能打几折要看是怎样的设备，如果是学校的话通常有学术价。基本上看对方 的利润空间。 一般来说，国内的代理商跟国外如果有签订代理的话。基於商业道德，就算 你找国外的也是最後转介到国内。一般仪器商的合理利润在60% 左右，这60% 是代理商的毛利，如果你的仪器不是一般常用仪器，能砍的空间就很低了。 所以代理商报价给你两倍多就是要让你杀的。 ex: 100元*200% = 200元 再给你优惠打8折 = 160元。如果是销售商，就是 赚60元，如果是代理商(尤其是独家代理)，可以抓个160-(100*80%)=80元， 或者更高到100元也有可能。 如果仪器本来就不是经常贩售机种，他不垫高售价，下一台卖出前代理商就 要喝西北风了。如果你遇到独家代理，那价格就更硬了，就看你跟业务交情 罗!! 跟仪器商业务吃饭打交道的经验供您参考... ※ 引述《CaribbeanBle (Caribbeanblue)》之铭言： : 有两个问题想跟各位请教一下 : 在向国内的厂商(代理商，或贸易商)购买国外的设备或软体时 : 通常可以杀价的空间大概是几折，是比较合理的？ : 或者是说，和国外的报价比起来，大概差多少是在合理范围。 : 我所谓合理是说，厂商有合理的利润(10%?)，但我又不至於当冤大头 : 想问的原因是，我之前想购买一个软体 : 台湾的代理商给我的报价居然是我以前在美国时的报价的"二倍多" : 让我很困扰说之後买其他的仪器设备软体是不是都该给他用力的杀下去。 : 另外一个问题是 : 如果我想直接向国外的厂商购买的话 : 想跟各位先进请教一下，各位学校的报帐流程或是国科会有无相关的规定可做参考的。 : 谢谢。 -- 不要问我从哪来，我只是一个浪迹天涯的工程师.... --

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