跟大家分享一下,个人对Curves半年前的研究 台湾人很多人会知道Curves,是从蓝海策略这本书 而我也是其中之一 但当时也没放在心上 後来听说有日本顾问公司将这家世界连锁的女性健身房引进 当时正好有打算扩展运动相关事业 就找了朋友去听了加盟说明会 先补充一下我的背景 我念书的时候曾是田径选手 毕业後没去过健身房 只维持跑步,骑车,徒手伏地挺身,仰卧起坐等运动 上过一些体适能的课程 会想去了解 纯粹是冲着蓝海策略 想说这麽有名的书所举的成功案例 必有过人之处 当时台湾已有天母与复兴北路两家店开幕 当然说明会是先从投影片的公司介绍开场 先让大家看看世界各国成功推展的案例 藉此证明此产品是经得起考验的 接着带到加盟的规则,彼此的权利与义务 然後最後是实地操作体验 比起在场邻座许多有钱的金主贵妇投资者 我算是比较有运动背景的 参加说明会前 还特地请当时在美国芝加哥的老弟 帮我到当地的Curves去偷拍了几张照片 那时最令我困惑的 就是这十几部机器,不需要杠片怎麽符合不同人的需求 於是在实际操作时 我问了领我们体验的老师 得到的答案是 利用油压设计(记得是油压,而不是气压)+施作的频率 来控制训练的强度 (自己实际操作的感觉是,会有点累,但好像还不大够, 不过我是男生,本身的肌力也不差, 如果是针对一般女性的日常训练,也是当初的设计者觉得已经足够了) 至於她操作的流程,是这样的 换好装後,随便找个空位加入循环 (教练站在圈圈中间,随时注意学员状况与鼓励撑下去) 随着音乐做该站动作(快慢次数频率自己决定,刚开始暖身可以慢些) 30秒後,音乐会有个change的指示, 然後大家就同时往下一站去 两个机器之间会有一个软板(这也算一站) 於是会这边原地慢跑30sec(这段的功能号称是有氧训练) 之後再换下一站 依这样的循环作三圈 大约是24分钟 然後退出来,到旁边的伸展区去做伸展(此作用为训练柔软度) 墙上有图片可以看着做 从开始到结束刚好30分钟 基本上她的训练内容几乎是没有变化的 除了器材外,也只有简单的置物柜跟更衣间 这是我与Curves第一次接触 回家後 找了一些资料,请教了一些老师 隔了一个星期,我带了大学时的田径女教练又去体验了一次 当时评估的结论是:不急着抢第一波加盟 原因如下: 1. 此产品设计确有其理论基础与实效(国外成功推展的经验), 但台湾消费者体适能观念是否到位,能否说服消费者多余的 训练是没有必要的,健身房不是待越久才划算跟有效,这会 是很大的挑战 2. 场中的店长跟教练是灵魂人物,因为课程内容单调,如何让 会员觉得运动起来有趣,愿意持续,现场的教练如何炒热气氛, 与拉近学员间的互动,会是很重要的事;可惜我是男生,在营业 时间是不能出现在店里的,当时又找不到合适的店长,於是决定 再评估 3. Curves的收费是总公司规定的,当时的价格比亚力,加州单月平 均价还贵,我评估以台湾消费者又要便宜又要大碗的心态,是不容易 说服人加入的(没想到我参加完说明会没多久,亚力就倒了,如此似乎 间接证明也许Curves的收费还算合理,她的加盟财务评估,损益平衡点 等分析,个人觉得还蛮完整的) 这是我半年前所认识Curves 仍然持续在观察她在台湾的发展(已经多开了几家店,营运状况还不大知道) 多一项选择,对於想运动的消费者总是好的 可惜身为男生的我,被禁止进入营业中的Curves 倒是很想看看里面的气氛是否真如总部说的那样 没有推销或推荐的意思 纯粹跟大家分享 谢谢 --

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