如果说藉由电影的全面影响力，或电视连续剧的大量曝光，吸引大量观众注意，是属於 「散弹打鸟型」的行销方式；那麽以分众化手法「异业结盟」，锁定特定族群Fans， 推出限量版的手机则是掌握「爱乌及屋」心理的另一种行销手法。 早在4、5年前大哥大预付卡推出初期，就有多次电信业者搭配强档电影造势，包括： 远传的「史瑞克」、台湾大哥大的「魔戒」、迪斯尼「公主系列」、中华电信的 「珍珠港」珍藏版预付卡，都吸引众多Fans购买做为蒐藏品；而令人莞尔的是， 近日暑假上档的「史瑞克2」，合作业者却由第一集时的远传变成台湾大哥大的预付卡， 足以显见这种行销手法确实有一定效果。 其实眼尖的消费者应早已发现，不光是「史瑞克2」，今夏热门院线片搭配电信业者 合作促销的例子多得不胜枚举。包括：SonyEricsson多款手机都推出「蜘蛛人2」 限量版本，从外壳到内建蜘蛛人桌布、图形、萤幕保护程式、Java游戏等，皆可见到 蜘蛛人的身影；大霸DBTEL2051C、7168C两款照相手机也推出「加菲猫」限量版本； 另外还有大霸的5688手机也将推出韩国电影「太极旗」，剧中两位男主角的偶像照片 面板纪念手机。 细数之下，在国际手机大厂中，最早使用异业结盟「限量手机」手法行销的，应算是 第一家推出可以换壳手机的诺基亚，早在NOKIA5130、3210时代，就曾有可口可乐机、 荷兰银行梵谷名画手机等，近一年多又有NOKIA6610的云门舞集30年纪念机、 职棒兄弟象纪念机、化妆品牌Anna Sue纪念机等。 至於国产手机品牌中，近年来投入特殊版本限量手机最深的，当属英华达OKWA-P， 从166、A263手机Hello Kitty、小熊维尼、大头狗、水瓶鲸鱼插画等限量手机， 少则2000支多到1、2万支销售量；最成功的则算是配合大甲镇澜宫妈祖绕境，推出 大甲妈祖纪念机，不仅手机从里到外，都看到妈祖的身影、听到的铃声也是， 连每支手机还经过过香仪式，吸引大批信众购买。也因此引起竞争对手精业公司XG手机 跟进，推出「XG北港妈祖999纯金纪念机」相互较劲，由此也显示限量手机的魅力无法挡 。 【2004/07/12 民生报】 -- ※ 编辑: filmwalker 来自: 61.230.101.236 (07/12 05:23)