，他们推出了全球 第一套革命性的３Ｄ电脑绘图软体（RednerMan）。 这套软体一推出就震撼市场，成为业界标准产品，成为公司的及时雨。後来，历届奥斯卡 提名的四十四部视觉特效影片中，有四十一部都使用此一软体。 而一路上，他们不断追求极致、挑战高峰。例如第一部动画，他们在有限的预算下， 以固定形态的玩具为主角。但当前三部电影大卖、营运资金随之充实後，第四部就推出 动物动画「怪兽电力公司」。主角毛怪身上布满两百三十万根蓝绿色毛，是只个性温和 喜爱抱抱的傻大个，为能呈现其毛发柔软波动的质感，技术团队为此开发出模拟 两百三十万根毛发飘动的软体程式，令动画艺术界人士大开眼界。 整合：科学、艺术加商业 小公司杠杆出最大价值 譬如，一九九一年，贾伯斯与迪士尼谈定合作，协议由迪士尼出资协助皮克斯拍片并发行 ，虽然当时皮克斯只享有票房收入的近一五％，但却是皮克斯早期的重要资金奥援。 一九九七年，因为第一部片子大卖，贾伯斯因此与迪士尼重新议约，谈定未来十年内， 双方平分所有收入的平等条约，并且要求皮克斯的品牌要与迪士尼一起出现，建立起 皮克斯的品牌价值。消息公布当天，皮克斯股价大涨近五○％，皮克斯的营收也从三千万 美元水准，一跃而至九九年的一亿二千余万规模，成长逾三倍。 二○○○年以来，贾伯斯为了压低迪士尼一五％的发行费用，再度与迪士尼交手，谈判 一度破裂。直到迪士尼前总裁艾斯纳黯然下台後，贾伯斯才与新任总裁艾格（Robert Iger）重回谈判桌，终於在今年一月二十四日，拍板整个购并案。 贾伯斯二十年前的小投资，如今不但成为金鸡母，更将他保送进迪士尼董事会，成为持股 七％的最大股东。市场预期，未来贾伯斯可望在迪士尼发挥更大影响力，寻求苹果电脑与 迪士尼的商业综效。 皮克斯团队在二十年内，从动画界的小卒变英雄，是极致力与整合力–双竞争力的 完美展现。 --

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