■ 文／林茂仁 梦工厂动画电影「马达加斯加」即将在台热闹上映，同时间惠普印表机产品也主打 马达加斯加电影中的可爱动物，异业结盟的结果让印表机销售量大增，各种数位影像列印 的应用如T恤及马克杯也出现热卖，带动墨水销售量稳定成长。 梦工厂与惠普的异业结盟是全球性的合作，台湾惠普却是推动最为积极的地区之一， 惠普影像列印暨消费通路事业群副总裁暨总经理黄士修功不可没。他不仅大力推销 动画电影纪念机种，近期还将与化妆品业者合作，异业结盟的行销成功，让印表机销售 事半功倍。 惠普科技去年首度与梦工厂合作，在传统资讯业五穷六绝之际，惠普业绩居然逆势成长， 销售量成长高达1.5倍，不仅惠普印表机销售成绩亮丽，电影「史瑞克2」票房更创下 1.4亿元的台湾票房纪录，远高於之前「史瑞克1」的6,200万元。惠普与梦工厂互蒙其利。 黄士修认为，惠普身为科技先驱，致力於提供消费者简单及享受数位娱乐经验的新产品， 惠普与梦工厂以及其它娱乐产业的异业合作，不仅让惠普精准掌握消费娱乐市场脉络， 更成功将HP品牌推向更年轻化及多元化的形象，也让HP印相商品更具个性风格。 HP与娱乐电影结盟後，根据通路调查资料显示，HP的影像商品指名度与购买度大幅提供 50%以上。原因无它，消费者感官体验的印象深刻，例如很多消费者可能不知道惠普 印表机的机型，却记得是史瑞克的纪念机种，指名购买时就说要买史瑞克印表机。 撷取史瑞克印表机的成功经验，今年惠普更扩大「马达加斯加」的纪念机种为四款， 将四款印表机依据马达加斯加电影中的动物取了四个名字，分别是爱力狮狂想曲、 酷企鹅袋着走、长颈男有看头及河马莉大集盒，只要消费者记得狮子、企鹅、长颈鹿及 河马等动物，就会记得想要购买的惠普印表机机型。 光是在电影院看电影还不够，惠普更与环球影业及台北市立动物园合作，改装巴士成为 「行动动物园」列车，驶入台北市立动物园及热闹的影城进行定点展示，现场并举办 「行动拍拍乐」，与爱力狮、河马莉及长颈男合照後，立即用惠普印表机列印出来， 享受数位影像的乐趣。 以往印表机只要舖货到3C通路去即可，如今行销也要更多元化才能让销售事半功倍， 黄士修下一步就是与知名化妆品品牌SKⅡ合作，这将是惠普在异业结盟策略上再跨大一步 ，让惠普产品在电影院、动物园及百货专柜到处都看得到。 想买印表机吗？第一个想到的就是HP罗！ 【2005/07/02 经济日报】 --

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