http://news.ltn.com.tw/news/life/breakingnews/2117945 青农创「保证不赔钱」系统 邀农民拚外销 〔记者邱芷柔／屏东报导〕屏东32岁的青农林轩禾，当兵退伍後一脚踩进家人反对的农业 中，投身种植无籽柠檬，林轩禾一边务农一边学习，并运用国贸系学历背景，创建了1套 SOP管理制度，从农耕、集货到销售营收透明呈现，把利润分享给农民，以「保证不赔钱 」的方式，让合作农友在短短3年内从1个增加到285个，年产量超过120万台斤。 「我和农民是生命共同体！」林轩禾说，过去盘商多以低价收购农产，再高价卖给消费者 ，以赚取差价的方式获利，农民成为最辛苦却又最赚不到钱的一群，在他设计的制度中， 特别把末端售价资讯透明化，以利润共享的方式，让农民辛苦种植的成果，即便在市场行 情差时也不致於赔钱。 就读文藻外语学院国际贸易系毕业的林轩禾，在读书时就看准农业、粮食产业前景，退伍 後立即返乡务农，并积极到农改场等农政单位学习，在一次出国考察发现国外称作Lime （莱姆）的柠檬，就是台湾俗称的无籽柠檬，其甜中带咸及略酸的特殊口感，非常适合台 湾南部气候种植，品质还能超越国外。 林轩禾说，他第一次种柠檬就遇到88水灾，收成价格惨跌，连请朋友采收工资都不够发， 当时他心想，与其任由盘商操控生计，不如亲自收购做组织行销。 现在与林轩禾合作的农友有285人，粗估种植面积逾200公顷，年产量超过120万台斤，林 轩禾说，他们的莱姆现在除了销售到国内顶尖超市、高档餐厅及饭店，也积极抢攻港澳、 星马等海外订单。 林轩禾说，单打独斗力量小，他深知必须找到农友合作，才能创造更多利润，海外订单首 要条件就是稳定的品质及丰富的产量，和他签约合作的农民都必须符合农药残留检查，而 他的管理制度也改变过去盘商收购模式，成功吸引农民加入。 林轩禾说，其实台湾对於栽种的学术及病理研究，架构非常严谨且完整，甚至超越许多先 进国家，但是懂得怎麽组织、运用的人不多，他也鼓励不同学经历的人加入农业，为台湾 农业注入新想法、创造新生机。 (自由时报 2017/07/01) --

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