这会是 朱敬一提到的 国内资讯科技产业所面临的困境 问题吗? 朱委员不是被 III 拥着到 日本 医疗电脑系统供应商 考察一圈回来? 资讯科技产业陷入困境, 甚至云消雾散, 那麽一堆电资的要怎麽混下去? ------------ 要动用到 科技政委 当推销员, 显然 国内ICT产业 是面临一个说不出 的困境 ! 台湾云端计划, 看来最难缠的会是 跟医院或健保有关的 医疗资讯系统. 从简单的服务做起, 例如看病的挂号, 实际的进程, 预估何时会轮到, 先从服务架构做起, 云端就能绑住末端, 对每一方都会有帮助就不必 辛苦推销了. 可怜的台湾, 抱 美国 或 日本 大腿 就会再有资讯产业的一片天?! ===================================================================== 以客为尊 自许成为ICT最佳推销员 http://tw.mag.chinayes.com/Content/20120229/DC1C1903BD784D969629EBD61C3B80EB.shtml 采访／金丽萍、胡秀珠 文／胡秀珠 摄影／陆大涌 舍外商优渥薪酬，被延揽入阁担任行政院政务委员的张善政，在产业界工作10多 年，与企业界互动良好，深谙国际软体服务的创新能量，他自许要成为台湾资通 讯（ICT）产业的最佳推销员，将设法找出客户不用产品的原因，并提出解决方 案。对於台湾云端运算、软体服务的未来发展，张善政心中已有蓝图。 张善政曾任国科会高速电脑中心主任、企画处处长逾10年，转入业界，服务宏碁 、Google超过10余年，有丰富的实务经验，对於目前国内ICT产业所面临的困境， 从民间企业转入公职的张善政，自有一番体悟。 掌起台湾ICT的行销大旗，张善政表示，作为一个ICT推销员，工作重点不是讲产 品有多好，而是要设法排除客户使用产品的障碍。「可能产品不错，但客户却因 为某个原因不用，我们就要设法提出解决方案。」 推销员要压低姿态 解决客户问题 张善政接着说，「推销员有两个诉求，第一，要压低姿态，寻找机会让客户爱用 你的产品；第二是客户在使用时，确实遇到问题，必须要协助解决。」 张善政口里所说的产品，指的是「云端运算服务」，客户则是指政府各部会，如 农委会（农业云）、文建会（文创云）、卫生署（医疗云）等。他相信每一个部 会对导入ICT都有需求，但可能会面临资金、人才或技术的问题，必须发现问题， 并设法解决。 尽管出身科技界，现在担任科技政委，但张善政并没有本位主义。他说，「不要 认为所有部会都应该协助你把ICT产业搞好，反过来应该是你要用ICT帮他们把事 情弄好」。从心态上的调整，以客户需求为导向，「最佳的推销员是要让客户从 心底去buy in你的产品」，这是张善政对自我的高度期许。 在推动ICT产业方面，相较於以往追求产值极大化的策略，张善政却有不同的看 法。他特别说明「价值」与「产值」间的差异。他说，「产值」就是追求可观的 营收，对国内经济有贡献；「价值」就是做出来的成果，对大家的帮助很大，但 产值不一定很高。推行政策，若两者得以兼顾，是最好的情况，但若只有其中一 个效益，也值得推动。另外，推动科技发展政策，还有一种可能的情境，就是可 以带动示范作用。张善政提醒，「不要将价值与产值扯在一起，这样就变成两人 三脚，容易跌倒，跑不快。」 专案采购制度宜调整 外商角色因目的而定 在科技产品的采购部分，张善政也点出了问题。他认为，有不少动辄数十亿元大型 专案采购，外商会在台面下角力，在采购案进行之前，就将规格绑进标书中，一个 案子20、50亿元，外商就占了8成，「不要将大部分的钱花在外商身上，被外商当 作凯子」。 ======================================================================= 台湾有医疗资讯这种应用系统是不会有疑义, 是随本地环境, 使用方式 打造出上层的系统. 硬体若是照虚拟机的技术来说, 不同的硬体都是能用 "价廉" "量多" 的 X86 来支 撑的. 所以, 外商未必有优势, 但双赢是最好啦, 但没"刀"在後, 外商那肯? 台湾 这些硬体制造商当然是没这把 "大刀". 问题不会在技术(当然不能忽视), 会发生在采构单位的心理压力. 这种事, 试点示范, 换人(也就是几乎全外包委外)进入操作, 就能全面解决! 当然不能花的钱比让外商继续包下去还要耗得更多! 这个优势就是 X86 量产很 便宜, 只要想想一部PC才不到5万, 200台才 1000万, 绝对压死那些耗钱的主机, 软体就是用虚拟机技术来模拟那些小量贵得不得了的怪胎主机. 不过, 台湾在模拟不同指令集的虚拟机技术上可说相距甚大, 这是很实用的产业 技术, 但台湾没有. 如果没这本事做到那谁肯出钱? VMWARE 没说她的产品能模拟不同指令集的 processor 喔! 大学里当然是有人懂这类技术,问题是要实作出来用. 可是,此题未必要用此绝招. 进口替代有很多种方式, 虚拟机技术在软体相容上是其特点, 取代昂贵机种最威. 有一个比较相近的技术, 是UCB学生做习题用的NACHOS, 在X86硬体上跑 MIPS Simulater(她用 Cross Compiler & Interprter). 现状最无阻力的做法是用 云端硬体跑医疗系统里的日系主机程式, 但实务上没必要如此完全替代, 只要 针对几个被掐住的程式就行了. 台湾不是没人没这个能耐, 至少, 中研院就有. 只是做此题的後果, 可能也 还是副教授. 这种技术是工业机密, 此种绝招不会发表. 发表了也很简单乏 味. 只有懂的, 想做的会意领神会. vmware 还不如 XEN的 paravituralization 花式多, 好炒文章. 不过, 这道题可能要用到 QEMU 的 emulation, 在日本就很 可能已有这个软体, 这不是一个要破天荒的搞法, 跟情报搜集有关. 如果以署立医院来看, 这些医院的电脑系统都已经分散网路化, 真正昂贵的是跟 医疗仪器绑在一起的资讯系统, 或者是老旧还在沿用旧有软体的系统, 这些迟早 都是要汰换掉, 所以相容系统代换未必是很必要的考量. 只是有此能力会更威. VMWARE 就能搞定, 那云端资料中心有啥心烦的? 20亿, 50亿 大型专案采购 若不是健保, 或花过100亿的内政部III户役政, 大概是交 通部或张的老本家国网中心吧? 只要张扬开来, 大概都会死得很难看! 还外商8成?! 如果把医疗云当 data center 看, 隐私只是要特别隐蔽处理的部份, 这本来 是欧盟各国防美国云入侵的阻挡议题, 也就是拿泄密来不信任美国云. 是一种 技术障碍来迟滞跨国网路入侵. 就因为有这类迟滞障碍, 所以要让利给好处, 让客户自投罗网, 一旦触法, 强国就可以藉机求偿, 有如面板的坐牢. 但这种 事台湾一点力量都没有, 所以咕狗不敢留在大陆, 闪到港台. NSC 不是还想卖 健保医疗网里的华人 "资讯"? 其中变通就是缴年费就能取资 讯, 不缴或触法就断用, 但被拿去用的就自我安慰买方会自行销毁. 这种安慰 是落在 "窃勾者诛, 窃国者侯" 这类的范围. ※ 编辑: ggg12345 来自: 140.115.4.90 (05/11 15:37)